第(1/3)頁(yè) “天鯤公司銷量這么好，今年的利潤(rùn)起碼好幾個(gè)億美金了吧，有……5個(gè)億？” 雙方閑聊到興頭上，約翰.?？怂辜傺b不經(jīng)意地問(wèn)了一句，還擺出一副“如果覺(jué)得是商業(yè)機(jī)密就別回答了也行”的隨性姿態(tài)。 其他一些圈內(nèi)高管對(duì)這個(gè)話題也挺感興趣，就圍在茶桌邊看戲。 “沒(méi)有，怎么可能有那么多，賣游戲機(jī)才多少利潤(rùn)？攤銷掉研發(fā)費(fèi)用，包括游戲的研發(fā)費(fèi)用，一臺(tái)游戲機(jī)50塊美金毛利都沒(méi)有的。如今這個(gè)成本這個(gè)售價(jià)，天鯤是很良心的?！? 一臺(tái)50美元毛利都不到的話，確實(shí)哪怕是1400萬(wàn)的銷量，也才6億毛利。再扣掉營(yíng)銷費(fèi)，純利潤(rùn)是不多，可能只有三分之一。 然而這個(gè)說(shuō)法立刻遭到了?？怂沟馁|(zhì)疑：“賣游戲機(jī)是不怎么賺錢，但誰(shuí)不知道游戲機(jī)公司的商業(yè)模式，都是保本賣游戲機(jī)賺錢賣卡帶。1400多萬(wàn)臺(tái)銷量，今年卡帶至少賣出5000萬(wàn)盤了吧，這還是往少了算。 一盤卡帶貴的50美元便宜的也要20。第一方大作的毛利至少是10個(gè)美元，第三方的靠抽成平臺(tái)管理費(fèi)，也能截胡個(gè)三五美元，而且這幾乎是無(wú)本生意。賣游戲卡帶再為你們填補(bǔ)三個(gè)億美金純利潤(rùn)，還沒(méi)有么？” 顧驁眼神中閃過(guò)一絲警覺(jué)：“?？怂瓜壬欢校@個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)跟我們財(cái)務(wù)部門一開始預(yù)估的相去不遠(yuǎn)。但是，目前我們的純利潤(rùn)還不好說(shuō)，因?yàn)榛乜畹脑俅瓮度胝伎罘浅８??！? ?？怂梗骸疤祧H公司要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍？還是加大研發(fā)？” 顧驁：“這些都有，但不是主要的。目前主要的占款，是庫(kù)存過(guò)高。我們至少還有幾百萬(wàn)臺(tái)的游戲機(jī)庫(kù)存，是經(jīng)銷商還沒(méi)要貨，就已經(jīng)生產(chǎn)了，哪怕是按照成本計(jì)算而且某些物料款有賬期，也至少占了天鯤10億美元的資金。 我們自己的自有資金全部搭進(jìn)去了，還問(wèn)香江那邊的好多外資銀行抵押融資了幾個(gè)億的美元。當(dāng)然了，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)非常良好，銀行對(duì)于我們的信賴度非常高，幾個(gè)億的短期貸款很輕松就拿到了。” ?？怂孤?tīng)了這個(gè)回答，立刻表情微微有些垮下去，不過(guò)只維持了一瞬間，就又恢復(fù)了人畜無(wú)害的佯笑。 事實(shí)上，聊天聊到這一步，他剛才那個(gè)看似無(wú)害問(wèn)題的旁敲側(cè)擊，也是包藏了一定的挖坑抓把柄嘗試的。 但顧驁的應(yīng)對(duì)非常得體，滴水不漏。 因?yàn)?，天鯤公司至今還控制著香積電代工的摩托羅拉68000芯片在市場(chǎng)上的流通存量，確保在不讓任何敵對(duì)者抓到把柄的前提下，不讓蘋果公司在年內(nèi)拿到macii電腦的cpu。 這時(shí)候，如果你是惡意買下來(lái)囤貨不用，肯定是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)被美國(guó)的反壟斷法制裁的——隔壁的官司如今才開庭沒(méi)多久呢，那兒的法律扯皮還在持續(xù)中。 所以，天鯤除了把拿到手的摩托羅拉cpu，賣200萬(wàn)片給王安，其他的肯定要自己全部消化掉。 張仲謀那時(shí)候跟克里斯.高爾文聊的68000代工獨(dú)占授權(quán)，條件是香積電的cpu年產(chǎn)能要達(dá)到四千乃至五千萬(wàn)片。 即使按照剛開工的前半年磨合不足，那產(chǎn)能至少也是2000萬(wàn)片。 天鯤才賣出去1400萬(wàn)的游戲機(jī)，那就是占用了1400萬(wàn)片的貨源，王安賣出去80多萬(wàn)臺(tái)電腦，進(jìn)貨的芯片就是200萬(wàn)。 1400萬(wàn)加上200萬(wàn)，距離2000萬(wàn)的產(chǎn)能還差400萬(wàn)呢。 這400萬(wàn)，就必須做成天鯤的“額外庫(kù)存”。 換句話說(shuō)，就是哪怕天鯤的游戲機(jī)暫時(shí)賣不動(dòng)那么多，一個(gè)月只能賣出一兩百萬(wàn)臺(tái)。 第(1/3)頁(yè)