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    錢(qián)塘制氧機(jī)廠自己造制氦機(jī)、賣(mài)給美國(guó)能源部那個(gè)單子，每套凈利潤(rùn)能有20萬(wàn)美元。

    當(dāng)時(shí)第一批只賣(mài)了兩套，屬于美國(guó)能源部的加急訂單，所以不用走正規(guī)招投標(biāo)程序。單子是5月份敲定的，如今已經(jīng)供貨了。

    （因?yàn)椴尻?duì)挪用了金胖子和齊奧塞斯庫(kù)的訂單。這兩家的訂單反而拖到8月底才能供貨，也稍微少收了他們一兩萬(wàn)美元的延期交貨款，對(duì)方也同意了，畢竟不急用。）

    不過(guò)美國(guó)能源部后續(xù)的動(dòng)作就比較遲緩，一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性推進(jìn)招標(biāo)進(jìn)程。一副準(zhǔn)備不緊不慢、仔細(xì)挑選供應(yīng)商的架勢(shì)。

    外行人或許看不明白，但全球排名前幾大的氣體分離設(shè)備供應(yīng)商，卻都心下雪亮：

    美國(guó)人一開(kāi)始緊張，那是擺姿態(tài)給抗-議核電站的吃瓜人民看的。等關(guān)停了一兩個(gè)之后，剩下的他們就準(zhǔn)備找借口慢慢來(lái)了。

    反正三里島熔堆之后，其他核電站都加大了安檢措施，幾年內(nèi)都不可能再發(fā)生新的核事故了。

    能源部的政績(jī)里，還得考慮到全美的電力供應(yīng)，怎么能被怕死的吃瓜群眾一逼，就一步到位就范呢。

    這種做派，就給了曰本酸素株式會(huì)社社長(zhǎng)、三井壽司先生以無(wú)盡的想象空間了。

    他知道以中國(guó)人的質(zhì)量和商譽(yù)口碑，搶一搶非招標(biāo)的緊急訂單，那還有可能。真到了后面嚴(yán)格審查，幾乎是沒(méi)實(shí)力拿下的。（不是曰本人看不起我們，當(dāng)時(shí)確實(shí)不太可能拿下，畢竟國(guó)家才第一年開(kāi)放，很多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有與國(guó)際接軌。是“標(biāo)準(zhǔn)化”的問(wèn)題）

    而曰本酸素株式會(huì)社如果買(mǎi)下中國(guó)人的授權(quán)，就可以刷一刷在美國(guó)能源部那邊的存在感了。對(duì)于公司提振形象、進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率，都是很有幫助的。

    這一點(diǎn)，中方同樣心知肚明。既然自己拿不到后續(xù)的美國(guó)單子，不如賣(mài)點(diǎn)授權(quán)回點(diǎn)本也好。反正這項(xiàng)技術(shù)的壽命也沒(méi)幾年，法國(guó)人很快就會(huì)繞過(guò)去。

    所以顧驁出國(guó)之前，包處長(zhǎng)給他定的授權(quán)費(fèi)談判底限是：至少每套設(shè)備收取10萬(wàn)美元，也就是“中國(guó)人自己造設(shè)備賣(mài)的總利潤(rùn)的50%”。

    如果能更多，自然是更好。

    但即使是最樂(lè)觀的情況，包處長(zhǎng)也沒(méi)覺(jué)得可能超過(guò)15萬(wàn)美元。

    因此談判的初始指導(dǎo)要價(jià)，他就定了15萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)字也是經(jīng)過(guò)外事局和廠方領(lǐng)導(dǎo)的備案認(rèn)可的。（也就是希望顧驁?jiān)诰唧w談判時(shí)，一開(kāi)始要價(jià)15萬(wàn)，讓曰本人慢慢還價(jià)，最后不得還到低于10萬(wàn)）

    所有人都覺(jué)得，曰本人不可能是來(lái)做國(guó)際注意戰(zhàn)士、白白給咱做貢獻(xiàn)的，一套設(shè)備總共也就賺20萬(wàn)美元，給了咱15萬(wàn)了，曰本人就只賺5萬(wàn)，幾乎等于打白工，怎么可能再低呢？

    顧驁和三井壽司的談判，也就在這個(gè)基礎(chǔ)上，展開(kāi)了。

    只不過(guò)，顧驁的胃口可比包處長(zhǎng)大，他不會(huì)直接按15萬(wàn)開(kāi)的。

    ……

    顧驁來(lái)到東京后的第二天，一個(gè)上午的唇槍舌劍后，三井壽司基本上確認(rèn)了對(duì)面這個(gè)年輕人的談判實(shí)力。
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