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    后來任天堂的這個副業產品還注冊了專利，賣出去幾百萬個，橫井軍平也順利成為了公司的研發骨干。

    至于如今研發部的另一名干將上村雅之，在任天堂的年限則要短得多。他是這個時代罕見的跳槽客，八年前從造電視機的夏普跳槽過來的。不過這一跳槽，也為后來任天堂到FC時代、與夏普深度戰略合作，搞逐行掃描高清顯示器埋下了伏筆。

    背景暫且少說，單說任天堂家的射擊類游戲街機，在市場上鋪貨了兩個月后，終于迎來了銷量的反超。

    與南夢宮和科樂美相比，任家的機器晚上市了一個多月。3月份的銷量很不樂觀，那款仿造的定屏射擊游戲，第一個月只賣出了600多臺。

    當時南夢宮和科樂美分別是900和700多臺。老牌的太東有1100，漢樂電子1300。

    不過，4月份后，情況立刻改觀了。任天堂的銷量暴漲到了1500臺，南夢宮與科樂美勉強維持局面，不漲不跌。可太東卻斷崖式暴跌到了400臺，漢樂電子也只剩900多。

    雖然市場上傳言，漢樂電子是因為舊版定屏射擊游戲單價下跌、利潤率下降，而把產能投向了新游戲。但不管怎么說，這證明任天堂的價格戰和渠道下沉，是非常有效的，可以一步步蠶食成功。

    “橫井君，我早就讓你放心，果然不出我所料吧！”山內溥志滿意得，背著手走到窗邊，俯瞰眾生。

    “您再英明也沒有了，一切盡在您掌握中。”橫井軍平非常心悅誠服。

    上個月，他還在為自己擔任項目經理的這個產品擔心呢。

    山內溥老謀深算地笑道：“街機這種生意，一旦創新止步之后，拼的就是成本管控和渠道。尤其是讓渠道商看到與我們這種大社獨家經銷、長期合作的遠期優厚條件！比渠道政策，誰能是我們任天堂的對手！

    我們任天堂扎根畿內，始終不把總部遷到東京，就是為了昭示我們的歷史——東京再大，不過才占全曰本20%的人口。就算東京人有錢，也不過全曰本30%的銷量。而更多的娛樂場所經營者，他們反應沒那么快，沒有東京人的輕浮。他們是念舊的，一輩子只信任他們信任慣了的人。”

    山內社長的打法非常明確：任天堂是經營賭具的百年老社，跟全曰本的各種娛樂場所經營者的渠道積淀，遠比其他電子娛樂時代才入場的同行要深厚得多。

    在最初的市場鋪貨過程中，大伙兒都沖得快，那是因為客戶都是敢為天下先的聰明人。跟聰明人做生意時，渠道是不重要的，他們會千方百計挑最好又最劃算、或者說性價比最好的東西。

    就像手機如果只在專業懂跑分的硬核玩家玩的時候，小米肯定出貨量最亮眼，哪怕小米的購買渠道最少。

    可是聰明人和膽子大的人，終究只有那么一點點，被漢樂太東南夢宮深耕了半年后，曰本敢沖敢打的娛樂場所經營者，都被吸收完了。

    剩下的，都是只敢經營麻將館棋牌屋的老派保守經營者。或許一個棋牌館的老板，自己年紀都五十歲往上了，甚至是大正、明治時代生人。

    他們當年買彈子機時，就畏畏縮縮，最后還是因為一直給他們做麻將桌的任天堂也開始生產彈子機，這才跟著試水經營彈子機。

    要把這些思維腐朽、不懂行，但人數眾多的老人拉進街機市場，就只有指望任天堂！

    就像硬核跑分手機玩家市場被吸干后，到了廠妹們的天下時，OV兄弟就突圍了！

    ……

    既然報表數據向好，橫井軍平當然只有先聽山內社長發泄完此前郁積的話語。

    末了，他也不得不提醒一下：“社長，這兩個月，我們觀察到除了漢樂電子之外，香江那邊又有一家新公司崛起了，他們的街機，打的LOGO是‘天鯤娛樂’。不過出貨渠道與原先的漢樂電子如出一轍。

    甚至購買天鯤娛樂新街機的游戲廳業主，就是原先買漢樂電子‘雷電戰機’和‘坦克大戰’那一批。相當于天鯤娛樂都沒有開拓新客戶，直接讓嘗到甜頭的老客戶擴大了經營規模。如今累計出貨，我按規模比例估計，至少超過了五六千臺，和去年年底的旺季也不遑多讓。”
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