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    面對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》編輯的拷問(wèn)，顧驁有理有據(jù)地分析：

    “眾所周知，真理往前多跨一步，就會(huì)成為荒謬，任何理論都有它的適用範(fàn)圍。我寫(xiě)《創(chuàng)新者的窘境》的時(shí)候，固然是結(jié)合了我比較熟悉的幾個(gè)行業(yè)來(lái)分析，可惜很多讀者把它推而廣之到了適用于整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)，這是不對(duì)的。

    顛複式創(chuàng)新要想適用，最大的瓶頸就在于這個(gè)新興行業(yè)的覆蓋範(fàn)圍。我們得預(yù)期，如果一項(xiàng)產(chǎn)品的成本大幅度降低、或者易用性和適用性大幅度提高后，未來(lái)其在全球的市場(chǎng)規(guī)模，能比目前的狀態(tài)有量級(jí)上的飛躍；

    那么，顛複式創(chuàng)新和代際超車(chē)才有可能。而如果上面這一點(diǎn)做不到，顛複式創(chuàng)新的代際超車(chē)就很難完成，或者至少只能做到改良式創(chuàng)新、新秀后來(lái)居上，而無(wú)法徹底滅掉原先的巨頭。”

    埃德蒙.戴斯蒙德編輯微微敲了敲鋼筆，同時(shí)調(diào)整了一下錄音機(jī)，繼續(xù)循循善誘:“能舉個(gè)具體的例子么？”

    顧驁：“就拿我書(shū)里的硬碟、游戲機(jī)行業(yè)作為正面例子。這些行業(yè)為什么能這么玩？因?yàn)橄乱淮惍a(chǎn)品干掉上一代的時(shí)候，上一代的市場(chǎng)佔(zhàn)有率，還不到全球有潛在使用慾望的人群的十分之一：

    注意，我這里的是‘有潛在使用慾望’就夠了，而不是‘潛在客戶’。因?yàn)槿绻矣谩蛻簟@兩個(gè)字的話，就容易產(chǎn)生盲區(qū)。比如在電子游戲機(jī)每臺(tái)售價(jià)至少300美元的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研者會(huì)把非洲某個(gè)‘恩希瑪’玉米糊都喝不起的小黑孩當(dāng)成潛在客戶，因?yàn)樗麄兲F了，被無(wú)視了。

    可是我用‘有潛在使用慾望者’這個(gè)描述時(shí)，喝不起玉米糊的非洲小黑孩就符合我的描述，他雖然窮得連百分之一臺(tái)游戲機(jī)都買(mǎi)不起，但你不考慮消費(fèi)力問(wèn)題，白送給他玩他還是很想玩的，而哪怕是這么窮的人，在我們考慮顛複式創(chuàng)新時(shí)，也是應(yīng)該被考慮的。

    我們假設(shè)這世上有一部分女人和大部分老人、少部分孩子，是真的不想打游戲，白送給他都不打。現(xiàn)在地球上有50億人口，那我們假設(shè)潛在想玩游戲機(jī)的人口是30億。

    如果雅達(dá)利在1983年的時(shí)候，就達(dá)到了1億臺(tái)的市場(chǎng)存量，也就是按照至少一家三口計(jì)算，相當(dāng)于覆蓋到全人類想玩游戲機(jī)的潛在人口的10%以上，那么按照我的理論，我就顛複不掉它了。

    它最多只會(huì)被我超過(guò)，看著天鯤公司的股價(jià)市值比它高兩倍，三倍，五倍，但無(wú)論怎樣，舊模式不會(huì)被我徹底掃進(jìn)歷史的垃圾堆。

    畢竟新興換道超車(chē)的企業(yè)，要想把新進(jìn)入的客戶，決定性地?fù)屵^(guò)來(lái)，那就意味著它至少要比行業(yè)的舊巨頭成本便宜至少砍半價(jià)以上，要有數(shù)量級(jí)上的價(jià)格或易用性優(yōu)勢(shì)。否則，七八折的的價(jià)格優(yōu)惠，或者修修補(bǔ)補(bǔ)的用戶體驗(yàn)，是不能畢其功于一役的。

    按照這樣的演算法，你的出現(xiàn)本身就讓這個(gè)行業(yè)未來(lái)的總想象力空間壓低了兩三倍，你要是沒(méi)有比現(xiàn)有巨頭十倍的數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)，怎么可能碾壓？

    現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，雅達(dá)利之所以有徹底死亡的空間，就因?yàn)樗€沒(méi)覆蓋到‘全人類想玩游戲機(jī)的人10%’的規(guī)模，它只做到了1%，所以我還有機(jī)會(huì)

    啊哈，這里我也想跟地球上其他游戲機(jī)生產(chǎn)商一句，如果你們想跟當(dāng)年我干掉雅達(dá)利一樣干掉我，那最好在我的天鯤成長(zhǎng)到在全球有1億臺(tái)以上用戶存量之前，就干掉我。

    目前天鯤的全球出貨存量已經(jīng)是3000多萬(wàn)臺(tái)了，我再漲三四倍，你們就來(lái)不及了。到時(shí)候你們做得再好，充其量也只能超越我，而無(wú)法消滅我，然后就要跟我一起耗著，直到游戲機(jī)這個(gè)品類整體被掃進(jìn)人類歷史的垃圾堆。
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