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    “其實沒什么，張總讓你干什么，你就干什么，當然，盡可能發揮主觀能動性，通過這個項目，希望你能學到他身上的全局觀。”

    余長道：“經常聽張總說，不謀全局者，不足謀一域，怎么理解？”

    柴寧道：“這就好比一個人的銷售段位，如何提升銷售段位？我采用逆推的方式推演一下你就明白了。”

    “第一、一個項目100%中標的基礎是什么？是你要能控制全局，所以你要懂得什么是全局，不謀全局者，不足謀一域，便是如此，簡單理解，針對項目本身而言，只需要記住【項目五控】，并且熟練運用就行，但很多時候，做一個項目，尤其是大金額項目，往往比較復雜，涉及的人與人的關系也很深，因此只有看清全局，才能理清方向，才能少走彎路。”

    “第二、知道全局的前提是你要知道什么是【局部】，局部涉及推薦人、導向人、相關影響人、決策人、拍板人等。在整體格局中，有時候任何的一個局部環節都可能對全局產生影響，從而導致全局結果不同，因此作為全局的組成部分，局部有時也顯得很重要。”

    “第三、知道局部的前提是你要能搞定上訴這些人，如果搞不定這些人，那么就看不到局部，看不到局部就看不到全局，那么這個項目就會失控，因為大項目中，操盤手在競爭比較激烈時，會盡可能將局勢搞復雜。”

    “第四、搞定人的前提是：1、你要善于鑒人，對癥下藥，投其所好；2、你要敏感，凡事七分信任，三分懷疑；3、你要想辦法拉近與客戶的距離，只有距離近了，才能談一些東西，而這些東西往往是你對此事件的判斷依據。”

    “第五、要有上訴第四條的能力，你就需要：1、多跑客戶，量變才能引起質變，因此銷售新人，前期數量的積累是成長的關鍵，當然量的積累不一定引起質變；2、要善于反思和總結，并不斷提高和改進。”

    “掌握以上五條后，就基本達到了縱觀全局的階段，銷售段位也就隨之提高，但這幾條的實現不是一蹴而就的，而是日積月累和不斷總結反思的結果。”

    聽后，余長深深點頭，柴寧學歷雖然低，但能到如今的地位，和她的努力分不開，但更多的是對銷售的悟性，而悟性這種東西，更多時候都是靠不斷的試錯，犯錯，總結，反思得來。

    產品培訓時，黎思言最后總結的那句話，用來做柴寧此話的總結，就比較合適。

    “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

    從字面意思，余長完全理解柴寧的意思，但真正理解并融會貫通，沒有長此以往的日積月累和實踐，哪有那么容易達到的。

    第二天，余長上班便去找了康帥，并主動給對方散了一支煙。

    對于他的到來，康帥有些訝異，道：“稀客呀余長，怎么想得起來我們部門逛逛？”

    余長掃視了一圈工位，見宋雨佳也在，禮貌性向她打了招呼，回答道：“康總，都是我工作沒做到位，早應該來向你匯報工作的。”

    康帥笑笑，點燃煙，抽了一口，道：“你我分屬不同部門，匯報個毛線啊，少來這些官話套話，來坐吧！”

    余長坐下和康帥閑聊了幾句，康帥個人的能力沒有趙永、柴寧等人突出，但從部門整體格局和文化而言，是公司目前為止最為和諧的。

    他身上有種能力，這種能力仿佛潤滑劑和膠水，可以很好地調動部門同志積極性的同時，也能如膠水般將大家牢牢凝固在一起，也因此，教育部爆發出強有力的戰斗力，在今年超越醫療部，獲得部門的冠軍。

    張天說過，一個總監，有時看的不是他的業務能力有多突出，而是看這人的全局觀，利益觀，以及個人的價值觀。當然，也不能太菜，否則難以服眾。

    作為總監，有一項重要的責任便是盡一切可能團結部門的所有同志。個人的能力再強，放在團隊中，也不算強，但如果團隊和諧和團結，那么爆發出的能量之強便是真的強了。

    康帥似乎深得要領，因此他很少計較個人利益得失，更多的將精力放在了部門同事的團結上。

    “你們是今年的銷冠，我業績墊底，想過來沾沾你們的斗氣，不知康總是否介意？”余長打趣道。

    康帥笑笑，指著余長道：“你這個余長，部門能夠取得這些業績，一方面是因為市場所需，我們剛好占了天時，一方面則是大家努力的成果，我自己幾斤幾兩我清楚，我可沒那么大的能力，不敢貪功啊！”

    康帥就是這樣一個人，從來不計較個人的榮辱和利益得失，一心都放在團隊的整體利益之上，也因此，當得知塔區教育系統租賃項目他自己搞不定時，第一時間找到了張天，尋求他的幫忙。

    余長道：“聽說最近在跑塔區的融資租賃項目？”

    康帥微微訝然，饒有深意般看了余長一眼，坦率道：“是呀，你怎么知道？不過這個項目，具體是唐小清負責，是她的項目。”

    余長點了點頭，坦誠道：“嗯，昨天張總讓我去他辦公室，我是那時得知的。并且張總說，這個項目他打算親自掛帥，讓我給他打下手。”
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