第(3/3)頁

    然后顧驁就在公司總經(jīng)理的辦公室里，接見了雅達(dá)利方面的談判者。

    來者是個40來歲的斑白刺頭（刺頭是指發(fā)型），那發(fā)型黑白相間、又短又硬，似乎很符合IT公司“你變禿了，也變強了”的人設(shè)。

    “顧先生，很榮幸見到您。聽說天鯤娛樂是您17歲就白手起家建立的，真是太讓人敬仰了。原先我一直為以為布什維爾先生是最年輕的創(chuàng)業(yè)者，25歲就能有自己的游戲機公司，現(xiàn)在看來記錄終于被刷新了。

    鄙人達(dá)達(dá)尼爾，是雅達(dá)利公司的副總裁、兼供應(yīng)鏈管理總監(jiān)。公司的知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)談判，也都由我負(fù)責(zé)，希望我們能合作愉快?！?

    “達(dá)達(dá)尼爾先生，很高興認(rèn)識你。說說你的來意吧?！鳖欜埾瓤蜌饬艘痪洹?

    “不過，顧，你這是什么意思？”達(dá)達(dá)尼爾總裁并未馬上開口，而是先指了指架在墻角的錄像機。

    顧驁冷傲一笑：“哦，沒什么，我們公司的慣例。跟新供應(yīng)商合作的時候，都要錄下談判過程，增加一些法律證據(jù)，減少扯皮風(fēng)險——

    當(dāng)然了，如果貴公司是派布什維爾先生親自來談，我們可以不這么干，我相信布什維爾先生是體面人。但達(dá)達(dá)尼爾先生……恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么?！?

    這話里話外，頗有幾分看不起達(dá)達(dá)尼爾，找回場子的意味。對方當(dāng)然是稍稍有些惱怒，但考慮到天鯤娛樂是派出大老板親自談判，要這么做也不算非常失禮，雅達(dá)利這邊只能忍了。

    達(dá)達(dá)尼爾忍著怒氣開門見山：“那我就直說了，這次來，敝公司是想按行業(yè)慣例，以12%的授權(quán)費，拿下‘地球防衛(wèi)者’和‘冒險島’的家用機卡帶移植權(quán)。并且以8%的授權(quán)費，拿下‘坦克大戰(zhàn)’、‘吃豆人’和‘炸彈人’。

    顧先生，你賺到了，你什么都不用干，就可以在絲毫沒有家用機市場基礎(chǔ)的情況下，讓天鯤娛樂的游戲打入千家萬戶。不說你可以直接白白分到相當(dāng)于游戲卡帶銷售額的12%或8%的純利潤，光是雅達(dá)利這么大的家業(yè)，對于‘Tencoin’這個品牌的曝光度，就會有多大幫助！”

    “對不起，我完全沒有興趣?！鳖欜堃豢诨亟^。

    達(dá)達(dá)尼爾不可置信地一笑：“我沒聽錯吧？難道顧先生是對自己的游戲很有信心，覺得應(yīng)該拿一個劃時代的高提成？你可以去打聽打聽，外面允許雅達(dá)利移植到家用機上的街機游戲，普遍8%就算很高了。布什維爾先生是看在‘天鯤’屢屢做出設(shè)計理念劃時代的新玩法，所以給出了12%的誠意價，這還是今年第一單開這個價的！”

    “不不不，我想你誤會了，達(dá)達(dá)尼爾先生，”顧驁嫌棄地擺擺手，

    “我拒絕，不是因為錢的問題，而是技術(shù)的問題——我也不怕泄漏技術(shù)機密，我們的‘地球防衛(wèi)者’和‘冒險島’使用的是摩托羅拉68000型CPU，其他配套電路的選材也都是精益求精，目的就是把最絲滑的游戲體驗奉獻(xiàn)給消費者。

    以貴公司的雅達(dá)利2600平臺家用游戲機，性能根本跑不起來這么高端的游戲。我可以斷定，如果你們強行移植，一定會出現(xiàn)小飛機開火時閃屏、畫面畫質(zhì)掃描錯亂等劣質(zhì)現(xiàn)象。

    我絕對不會容忍天鯤娛樂出品的游戲，以那么辣雞的姿態(tài)展現(xiàn)出來！這種欺騙消費者的昧心錢，我們天鯤娛樂是不賺的！”

    顧驁和達(dá)達(dá)尼爾總裁的商業(yè)邏輯辯論，就這樣被錄像機忠實地錄了下來。


    第(3/3)頁