第(1/3)頁 鵝城電教的副主任叫徐彪，似乎和宋雨佳處的關(guān)系還不錯(cuò)，在當(dāng)晚的酒桌上，將他知道的項(xiàng)目信息，進(jìn)展，指標(biāo)，參數(shù)等都告訴了宋雨佳。 目前的廠商之爭，一共有三家，分別是海康威視、宇視以及大華。 監(jiān)控安防類的廠家，這三家在中國都可以排入前五，當(dāng)然其中海康威視的發(fā)展前景最好。 借著這股數(shù)字化監(jiān)控的風(fēng)潮，海康威視，一躍成為世界第一，并且霸占監(jiān)控，門禁，道閘，樓宇對講等領(lǐng)域十年之久。 從徐彪的口中得知，目前項(xiàng)目的概況如下： 第一、鵝城全縣教育系統(tǒng)將進(jìn)行校園監(jiān)控系統(tǒng)的升級改造，涉及38個(gè)校點(diǎn)，共計(jì)4000個(gè)監(jiān)控點(diǎn)位，第一期總預(yù)算目前是1200萬； 第二、1200萬資金，其中中央專項(xiàng)資金為800余萬，學(xué)校生均公用經(jīng)費(fèi)400余萬，38個(gè)校點(diǎn)平攤的話，每家學(xué)校需要出10元左右，但每個(gè)學(xué)校的生均公用經(jīng)費(fèi)不一，因此具體如何攤這400萬，還沒有定論； 第三、此項(xiàng)目將在教育局搭建視頻監(jiān)控管理平臺，以便監(jiān)管全縣的教育系統(tǒng)數(shù)據(jù)，作為直屬主管部門，這項(xiàng)工作具有重要意義。 而2013年的監(jiān)管平臺采用的協(xié)議還是國標(biāo)四的標(biāo)準(zhǔn)，還未到國標(biāo)五，因此三家廠家目前的平臺和監(jiān)控端的信息不能達(dá)到很好的互通。 這也就意味著，三家品牌：海康威視、宇視、大華，誰能奪得教育局監(jiān)控系統(tǒng)管理平臺，誰基本上就能獲得這個(gè)單子，甚至二期，三期。 也因此，大華，海康威視，宇視廠家使出全身解數(shù)，競爭趨向白熱化，誰都想吃下這塊蛋糕。 飯局結(jié)束后，余長問宋雨佳：“我們報(bào)備的是哪個(gè)品牌？” 宋雨佳道：“我們報(bào)備的是海康威視。” 三家品牌在前期都已經(jīng)參與了教育局電教室組織的測試和演示，指標(biāo)，參數(shù)，性能等都能滿足教育系統(tǒng)的要求。 而最終選擇哪家品牌，廠家有廠家間的追逐，供應(yīng)商有供應(yīng)商的競爭。廠家追逐的是想辦法將自己的品牌定進(jìn)去，而供應(yīng)商追逐的是，這個(gè)項(xiàng)目最后誰能中標(biāo)。 這里需要提一下，這種類型的項(xiàng)目，廠家一般不做直單，而是選擇本地化落地，因?yàn)楸O(jiān)控類系統(tǒng)項(xiàng)目后期的售后不少，只有在本地落地，借助本地化售后服務(wù)，才能保證整個(gè)系統(tǒng)平穩(wěn)，良好運(yùn)行，而從某個(gè)角度看，這就是供應(yīng)商存在的價(jià)值。 在余長和宋雨佳努力的同時(shí)，公司傳出一個(gè)消息，教育組總監(jiān)杜海濤向公司提交了離職申請。 聞聽此消息，余長愕然、震驚，一度責(zé)怪是不是因?yàn)樽约合驈埧傉f了鵝城教育系統(tǒng)項(xiàng)目的原因，讓張?zhí)鞂Χ藕纳粷M，逼迫著杜海濤辭職。 但最后的結(jié)果是余長想多了。 杜海濤的辭職申請一周后就批了下來，他是部門總監(jiān)，他的離職，張?zhí)鞂徟偣救耸虏恳残枰獙徍恕? 杜海濤用一周的時(shí)間交接了手上的工作后，并未參與公司為其組織的‘歡送會’就急急忙忙離開了。 后來余長才知道，杜海濤去了競爭對手公司：銳盈科技。 張?zhí)鞛榇松鷼饬撕芫谩? 杜海濤原先是總公司一名普通的銷售員，張?zhí)旎垩圩R珠，將其調(diào)來玉溪分公司任教育口的部門總監(jiān)。 杜海濤來公司后，張?zhí)煊幸鈨A斜，將教育組留給了他，因?yàn)榻逃诘牟少彛磕甓枷鄬Ψ€(wěn)定，因此杜海濤任職部門總監(jiān)這幾年，業(yè)績一直名列前茅。 可以說張?zhí)焓嵌藕馁F人，但杜海濤的此舉確實(shí)寒了張?zhí)斓男摹５牵鐣闶侨绱耍粋€(gè)人不背叛是因?yàn)楸撑训幕I碼不夠，所謂的忠誠，在利益面前狗屁都不是。 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，人就是這樣一個(gè)復(fù)雜的動物。 第(1/3)頁