第(1/3)頁(yè) 京都，任天堂本部，社長(zhǎng)辦公室。 “馬鹿野郞！研發(fā)部這是怎么搞的！要不是你們貼身山寨抄得那么緊，公司怎么會(huì)惹上今天這樣的官司！” 山內(nèi)溥在聽完橫井軍平對(duì)糾紛協(xié)商的最新進(jìn)展匯報(bào)后，就忍不住把文件夾往辦公桌上重重一摔。 聽橫井軍平的描述，那個(gè)香江律師林國(guó)棟不是很好對(duì)付，證據(jù)抓得比較扎實(shí)，而且還試圖動(dòng)用媒體力量，把官司炒熱詆毀任天堂的商譽(yù)、順便為天鯤娛樂建立技術(shù)形象。 偏偏對(duì)方的尺度拿捏得很好，即使有試圖踩人上位的嫌疑，曰本相關(guān)法律也找不出漏洞。 既然如此，山內(nèi)溥少不得把怒火撒到負(fù)責(zé)研發(fā)部具體覺得的橫井軍平頭上。 “社長(zhǎng)，我們也是沒辦法，電子街機(jī)市場(chǎng)的客戶反應(yīng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們?cè)?jīng)經(jīng)營(yíng)的其他市場(chǎng)的客戶，要敏感迅捷得多。 一款新出現(xiàn)的玩法爆款，在研發(fā)商產(chǎn)能巨大的情況下，最初兩三個(gè)月里，就能把70%的市場(chǎng)利潤(rùn)吃掉。后續(xù)跟風(fēng)的人，不但投入大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，還只能喝點(diǎn)湯水，如果我們不貼身緊逼縮短雙方產(chǎn)品上市時(shí)間差，就賺不到那么大的利潤(rùn)了。” 橫井軍平非常誠(chéng)懇地認(rèn)錯(cuò)，并試圖通過(guò)誠(chéng)懇地剖析、轉(zhuǎn)移社長(zhǎng)的一部分怒氣。 山內(nèi)溥發(fā)過(guò)火之后，倒也稍稍冷靜下來(lái)。他是總掌公司全局的，對(duì)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，自然不如橫井軍平熟悉。既然問題出來(lái)了，他也愿意耐心復(fù)盤一下。 他嗡聲嗡氣地問：“你這么說(shuō)有何憑據(jù)？為什么街機(jī)市場(chǎng)的客戶，購(gòu)買反應(yīng)會(huì)比其他產(chǎn)品快得多？” 橫井軍平戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地解釋：“很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些客戶首先都是經(jīng)營(yíng)性客戶，而不是消費(fèi)型客戶。其次，經(jīng)營(yíng)街機(jī)游戲廳的人，如今已經(jīng)形成了一個(gè)全曰本最跟風(fēng)流行前沿的群體。 他們消息太靈通，發(fā)現(xiàn)同行中有哪個(gè)新款可以拉來(lái)消費(fèi)者，就愿意快速跟進(jìn)，獲取相對(duì)于同行的優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)要是不跟風(fēng)，游戲廳的生意就容易被有了新款機(jī)子的同行奪走。” 這個(gè)道理，其實(shí)說(shuō)透了很容易理解：消費(fèi)者買東西，尤其是買貴的東西，多半是要掂量掂量的。比如你很想玩PS4上某一款游戲，但很少有土豪肯為了一款游戲就花3000塊買個(gè)游戲機(jī)，總要攢攢，或者等雙十一大促，才肯剁手。 可網(wǎng)吧老板、游戲廳老板這種人，他們是以投資心態(tài)在買東西。投資的人是不在乎標(biāo)的物的絕對(duì)售價(jià)是否昂貴。哪怕一臺(tái)東西售價(jià)10萬(wàn)，只要買來(lái)后能短期賺回12萬(wàn)，甚至更多，他就會(huì)第一時(shí)間買。 即使你告訴他：等等，等半年后游戲機(jī)有降價(jià)大促！ 他也不會(huì)等。 因?yàn)榈劝肽旰螅庠缇捅桓舯谟螒驈d搶走了。 同時(shí)，游戲廳老板這個(gè)群體，和堵場(chǎng)/棋牌室老板又不一樣，堵場(chǎng)里的賭局稍微過(guò)氣一點(diǎn)、棋牌室的自動(dòng)麻將桌稍微落伍一點(diǎn)，這是不太影響賭錢樂趣的，最多吸引到的賭客稍微老派一些。 可游戲廳里沒有新款游戲，消費(fèi)者就是會(huì)覺得不潮。哪怕到了2017年，你一個(gè)開網(wǎng)吧的，要是機(jī)器跑不起來(lái)吃雞，那還不如直接倒閉呢。 只能說(shuō)，“游戲廳老板”這個(gè)階層，在曰本還是一個(gè)才剛出現(xiàn)了一年多的存在，無(wú)論是山內(nèi)溥，還是橫井軍平，抑或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科樂美南夢(mèng)宮的高管們，都需要重新摸索認(rèn)識(shí)這個(gè)群體，慢慢發(fā)現(xiàn)伺候他們與伺候原先的舊客戶有何不同。 山內(nèi)溥長(zhǎng)嘆一聲：“可是去年年中的時(shí)候，我印象里天鯤娛樂街機(jī)的代工商，產(chǎn)能還非常小，怎么才半年不到，這次他們就能在三個(gè)月里鋪兩萬(wàn)臺(tái)貨、以至于逼得你不得不貼身山寨的！ 街機(jī)這種東西，需求本來(lái)就只有這么多，他們的代工商就不怕盲目擴(kuò)產(chǎn)后‘一年只有三四個(gè)月能吃飽訂單、剩下八個(gè)月產(chǎn)線空在那里白白折舊’嗎？這種隱性成本顧驁是怎么平攤掉的？或者說(shuō)，他是怎么欺騙他的供應(yīng)商，讓對(duì)方傻傻地為他賠錢的？” 第(1/3)頁(yè)