第(1/3)頁 “所以，你一直憋著沒有用過股權(quán)激勵(lì)，直到這一次，就是因?yàn)槟阋f服你目前能躺著掙錢的團(tuán)隊(duì)，遷移到一個(gè)還在純投入而前途未卜的項(xiàng)目？ 你是因?yàn)樵人麄兊亩唐诶婧凸镜亩唐诶嬉恢隆⒍F(xiàn)在他們的長期利益有可能跟公司的長期利益不一致，所以把股權(quán)這個(gè)因素加進(jìn)來，讓他們變得‘個(gè)人的長期利益也跟公司的長期利益一致’？” 韓婷聽完顧驁的剖析后，如是總結(jié)道。 顧驁一口飲盡紅酒，肯定道：“沒錯(cuò)，我一直信奉一句話，如果你跟對方只有一天的共同利益，那你應(yīng)該跟對待建筑工地上的民工一樣，給對方日結(jié)勞務(wù)報(bào)酬。 如果你跟對方有一周的共同利益，那就跟美國的流水線工人一樣，結(jié)周薪。 如果你跟對方有一個(gè)月的共同利益，那就跟白領(lǐng)職員一樣結(jié)月薪。 如果你跟對方有一個(gè)季度或者一年的共同利益，那你就跟給研發(fā)/銷售骨干、部門經(jīng)理那樣，靠提成和年終獎(jiǎng)拉人。 只有你必須跟對方保持兩年以上的共同利益時(shí)，你才要?jiǎng)佑玫焦蓹?quán)。一旦用了股權(quán)，就意味著他要一直跟你走下去。 公司的牌子、商譽(yù)、名聲變得值錢，對他也是有好處的，盡管這些無形資產(chǎn)他個(gè)人永遠(yuǎn)無法直接變現(xiàn)。公司暫時(shí)要虧一兩年提成、投入新項(xiàng)目的損失，他也才會(huì)愿意暫時(shí)忍受。股權(quán)的使用，只跟一個(gè)因素有關(guān)，那就是你需要他為你多久之后的利益考慮。 如果不滿兩年的短期利益，一律不用考慮股權(quán)，那東西不靈活，尾大不掉。年終獎(jiǎng)你好歹還能今年努力了多給點(diǎn)、明年放羊就不給。股權(quán)給了之后，你反悔都反悔不了，震懾懶惰者和私心者的手段就少了很多。” 互聯(lián)網(wǎng)公司都談股權(quán)，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司都在賠錢。 從一開始就是現(xiàn)金奶牛的生意，談什么股權(quán)！年終獎(jiǎng)就夠了！ 顧驁開始給埃里克森、盧卡斯教授，乃至楊自豪、魯運(yùn)達(dá)分股權(quán)，正是因?yàn)閺慕裉炱穑枰麄円哺黄鹫湎А疤祧H”這個(gè)品牌，讓他們不要考慮任何可以撈到快錢、但是會(huì)有損天鯤口碑的事情。 比如被顧驁否決掉的那個(gè)“再造一款用戶買回去玩兩百個(gè)小時(shí)就會(huì)扔掉吃灰、并后悔買虧了的掌機(jī)”。 韓婷聽到這兒，只覺得一陣醍醐灌頂，很多事情徹底融會(huì)貫通了。 業(yè)績是自己的，牌子是公司的，只有牌子和商譽(yù)，永遠(yuǎn)不可能被員工拿去變現(xiàn)。所以給他們一丁點(diǎn)股權(quán)，就能買通員工珍惜公司公有的品牌。 所以，股權(quán)分配的最大范圍，就是那些“有機(jī)會(huì)為公司增添美譽(yù)，或者損害公司形象”的所有員工。 至于那些想損害公司名聲都沒機(jī)會(huì)的人，他們就沒資格被分配股權(quán)了，因?yàn)樗麄冞B理論上的威脅都沒有。 比如流水線上的工人，就算他們想怠工生產(chǎn)出次品，質(zhì)檢也會(huì)發(fā)現(xiàn)和阻止他們，所以他們沒機(jī)會(huì)破壞公司的聲譽(yù)，這種人走到全世界任何高效的公司，都是沒有股權(quán)的。 而銷售人員，他們有可能在客戶那兒詆毀公司的商譽(yù)、泄露內(nèi)幕假裝跟客戶一條心套近乎，來換取“公司名聲受損、但個(gè)人業(yè)績增加”，所以他們理論上是有被授予一丁點(diǎn)股權(quán)的利用價(jià)值的。 至于研發(fā)、設(shè)計(jì)人員，他們也有機(jī)會(huì)消極怠工，弄個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)不怎么好的東西、不精益求精，讓公司的聲譽(yù)形象增量減少。 一言以蔽之，有機(jī)會(huì)損害公司聲譽(yù)的人，才能被納入股權(quán)利用價(jià)值后續(xù)考慮的基本盤。這個(gè)盤外面的人，在考慮股權(quán)架構(gòu)問題時(shí)，連像個(gè)完整人一樣被利用的資格都沒有。 不過，上述這些話，都是韓婷被外部世界的新穎管理理念、刺激得略有黑化趨勢前，矯枉過正的極端想法而已。 第(1/3)頁