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    她自己喝得比較清淡，擰開了一瓶宇多川名水。

    “沒什么，隨便看看。”顧驁喝了一口中元節(jié)果汁，立刻轉(zhuǎn)移了話題，“在曰本習(xí)慣么，生意上是否上手。”

    一提到工作，顧敏就沒心思再打探弟弟的胡思亂想了，立刻進入了狀態(tài)：

    “還行吧，我們算是冷啟動，既沒怎么投入廣告宣傳，也沒大力開發(fā)經(jīng)銷商，銷量打開比較慢，但暫時也沒對手。這兩個星期，我算了一下，第一周出貨只有幾千臺，第二周勉強過萬加起來才出貨一萬多臺，而且全集中在三大都市圈，其他市場目前是空白。”

    曰本的游戲機市場容量，從長期來看，可以相當(dāng)于美國的三分之一。但家用機起步比較慢，加上當(dāng)年雅達利時期游戲很少出日文版，曰本人自己家里買游戲機的比例還是比較低的，寧可花點錢到街機廳玩。

    天鯤的游戲機，在美國目前可以每個月賣到三十多萬臺，在曰本卻只有兩三萬，可見曰本市場的開發(fā)度連三成都不到。

    不過這個數(shù)字，也已經(jīng)是雅達利在曰本成績的四倍了，屬于“雖然絕對值不高，卻牢牢占據(jù)行業(yè)第一”。

    顧驁聽完，提點道：“這個速度不錯了，可以稍微打打廣告，不要宣傳游戲機，重點宣傳爆款游戲，或者說買買軟新聞，報道一下諸如《未來戰(zhàn)士》在美國銷量火爆，成為全美今年最熱現(xiàn)象級游戲、引領(lǐng)青少年時尚潮流。

    目前這一代游戲機，在曰本不一定能賺到多少錢，關(guān)鍵是把品牌打出來，讓曰本的渣宅覺得天鯤的東西就是酷的，將來咱再慢慢收割他們的商業(yè)價值。”

    渣宅們的未來已經(jīng)被安排得明明白白。

    不過姐姐顯然有反對意見：“還擴大廣告投入？那我覺得我們的游戲機定價策略應(yīng)該調(diào)整一下，目前的價格太低了，我這段時間核算了一下全部成本，我們已經(jīng)處在只有毛利微賺、凈利巨虧的程度。

    定價方面，你定的是卡帶機3萬日元、軟驅(qū)機3萬8千日元，按照目前240日元左右1美元的匯率，跟美國版的128美元/158美元定價是差不多的。

    但你當(dāng)年跟任天堂、索尼簽訂的渠道共享協(xié)議上面，索尼給你的渠道優(yōu)惠最大的是美國市場，而曰本國內(nèi)市場基本上是要公事公辦給索尼渠道費的。目前我們在曰本賣出去一臺機器，就要給索尼15%的提成。

    為了堵這個缺口，我起步的時候只能砍廣告和營銷費用，實現(xiàn)收支平衡。如果你堅持按照美國那邊的廣告力度投放的話，我算了一下，每賣一臺，就要凈虧本10~15美元。”

    索尼拿走15%看似有點多，但在渠道為王的年代，借用別人開發(fā)出來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)賣東西，給點買路錢是應(yīng)該的。

    后世在STEAM上買的游戲，不也有30%進了G胖的腰包，剩下的70%才是游戲開發(fā)商的。而且數(shù)字時代的銷售成本只會更低，G胖的STEAM全部運營成本，估計也不超過銷售額的7%，所以STEAM上總銷售額的23%，都成了G胖的純利潤。

    顧驁之前在美國的強勢，靠的正是他多年前跟索尼、任天堂的渠道協(xié)議優(yōu)惠條款，擠占住了身位。可那個協(xié)議并不包括曰本市場和其他市場，所以往其他市場發(fā)力的時候，顧驁要么就承受更高的抽成，要么就自建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

    當(dāng)年他倒是很想把協(xié)議的覆蓋范圍簽得更大一些，可當(dāng)時的實力也不允許啊：在自己還非常弱小的時候，貿(mào)然把餅畫太大，不利于扮豬吃虎。

    容易被任天堂和索尼提前覺察到顧驁的野心，讓他們意識到“原來顧驁這小子早就想殺到我們本土老巢，最終把我們徹底端了”。這樣一來，說不定當(dāng)年敵人就警覺起來，不跟顧驁戰(zhàn)略合作，而是選擇直接把顧驁扼殺在襁褓之中。
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