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    但這可不是任爾東想要的答案。

    他要的是萊米昔布的底價、利潤和回扣各占多少比例。

    他想知道“終身提成制”是怎么運作的，醫院賣一盒藥，院長、分管副院長、行政和后勤的各位科長、臨床主任和處方醫生各能拿多少錢。

    他還想知道統方數據是從哪里拿到的，回扣又是通過什么方式和渠道送出去的。

    所以他繼續揣著明白裝糊涂：“那怎么才算是搞定院長關系？”

    喬建彬依舊遮遮掩掩：“你把他約出來喝酒，只要他進了拉鉤院的門，這生意就基本上談成了。”

    任爾東皺著眉頭，心說要是把人請到拉鉤院，讓你們之間搭上線，不就又沒我什么事了？

    所以他趕緊搖頭：“要是請不來呢？您也知道，我嘴笨，這種事總是難以啟齒。”

    喬建彬急得原地轉圈踱步，就好像是他要去給院長講ppt一樣：“唉，要是我能陪你進去就好了。”

    任爾東拿出陳琛的微信消息阻攔：“我覺得他強調讓我一個人去是有原因的。”

    “我知道，我知道，我就是隨便說說，這樣吧，我一句一句地教你說，從進門打招呼開始。”

    喬建彬索性給他模擬見面場景。

    任爾東覺得好笑：“自我介紹誰不會啊，不就是告訴他我是誰，從哪來，來干什么嘛。我又不是第一次拜訪陌生客戶，知道怎么說。”

    “不對，見院長和見臨床科室主任不一樣，”喬建彬分享自己的從業經驗，認為院長的站位更高，關注的不僅僅是藥品的療效，而是醫院的綜合效益。

    他叮囑任爾東見了院長一定要從項目獲益、回本時間開始談起，之后就可以探詢一些個人需求，并給予明確的執行方案。只有把這些做好了，院長才會安排藥劑科來對接具體業務。

    “什么是個人需求，具體執行方案是什么，能舉個例子嗎？”

    終于說到“肉戲”了，任爾東瞪著清澈的大眼，期待一個有關行賄的“標注答案”。
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