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第一卷初入商海 第九章 鵝城經開區項目——水很深(4)-《我做銷售的那些年》


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    張天有一個習慣,每天來辦公室的第一件事是打掃自己辦公室的衛生。

    是的,來辦公室的第一件事不是喝茶,喝咖啡,而是打掃衛生。

    據說他一直堅持這個習慣,用他自己的話說是:打掃衛生的時候,他可以以很好的思維去思考當天或者當下的工作。

    余長敲了敲門,又稍退了一步,等待里面的回應,只聽張天道:“進來。”

    余長輕輕推門而入,果然就見到張天在擦拭茶幾,見余長進來,指著一盤的沙發道:“余長來了呀,坐吧!”

    余長也不客氣,微笑著坐下。

    “對于鵝城經開區的項目,說說你的想法。”張天邊擦拭邊開口道。

    余長深呼一口氣,理了理思路,道:“年前我拜訪了由政府各部門組成的工作領導小組,得知設備的采購,話語權在融創資本,我通過黃總監獲得了資方劉總的電話,關于和劉總的對話內容,我年前已經告知。”

    “我后來做了些工作,鎖定了部分入圍的公司,當然,還有另外兩家入圍公司,我沒能查到。”

    “說說看,都查到了哪些入圍的公司?”張天不緊不慢說道。

    “中電信,中移動,另外還有銳海科技,至于另外兩家入圍公司,我目前暫時還沒有頭緒。”余長實話實說。

    張天笑笑,道:“在跑之前,黃視通沒有告知你,這個項目,公司的董事長親自出面都沒能搞定么?”

    “什么?”余長震驚。

    “董事長親自出面都沒能搞定?那我如愣頭青一般直接電話劉總,會不會被對方當做傻子看待?”

    “董事長之前親自跑這個項目,分公司的老員工應該知曉,包括黃視通在內,可為何自己跑的過程中,黃視通只字未提?”

    一時間,余長心中思慮萬千,腦海中至少一萬頭草泥馬奔騰而過。

    似乎猜到了余長心中所想,道:“你剛接手市場,不清楚情況,很正常。只不過,就目前的局勢而言,想要翻盤的可能性微乎其微。”

    張天的話猶如一瓢冷水,瞬間將余長的信心澆滅。

    “不過,既然你已經跑了,這個項目我不會勸你放棄,也不會讓你繼續去送死,如何決斷,選擇權歸你。”

    說完此話,張天看著余長,余長心中難以決斷,作為銷售新人,他雄心萬丈,也為此項目,他前后付出了諸多精力,現在連核心圈子都未曾接觸到,說放棄就放棄,這似乎不是余長的個性。

    張天繼續說道:“你的基本功課做的不錯,入圍的商家,除了銳盈、中電信、中移動外,還有融林集團以及瀚海科技。”

    融林集團?

    瀚海科技?

    余長調查整理的所有信息中,都沒有提及關于這兩家公司的任何資料。

    看著余長疑惑之色,張天道:“這兩家公司的情況,你不清楚很正常。融林集團,光聽名字就和融創資本有著莫大關系,它們從某種意義上講,可以說是一家公司。而瀚海科技是省領導介紹的,公司注冊地在廣州,實力極強。”
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