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    顧驁雖然不熟悉大多數(shù)快消品行業(yè)（包括飲料）的經(jīng)營，但兩輩子活下來，一個基本的商業(yè)常識還是有的：

    這些行業(yè)最值錢的無形資產(chǎn)，就是一個牌子。至于技術(shù)含量，那是真沒多少。

    專利在這里構(gòu)筑不起什么護(hù)城河，以商業(yè)秘密形態(tài)存在的“絕密配方”也沒什么卵用。

    別信那些“可口可樂是靠鎖在亞特蘭大總部最絕密保險柜里的配方才那么牛逼”的智障地?cái)傋稍儭?

    隨便一家檔次十億美元以上級別的飲料企業(yè)，化驗(yàn)一下，高仿個98%相似度、確保消費(fèi)者味覺察覺不出區(qū)別來，其實(shí)很輕松。

    別人之所以抄不了那種成功，完全是因?yàn)榭煽诳蓸返呐谱由钊肴诵模偌由峡蓸返睦麧櫬室膊皇欠浅１├?。需要那么大的?guī)模、市場容量、多年磨合出來的成本管理質(zhì)量控制，才能撐住這個毛利率。既然別人抄得規(guī)模不夠大就沒賺頭，不如放棄，改作差異化市場。

    顧驁這個外行都能看清“品牌是唯一有效的護(hù)城河”，業(yè)內(nèi)人肯定更加能看清。

    所以顧驁知道，“把所有商標(biāo)品牌的所有權(quán)權(quán)益統(tǒng)統(tǒng)捏在自己手上、只是把使用權(quán)授權(quán)給別人”，那這門生意肯定是做不下去的。

    別人不會賣力幫你推廣，都怕權(quán)責(zé)不明，最后到期了為人作嫁打白工。

    就像歷史上，當(dāng)王老吉和加多寶還是一家的時候，陳紅道要不是把王老吉的商標(biāo)一直控制住，他才不會每年幾億幾億地砸廣告費(fèi)宣傳這個牌子呢。無非是因?yàn)檫@個案子涉及到一方是國企，所以跟陳簽約的國企方面負(fù)責(zé)人被抓了之后，國家能追訴合同無效……

    具體不多說了。

    一言以蔽之，顧驁如果不把牌子的某一部分、讓合作者毫無后顧之憂地徹底掌控。那么他也會像一開始就捏著王老吉不放的一方那樣，從頭就被孤立成孤家寡人，所有廣告都要自己掏錢打。

    ……

    “好吧，我理解你把東南亞各國的‘紅?！瘷?quán)益留給許書標(biāo)的決策，就當(dāng)是換取他接受注資、合用配方、共同研發(fā)濃縮糖漿+灌裝廠模式所需的生產(chǎn)技術(shù)。

    既然在中國市場的宣傳，是你的重要談判條件之一，那我辛苦一下，回程的時候先飛一下曼谷好了。跟許先生敲定一下合作意向，然后再把宣傳片在國內(nèi)放出來，免得浪費(fèi)一個籌碼。”

    韓婷理解了顧驁的飲料品牌布局考慮后，也非常麻利地做出了安排。

    她只是想象力沒那么豐富，執(zhí)行起來還是很利索的。
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