第(1/3)頁(yè)

    兩天后，特區(qū)沙頭角，漢樂(lè)電子廠。

    韓婷的住處。

    距離電子廠成立已經(jīng)兩個(gè)月了，但沙角開(kāi)發(fā)區(qū)周邊的商品住宅依然沒(méi)蓋起來(lái)，韓婷也就拿著錢都沒(méi)房子買。

    她不愿意租住附近農(nóng)民的房子，也不可能連續(xù)幾個(gè)月住招待所，于是就在廠子里把自己的辦公室改了改，多占了一間房擺了個(gè)床，以及簡(jiǎn)單的家具。

    顧驁就是在這種情況下，趁廠子下班后拜訪了韓婷。

    “看到你還是這么謹(jǐn)慎，我就放心了。”

    韓婷默默放下了顧驁給她看的代加工報(bào)價(jià)單，一直擔(dān)心的神經(jīng)也松弛了下來(lái)。

    她是最怕顧驁躥升太快而吃虧的。

    蘿卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天馬行空狂妄。

    如今看來(lái)，這孩子謹(jǐn)慎著呢。

    招投標(biāo)這種自證清白的手續(xù)，韓婷是見(jiàn)過(guò)大世面、出過(guò)好幾國(guó)的人，當(dāng)然不陌生了。

    但國(guó)內(nèi)直到《合同法》頒布之前，都沒(méi)有任何系統(tǒng)的決策過(guò)程管控。

    要求大型國(guó)企和政府機(jī)關(guān)大訂單必須招投標(biāo)，那都是92年的事情了。

    在此之前，發(fā)現(xiàn)訂單利益分配不均，管不管全憑心情和政策導(dǎo)向，是靠法律管還是靠檔紀(jì)管也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)信。

    不過(guò)，顧驁卻能在法律都沒(méi)有規(guī)定招標(biāo)這種模式時(shí)，自己創(chuàng)新，搞出一個(gè)“多供應(yīng)商對(duì)比體系”來(lái)避嫌，不得不說(shuō)是很謹(jǐn)慎了。

    顧驁給她看的那份單子上，西湖電子廠已經(jīng)按每臺(tái)游戲機(jī)240美元的價(jià)位與港商簽下了合同。

    所以顧驁?jiān)俳o她的270美元一臺(tái)，已經(jīng)是非常優(yōu)厚了。漢樂(lè)電子廠唯一需要額外付出的，是產(chǎn)量承諾——西湖電子廠是不限規(guī)模的，生意忙的時(shí)候就少生產(chǎn)點(diǎn)游戲機(jī)，電視機(jī)產(chǎn)線空下來(lái)就多生產(chǎn)點(diǎn)。

    而漢樂(lè)電子廠的合同必須承諾每月總計(jì)4000臺(tái)的產(chǎn)能速度，不達(dá)標(biāo)的話發(fā)包方可以扣點(diǎn)錢。

    （注：這個(gè)240或者270美元不只是人工費(fèi)，還包括除了CPU等非進(jìn)口元器件之外、其他國(guó)產(chǎn)化材料費(fèi)。也就是顯示器、電路主板、散熱風(fēng)扇、木頭和塑料外殼、其他結(jié)構(gòu)件。）

    “明天的談判，我讓中信派來(lái)的、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)審計(jì)的費(fèi)總先跟馬風(fēng)談，你就別出面了。如果談判不順利，老費(fèi)想為廠子爭(zhēng)取更多，你就讓馬風(fēng)拿出跟西湖電子廠的合同來(lái)施壓，假裝要另找別家。然后我再出面，假裝為了防止訂單流失、挽留下來(lái)。”

    韓婷在腦中設(shè)計(jì)了一番，不容置疑地給顧驁敲定了最終的掩人耳目談判方案。

    顧驁稍微想了想，發(fā)現(xiàn)比他自己設(shè)計(jì)的還要嚴(yán)密，不留把柄。

    “果然老師始終是老師，一輩子都是我老師。謝謝你，韓老師。”顧驁感激地伸手，與韓婷握了一下。

    “別貧了，”韓婷嬌嗔著甩開(kāi)手，繼續(xù)一臉端莊圣潔地談公事，“對(duì)了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？這也太拗口了，不識(shí)字的人影響傳播啊。”

    韓婷說(shuō)著，指著面前那紙合同，上面的甲方寫(xiě)著“天鯤傳媒有限公司”。

    很顯然，這個(gè)名字是顧驁最近私下里弄的，拿他去年從漢樂(lè)電子分紅到的錢，重新注冊(cè)的。
    第(1/3)頁(yè)