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    將來會不會被中信信托的持股方說成是‘關(guān)聯(lián)交易’、占中資部分的便宜？咱又不可能公事公辦用招投標(biāo)的方式，再找兩家電子廠來陪漢樂圍標(biāo)、自證清白。這種漏洞留多了遲早給人拉清單的機(jī)會。”

    馬風(fēng)聽得一愣一愣的，以他如今的閱歷完全理解不了這種險惡。

    80年在國內(nèi)，誰聽說過招投標(biāo)和其他確保交易決策公開透明的手段呢。

    而這個道理后世幾乎小學(xué)生都能聽懂：

    因為漢樂電子被中信注資了60%，顧驁只占40%。

    在前幾款街機(jī)時，因為品牌和知識產(chǎn)權(quán)還完全在漢樂手上，這個矛盾并不凸顯。

    而顧驁自己另起爐灶后搞的新游戲“炸彈人”、“吃豆人”，如果假設(shè)總成本500美元、最終銷售價1000美元。

    這時代工費(fèi)給100美元，顧驁最終所得就是100*0.4+400=440美元，中信所得是100*0.6=60美元。

    代工費(fèi)漲到200美元，顧驁所得就下跌到380美元，中信所得漲到120美元。

    所以顧驁一定要避免落下“自己又當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判”的口實(shí)。

    后世互聯(lián)網(wǎng)公司的VIE結(jié)構(gòu)，就是典型的把運(yùn)營方利潤壓低到0，然后所有營收毛利都作為“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”付給研發(fā)公司。

    這里面一旦運(yùn)營方有國資，是很容易“犯錯誤”的。（當(dāng)然早期互聯(lián)網(wǎng)公司并沒有國資，VIE架構(gòu)在簽署的時候也是得到所有股東一致承諾的）

    馬風(fēng)花了好久，終于理解了顧驁的解說，也再次刷新了三觀、提升了認(rèn)知等級。

    顧哥懂得真多啊。

    “那只要我出面談判，就夠了么？就能徹底避嫌了？”他虛心地繼續(xù)請教，以求穩(wěn)妥。順便也多學(xué)些知識。

    顧驁耐心地解釋：“這是最主要的，但還不夠。要自證清白，最好的辦法就是再留少量訂單，繼續(xù)給西湖電子廠做——西湖電子廠與我們沒有任何股權(quán)利益關(guān)系，完全是公事公辦談出來的代工費(fèi)。這邊合同簽訂、正式開工后，再去找韓老師，給韓老師一個更加略高一些的讓利價格。

    到時候就能證明‘這個價格國內(nèi)其他電子廠也是有錢賺的，漢樂電子不接單別人也會接，所以不是我利用又當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判占便宜，我只是看重了漢樂電子廠產(chǎn)能大、規(guī)模能滿足我的需求才選它’。”

    說完之后，他還告誡馬風(fēng)：以后他不在的時候，任何供應(yīng)鏈管理的合同，都要按這個原則去談，至少確保兩家準(zhǔn)入供應(yīng)商，并且都留下成交記錄，千萬不能省事兒。

    到82年整肅經(jīng)濟(jì)活動、挖掘那些偷占國家利益的投機(jī)倒把分子坐牢時，多少一單式買賣的人都被逮進(jìn)去了。

    顧驁的安全措施，完全是必要的。

    “跟著顧哥真是每天都有收獲，又學(xué)了一手。”


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