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    張天經常將：【不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域】掛在嘴邊。他做事常喜歡在事物的萌芽階段便開始控制，這樣，當‘冬天’來臨時，因為有了早期的控制和防備，才不至于陷入被動。

    從康帥口中得知塔區教育系統的【融資】項目時，他并未第一時間行動，而是將自己關在辦公室，想了整整兩天，在筆記本上圈圈畫畫了很多東西。

    張天常用銷售工作的四步法來要求自己，也要求下面的銷售總監。

    第一、樹立銷售目標。

    張天既然同意了康帥的請求，那么他此時的銷售目標便是全力以赴將此項目拿下。目標可以讓一個人變得專注而可怕，如果足夠專注，即使一個小石頭也可以砸死一個巨人，而很多時候我們之所以將時間浪費在亂七八糟的事情上，是因為我們沒有清晰的目標，也沒有足夠專注的對象，最后一事無成，虛度光陰。

    第二、找出實現目標的方式方法。

    張天將自己關在辦公室兩天，為的就是計劃此戰該如何打，制定對應的策略和具體實施的戰術，雖然不明白張天接下來會如何做，但可以確定的一點是，他的方式方法和一般人，應該不太一樣。

    第三、既然找到了實現目標的方法，那接下來，便是拼命去做。

    有句話說，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。不管如何，既然接受了這個單子，張天定然會全力以赴，負責到底，這是一種責任心，也是一種擔當精神，也是張天能如此成功的標簽之一。

    第四、在實施過程中及時檢討，及時修正，奮力前行。

    針對大客戶銷售，沒有任何人的銷售之道，或者銷售模式從開始到結尾是一成不變的，而是在實踐中，根據項目情況，隨時修正和改進，也唯有如此，很多時候才能笑到最后。

    所有這些想通后，張天將余長喊到辦公室，先是一陣噓寒問暖，隨即又談及余長在元城、平城、鵝城三地的工作情況。

    余長也并未避諱，選擇性說了一些，不過盡可能朝著積極樂觀的方向去說，他不屑于在這種時候向張天告黃視通的狀。

    張天是過來人，余長說得樂觀，但張天依然知道，三地的市場，基本油盡燈枯，沒有什么肥水了，如果一直將余長放在那里，浪費了時間，浪費了人才，是極不明智之舉。

    張天主動給余長遞上一支煙，笑道：“塔區教育系統有個項目，我估計需要花費將近半年的時間去做這個項目，你和我一起跑跑？”

    余長微微一驚，塔區教育系統屬于康帥團隊的地盤，自己是政企部的，他為何會邀請自己參加，而不是別人？自己現在已經被公司有些人暗中貼上了軟飯男的標簽，如果答應了張天，是否會將自己再次推到風口浪尖？

    再者，如果陪同一起跑這個項目，那么自己的市場怎么辦？再說，以張天的能力和實力，自己陪他一起跑能做什么？

    見余長遲疑，張天似乎早就猜到余長心中所想一般，笑道：“這個項目分兩條線走，第一條，康帥和唐小清跑，另一條線則由我帶隊。此外，陪我一起跑，不會影響你維系元、平、鵝三地的客戶關系。”

    張天如此說，余長心中微微放松一絲，只聽他道：“元、平、鵝三地的市場也就那樣了，基本油盡燈枯，榨不出什么好東西。”

    余長心道：張天如此說，說明他是知曉自己在三地跑的市場情況的，并且對于黃視通不改變政企市場格局，讓自己繼續負責三地的市場，張天也應該是默許的。而之所以不干涉黃視通對政企部市場的劃分，很大程度應該是為了團隊的穩定，有點類似于‘各掃門前雪’的韻味。但最近這段時間，黃視通早出晚歸，余長看他心思似乎已經不在工作上，每天的奔波為的都只是自己的私事，部門其他同志向他匯報工作，他也完全不在狀態，自己是否有必要向張天提一提？

    不過轉念一想，自己能看見的，張天定然也能看見，自己又何必多事？

    現在，張天主動拋出橄欖枝，讓自己陪同他跑，完全是給自己成長和歷練的機會，他在照顧自己啊，如果自己拒絕，錯過了這樣的機會，那實在太可惜了。

    “好，張總，我答應。”

    “具體的項目情況這里有份文字性資料，是康帥和唐小清整理的，你先拿回去看下，我需要你時，會提前和你講，這個項目大概需要半年的時間去運作，因此也不急于一時。”

    從張天辦公室出來，余長詳細地看了張天給的資料。

    這個項目是這樣的：

    塔區教育局需要以【融資租賃】的方式采購價值5000萬左右的教育信息化設備。設備包括觸控一體機678臺，廣播系統11套，精品錄播系統14套，電腦1785臺，閱卷系統11套，計算機學生機房860個點，合計金額超過5000萬。

    這些設備用于覆蓋塔區的教育系統，基本每家學校都能覆蓋齊全。
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