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    在黃視通辦公室，余長(zhǎng)再次將年前拜訪的情況進(jìn)行了單面匯報(bào)，同時(shí)又將剛才于張?zhí)斓牧奶靸?nèi)容選擇性告訴了對(duì)方。

    黃視通畢竟是部門總監(jiān)，在鵝城的項(xiàng)目上，有些信息不管黃視通是不是有意不告訴余長(zhǎng)，但尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，服從公司安排和管理是公司的原則，也是作為員工必須要有的修養(yǎng)。

    職場(chǎng)講究三有：

    有能力，有品德，有紀(jì)律者重點(diǎn)用之。

    有能力，有品德，無紀(jì)律者選擇性用之；

    有能力，無品德，無紀(jì)律者棄之。

    能力不是一個(gè)人唯一的優(yōu)點(diǎn)，品德和紀(jì)律的考量才是一個(gè)人能否堪之大用的關(guān)鍵。

    余長(zhǎng)匯報(bào)完后等待著黃視通的指示，但遲遲沒有等到他的回答，余長(zhǎng)就這樣干坐了幾分鐘，最后準(zhǔn)備起身告辭時(shí)，黃視通道：“這個(gè)項(xiàng)目想要切入，喝一口湯，你有沒有想過，重點(diǎn)已經(jīng)不再甲方和資方？”

    余長(zhǎng)有些疑惑，黃視通繼續(xù)道：“現(xiàn)在入圍的公司已經(jīng)定下來，想要翻盤插入其中，可能性幾乎為零。但是如果轉(zhuǎn)變一下思路，選擇和兩大運(yùn)營(yíng)商合作，是不是另外一種出路？”

    兩大運(yùn)營(yíng)商指的是中電信和中移動(dòng)，它們有強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)，強(qiáng)有力資金實(shí)力，但是沒有強(qiáng)力售后團(tuán)隊(duì)和交付團(tuán)隊(duì)。

    “選擇和運(yùn)營(yíng)商合作，它們負(fù)責(zé)墊資拿項(xiàng)目，我司負(fù)責(zé)交付，對(duì)方吃肉，我們喝湯。”

    還可以這樣玩？

    這個(gè)思路，余長(zhǎng)先前從未考慮過。

    “如此，公司能答應(yīng)么？”余長(zhǎng)試探性問道。

    “如果是老員工提出的要求，公司出于各種考量，不一定答應(yīng)，但新員工，為了刺激其積極性，快速出單，公司有這種先列。”

    余長(zhǎng)聞言，想了想，又道：“我們?nèi)绱讼耄瑫?huì)不會(huì)另外未能入圍的公司也如此想？真如這樣，那我們和其他供應(yīng)商在運(yùn)營(yíng)商那里是不是又有競(jìng)爭(zhēng)和殺價(jià)？”

    黃視通微微一愕，他沒有想到作為銷售新人的余長(zhǎng)居然將事情背后的問題看得如此通透，這不禁讓黃視通高看了一眼。

    “確實(shí)會(huì)有這樣的局面出現(xiàn)。不過，只要愿意，公司同意，我們有很大的希望。”

    這句話表明了黃視通在運(yùn)營(yíng)商那邊有人，至少有能說得上話的人。

    余長(zhǎng)道：“這事，我需要想想。主要不能因?yàn)槲叶绊懙焦菊w。”

    如果這種方式可行，那么剛才張?zhí)鞛槭裁床恢苯痈嬖V他？而要通過黃視通的口說出，如果張?zhí)毂緵]有這樣的想法，但黃視通說出，余長(zhǎng)以這種方式去爭(zhēng)取，會(huì)不會(huì)變成黃視通對(duì)公司，或者對(duì)張?zhí)斓囊环N試探？

    “好，你想好了告訴我。”

    余長(zhǎng)離開黃視通辦公室，思緒混亂，一時(shí)間想不通事情的緣由。

    當(dāng)天，余長(zhǎng)跑鵝城經(jīng)開區(qū)大項(xiàng)目的事情在公司傳開。有勸阻的同事，有讓其放棄的同事，當(dāng)然，更多的是吃瓜群眾。
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