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    項目中標一個月后，公司安排了工程部和專業的施工團隊進場施工部署，用三個星期的時間完成了交付。

    在設備試運行一個月無問題后，順利驗收，資方支付了95%的貨款，剩余的5%作為質保金，需要等一年后方才支付。

    因為項目金額相對小，網絡安全標完成交付時，其余的幾個大標還未進場施工。

    在一個封閉的茶室中，就余長和趙副兩人，余長將一個厚厚的牛皮紙袋遞給了趙副，對方心領神會，收下后又給余長介紹了兩個小項目。

    一個金額9萬元，一個金額17萬元。

    最后兩個都順利做成。

    作為銷售，很窮時，你需要多認識朋友，因為多個朋友多條路；

    當你的銷售工作有一定的起色，你需要選擇性認識朋友，因為一個人的精力是有限的；

    而當你憑借銷售建立了自己的人脈，關系網，不缺錢花后，你需要擯棄一些小單，也就需要摒棄一些人脈和人際關系，因為你需要騰出精力和時間去結識更高端的人脈。

    目前的余長還處于第一階段，雖然時運好，中了500萬的單子，但在漫長的銷售之路上，這根本不算什么。

    人需要隨時保持空杯思想，才能一步步成長，銷售員只有隨時保持饑餓感，銷售之路才能節節攀升。

    收回貨款后，余長順利拿到了公司發的一部分提成，剩余的部分會在年底的時候再發。

    沒有任何耽擱，償還了柴寧先前墊付的款，又將剩余的全部償還了助學貸款。

    余長四年的大學都是通過國家無息助學貸款完成的，此時一次性將助學貸款還完，雖然手中沒剩多少錢，但余長感覺全身舒爽。

    四、五、六三個月，余長保持著每天4-5個客戶的拜訪量，將鵝城，元城，平城政企行業，幾乎都跑了一遍，但取得效果卻不是太好。

    不過，對三地的人文、地理，環境，經濟等有了宏觀的判斷，同時在一次又一次的拜訪中，余長的銷售話術得到了顯著提高。

    三地都屬于少數民族區域自治縣，人口少，整體經濟相對薄弱，購買能力較之玉溪城區，不是一個級別。

    去年玉溪城區、海市、江市等地的智慧法庭已經做了，而一直到今年中段，這三地的智慧法庭還沒有辦法落地，最主要的原因便是財政預算不夠，沒能力購買。

    鵝城和江城的教育是宋雨佳在跑，但跑了三個月依然沒有太大的起色，而就在這幾天，宋雨佳得到消息，幾地都要做校園監控系統的升級改造。

    宋雨佳邀約余長，道：“余長，陪我一起跑跑教育組吧。”

    余長并未第一時間答應，道：“你是教育組，我是政企組，雖然片區有重疊，但公司似乎不允許吧？”

    “公司那邊我去申請，你這樣說，我就當你答應了啊！”

    余長一陣無語，不過公司最后還最終同意了宋雨佳的申請。

    “教育口有什么消息么？你那么急切？”余長問宋雨佳。

    宋雨佳道：“是的，我聽說今年教育系統所有校園監控都要進行升級。”

    “有錢么？”余長問道。

    “當然，我已經打聽了，是中央專項資金和本地學校生均公用經費兩部分組成，中央專項資金占大頭。”

    “如此，那確實有盼頭。”

    2010年以前，數字化監控系統普及率低，還未正式大批量面向市場，幾乎所有政企，教育，醫療衛生，公檢法等行業用的監控系統都是模擬信號的。
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