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    舒爾霍夫聽了顧驁這個問題，原本準備委婉地解釋一下。

    然而，負責公司廣告和營銷推廣的史玉朱，卻搶先插話了：

    “老板，如果你允許我多渠道砸電視廣告，我保證可以讓機器一直脫銷到圣誕季！累計賣出200萬臺都不是夢！

    而且，我可以保證廣告費的投入產出效能比在3倍以上。也就是投入1塊錢廣告費，能帶來3塊錢以上額外毛利。”

    在廣告界，投入1塊贏得10塊以上銷售額、2塊以上毛利的生意，都是認為值得投的。只不過，很多時候你沒法界定測算這里面有多少增長是廣告帶來的。

    而一個初期能不愁賣的產品、后續靠廣告維持住銷量，就更難計算了。

    “史！你那套方案根本沒有可測算性。”舒爾霍夫不算嚴厲地提醒了一句。

    舒爾霍夫的情商還是不錯的，在老板是一個中國人的情況下，他對于手下確實有功勞建樹的華人管理層，還是比較客氣的。

    他也知道史玉朱當年在推廣天鯤的街機業務時、尤其是在“利用電視購物這種新渠道招募加盟商”方面功勞不小，沒有他的手腕和肯干能管，天鯤不一定能一年內拿下全美那么多街機廳。

    可史玉朱卻不肯放棄表現的機會：“可是，哪怕沒有3倍收益，快速擴張也是有好處的，我們更重要的是快速獲得品牌口碑覆蓋度，只要有得賺，干嘛不砸？暑期檔結束后，靠馬島戰爭和CNN拉李金現場帶來的炒作效應，很快就會過去。

    如果不花這個錢，按照現在市場調研反饋的數據和推演曲線，我估計大概率四季度的時候，出貨銷量就會下滑到滿載產能的80%，甚至70%。”

    顧驁揮手制止了他繼續說下去，轉而問舒爾霍夫：“如果只允許你在廣告上花不超過100萬美元預算，你能確保今年最后四個月多少銷量？”

    舒爾霍夫：“跟史預期的差不多，也許，只能賣出90萬臺，或者100萬臺——也就是比重廣告模式少30萬臺。

    但是，我之所以反對重廣告模式，是因為我前不久就聽說，雅達利公司斥資2500萬美元重金，購買了斯皮爾伯格的新電影《ET外星人》的游戲改編權。

    我這一年里研究過雅達利此前數年來的慣用打法，他們在廣告推廣上肯花的錢，一般至少不會低于其購買IP改編權的60%，也就是跟好萊塢那邊，拍電影和最宣發的比例差不多。

    因此，我覺得今年四季度雅達利公司肯定會花1500萬美元以上的廣告預算，來推他們新的家用機游戲。到時候電視上的游戲廣告一定會過飽和，觀眾和消費者可能會產生被過度營銷的逆反心理，單位廣告費的傳達效能也必然會下降。

    既然如此，我們還不如適度放棄在電視渠道為PLAY-BOX打廣告，只專注其他渠道的話，我們只花100萬就夠了，避開過度轟炸的低效時段。”

    顧驁端起咖啡杯，抿了一口：“就這些理由？”

    舒爾霍夫被追問了，這才一撥一動地補充：“還有，就是我一直覺得您說的‘雅達利這樣過度消費忠實客戶的模式，最終必然會多行不義必自斃’，所以，我們應該避開他們瘋狂宣傳的時段和媒介，免得美國人民覺得我們的打法跟他們一丘之貉。”
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