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    當晚，余長就將此消息告訴了總經理張天，其中包括和房筱霖的會面，以及房筱霖最后給的那份清單。

    這件事引起了張天的高度重視，張天在電話中道：“你先把清單拍照發給我看一眼。”。

    余長將清單傳給張天，大約十分鐘后，張天電話來了：“這件事我親自給你安排，清單我已經傳給工程部和產品經理，他們會連夜做出一個可行性方案。”

    “接下來你需要做的是：想好如何拜訪設計院的黃工，爭取一個產品演示和方案講解的機會。”

    “如果拜訪黃工，你需要幫助，我可以從公司調人協助你。”

    余長想了想，道：“張總，我還未見黃工，不知拜訪結果會如何，第一次拜訪，我想先摸摸底。如果需要公司協調人員配合，我一定會開口的。”

    張天嗯了一聲準備掛電話，余長道：“張總，此事我是否需要和黃總監報告一聲？”

    余長是懂事之人，上下級的匯報是必要的流程和程序，不過他如此問，是想從張天口中判斷黃視通在其心中的位置和地位。

    “暫時不要，此事要說，也由我親自來說了，你只需做好你自己的事情。”

    余長明白了，掛斷電話后，躺在酒店的床上，余長想了很長時間。

    他還是想不通，為什么作為資金方總經理助理的房筱霖會在第一次見面就將清單告訴他，還未他指明了銷售方向。

    此事必要蹊蹺，但是余長不知道，蹊蹺在什么地方。

    張天一定知道，但是電話中張天未提及，余長也不好再問。

    作為銷售新人，有些路需要自己去走，有些錯需要自己去犯，然后再彌補，如此才能成長。

    第二天，余長在電話中提出拜訪設計院黃工的請求，沒想到被干脆利落拒絕了。

    是銷售話術不對么？

    余長覺得沒有問題，既如此，那極大可能是黃工的問題，他為什么如此干脆拒絕？

    是利益使然，還是在此特殊時期，比較敏感？

    余長正想著，公司傳來了壓縮文件。

    余長第一時間點開看，里面一共兩個文件，一個文件是關于網絡價格安全建設的重要性和必要性的論證，一個是表格形式的技術，指標方案，當然包括價格。

    根據房筱霖給的清單，對照公司發來的方案清單，余長瞬間明白了，其他的都沒有動，公司僅僅是將里面的網絡安全單獨拿出做論證。

    這說明，公司只想爭取網絡安全這部分。

    就在這時，電話響了，是公司的產品經理薛海打來的，在電話中他對方案的可塑性，可行性進行了講解，告訴余長如此設計的原因，原理等。

    同時，讓余長盡快和黃工見面，并約其給一次方案講解和論證的機會。

    余長當然知道，可是剛才黃工拒絕了他的見面。

    他不想第一時間將自己遇到的難題告訴公司，讓公司給予幫助。

    但既然在電話中已經拒絕，采取陌拜，直接登門的方式，非但起不到好的效果，反而極大可能會引起對方反感。

    在鵝城，他比較熟的客戶僅有趙副組長，但還未到深交的地步，何況他和黃工是否熟悉，能否幫忙牽引搭橋都還是未知數，這個口余長不敢輕易開。

    讓房筱霖幫忙？

    如果對方愿以幫忙，第一次見面的時候就已經暗示或者說明。這說明房筱霖也不會幫這個忙。

    余長一時間陷入無路可走的境地。

    深入學習了公司設計的方案，余長已經基本了解了公司的目的和規劃。
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