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    面對顧驁開始的咄咄逼人，大衛(wèi).羅森的第一反應當然是不答應的：

    “你在開玩笑么？世嘉雖然一款游戲機失敗了，但我們在游戲機行業(yè)這么些年還是有底蘊的，下一個世代未必不能再戰(zhàn)！”

    這一點并不出乎顧驁的預料，然后他又拋出下一個誘餌：“如果你答應，我就把天鯤的街機業(yè)務整體打包出售給你，天鯤現(xiàn)有的街機游戲版權，你也可以全部拿走。未來天鯤在家用機上的游戲、向街機移植的權利，也可以讓渡給你。

    我們可以簽訂一個長期的平臺互通協(xié)議，從此你做你的街機，我做我的家用機，永遠井水不犯河水。”

    這個條件，終于讓大衛(wèi)羅森振奮起來。

    他懷疑地反問：“天鯤雖然現(xiàn)在家用機業(yè)務營業(yè)額已經(jīng)比街機大了十幾倍，但你真肯放棄街機的生意和利潤？”

    顧驁：“2B的業(yè)務，只是天鯤產品質量還不夠穩(wěn)定的時候，過渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以后就專注于2C了。”

    大衛(wèi).羅森：“那我們可以詳細談談，不過，你提到了游戲移植改編權的利益，光我這邊說了不算——你知道的，我們世嘉有獨特的股權架構，世嘉（美國）是我說了算，但世嘉（曰本）是中山隼雄說了算。

    世嘉此前數(shù)年來積累的游戲版權，我跟他都有各自在本國獨占使用的權力，但無法排他授權給第三方，所以，即使最后我答應了，你也得給點時間，仔細分配利益。”

    顧驁：“這我可以等。”

    雙方大致磋商了一下，定下了后續(xù)談判的框架與進度，確認了意向的范圍，一共花了顧驁兩天時間。

    顧驁覺得這一步布局還是值的。

    雖然，天鯤娛樂的街機業(yè)務，如今依然在發(fā)掘新款、不斷出貨，每年幾千萬美元的銷售額還是有的，大約能占到天鯤家用機/掌機銷售額的5%左右。

    但是，顧驁已經(jīng)不想再為維持這份銷售額，把他曾經(jīng)2B的營銷、售后網(wǎng)絡撐下去了。因為做2B的業(yè)務，也是要養(yǎng)很多售后服務技師、搞技術支持的各地辦事處。

    為了與索尼在新框架下搭建2C業(yè)務的售后網(wǎng)絡，顧驁急需把2B的人馬轉型過來，縮短戰(zhàn)線。

    至于他從世嘉那里交換到的東西，乍一看似乎不怎么值錢——很多人會覺得，世嘉的SG-1000游戲機已經(jīng)徹底失敗了，新一代的家用機肯定還沒開發(fā)，世嘉能有什么技術成果值錢？

    但事實上，世嘉還是有點價值的。首先，世嘉做了3年街機，頗有成績，此前在美國街機市場上是僅次于雅達利和天鯤的存在。

    而且，世嘉還是唯一一家跟顧驁的天鯤一樣，一貫選用摩托羅拉68000系CPU的廠家，所以他們在使用這個系列CPU方面，積累了非常豐厚的經(jīng)驗。

    顧驁的PLAY-BOX，雖然在市場定位上對標的是歷史上的任天堂FC，但在技術內核上，其實是不一樣的。任天堂的FC用的是6502的CPU，是便宜的雜牌廠，而天鯤的PLAY-BOX用的是摩托羅拉的68000系列。（所以PLAY-BOX一直比FC貴20~30塊美元）

    在未來的換代問題上，顧驁肯定要考慮技術路線的繼承性。

    所以再過四五年，當?shù)诙矣糜螒驒C、16位機出現(xiàn)時，顧驁顯然不打算走歷史上任天堂FC續(xù)作SFC的路線。

    而是走世嘉的MD游戲機路線——另一個時空的歷史上，世嘉的MD是僅有的一款使用摩托羅拉68000系CPU的16位機。（68000是一個系列，82年的68000主頻是3MHZ、8位總線的，到88年會換成10MHZ、16位總線，不是一個東西。）

    這樣說來，一脈相承的技術繼承性和經(jīng)驗積淀就比較重要了。

    當然，這點硬件方面的積淀，要說換天鯤的街機業(yè)務，還是不值的。所以顧驁更看重的，其實是世嘉手上，從街機時代就攢下來的“使用摩托羅拉68000系列CPU運行的游戲庫”。
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