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    顧敏說了那么多困難，顧驁卻沒有在價格上讓步的意思。

    他斬釘截鐵地說：“產品定價不能變，絕對不可以漲價——我有情報，任天堂的機器賣得只會比我們更便宜，雖然性能也差一點。如果我們再漲價，未來在曰本市場肯定是競爭不過任天堂的。

    至于虧損，這點錢我是可以承受的。我們今年賣一臺機器，凈虧損10~15美元，但明年可能就會收窄，壓到10美元以內——根據摩爾定律，CPU和內存等核心電子元器件價格是會下跌的。

    今年我們一共只賣了4個月，算它總銷量15萬臺，加上明年一整年，按照每臺平均凈虧10美元，也不會到一千萬美元的。后年我們就能實現收支平衡了?！?

    顧敏想了想，用探討的語氣確認：“你是覺得，根據你說的‘摩爾定律’，到1985年，綜合生產成本就能跟銷售持平？那我們至少也是白干兩年半、凈虧1000萬。然后才開始賺錢。說不定86年還要再賣上一整年，才能把83、84虧的錢賺回來，那就相當于三年半白干了。

    一款游戲機的換代壽命也就5~7年，這是可以從我們和雅達利的迭代歷史教訓推算出來的——雅達利的2600游戲機是1977年推出的，到82年圣誕節，已經顯示其機器無法運行足夠先進、滿足當下技術和玩家要求的游戲了，所以才被我們取代，這里面也就6周年不到。

    如果我們也按6年算，今年推出的游戲機，到88年底就淘汰了。結果你一直到86年都在打白工，只有最后87、88兩年大賺，你在曰本市場忙活了那么多又是為誰？這不是起個大早趕了晚集么。”

    “就算起個大早，趕個晚集又如何，我們打入了曰本市場，建立了行業地位，稍微有點賺就夠了。留下的品牌影響力和渠道影響力，到了下一代游戲機的時候還是能用的。”

    這當然是顧驁搪塞姐姐的話，因為他內心完全不是這么想的。

    他的考慮是，等到85年下半年，廣場協議之后日元暴漲，到時候他天鯤家用機的兩款機型，在曰本市場就算還維持3萬/3萬8千日元的售價上，最后兌換回美元/人民幣的時候，也會暴漲很多。

    顧驁的生產工廠是在大陸的，生產成本是按人民幣結算的。而CPU等核心元器件是美國采購的，用美元結算。人民幣和美元的成本，都是不會隨著日元升值而上升的，最后的銷售收入卻會隨著日元升值而升。

    最多只有一些采購自曰本的內存會變貴，但售價也跟著變貴，只能說這一部分投入不賺不賠。而其他大部分硬件/生產成本占比都是暴跌。

    所以，絕對不存在什么“1986年還要打一年白工”，顧驁有把握85年就把之前的低價策略的虧損完全賺回來，只要他拿得出1000萬美金的周轉資金用于承擔短期虧損就行。

    而86年開始，一直到88年。游戲機和卡帶的利潤，也會明顯超過原先的預期，哪怕87.88年之后游戲機售價下調——

    下調也是必須的，因為你作為進口產品，在日元匯率暴漲的情況下，日元售價卻不變，曰本消費者也不是傻子，肯定會抵制你。

    只不過，一般來說都是“日元匯率漲30%，游戲機售價只象征性跌10%”應付和尊重一下曰本消費者的情緒就好了。比如到1988年，原定價3萬的卡帶機降到2萬5出售，原定價3萬8的軟驅機降到3萬出售，曰本消費者應該就滿足了。

    到時候銀座的房價最瘋狂時會漲到6000萬日元一平米，在銀座買1平的地皮，能換兩三千臺游戲機呢，這也叫錢？曰本人會在乎這種小破錢？跟房地產一比，任何工業產品都不叫錢了。


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