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    “因人而異，不好給你舉例子。總之你第一次去要多聽多問，如果對方開條件，一定要反饋回來由公司領導層做決定，反正我們后續還要進行商務談判，有足夠多的時間溝通和商議。”

    喬建彬一直在兜圈子。

    任爾東干脆捅破了窗戶紙：“經理，咱就直說吧，萬一院長問我這個藥返幾個點，我怎么回答？您可別跟我說什么沒返點、純學術，這話連三歲孩子都不信！”

    喬建彬臉色陰晴不定，沉默了幾秒鐘后忽然掏出煙盒：“走，先去樓梯間抽根煙。”

    任爾東以為他是要避開合規部的人講回扣內幕，掏出帶錄音功能的打火機欣然跟隨。

    誰知點上煙之后，喬建彬壓低了聲音說的是：“我跟你講，下等代表賣自己，中等代表送回扣，上等銷售靠感情。你想做哪一種？”

    怎么又是虛頭巴腦的？

    任爾東大感失望，只能順著話題問道：“這怎么講？”

    “下等代表就是薛空青、賈婷婷那種跟醫生搞到一起的，不長久。人都是喜新厭舊的，領了證的夫妻還會被小三插一腿呢，她們也早晚會被年輕漂亮的新人頂替！”

    任爾東對這個不感興趣，開玩笑道：“我一大老爺們兒，您擔心什么呀，我現在就是好奇中等代表是怎么干的。”

    “這個我勸你也別學，不就是送禮送錢嘛，這有什么呀，只要膽大心細臉皮厚、嘴甜心狠辦事穩，誰都能做！但是你要明白，轉賬一停，感情歸零，賄金一斷，一拍兩散。人與人之間最牢固的關系絕對不是金錢關系！”

    這話能從他口中說出來，任爾東覺得特別稀奇，忍不住問道：“那是什么？”

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