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    如果余長一邀約，趙副便同意吃飯，反而會讓余長重新審視對方。

    銷售兵法中提及，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。兩人第一天認識，便答應，往小處說叫輕浮，隨意。

    這天的拜訪工作完成后，余長給黃視通匯報了今天的拜訪工作，黃視通在電話中并未給指導性意見，僅說了句繼續跟進后便掛斷了。

    接下來，余長也沒有很好的計劃，便打算碰碰運氣。

    當晚余長去了‘大唐盛世’ktv，從晚上八點一直蹲守到晚上十一點都沒見劉總助理出現，余長覺得沒有再蹲守的必要。

    回到酒店，余長整理了這兩天獲取的信息和項目情況，準備以文字的形式向黃視通匯報，不管對方對自己的支持態度如何，公司的工作流程，上下級的工作匯報，還是必需的，這是在職場，每個人都理應遵守之道。

    想了一晚上，第二天，余長決定直接按照黃視通給的電話打給劉總。打電話之前，余長做了些準備，他在腦海中將電話中可能會出現的情況演練了數遍，然后又看了時間，喝了口水，清了清嗓子，走到窗邊。

    之所以走到窗邊，是因為在里屋，信號有時可能會受到影響而出現斷續等情況，影響同化質量，這些流程在公司系統培訓時專門提及。

    時間是上午十點，電話響了三聲后接通：“你好，哪位。”

    對方的環境安靜，周圍沒有任何嘈雜之聲，說明對方也是在室內，余長連忙道：“你好，劉總，我是做信息化集成的，我叫余長。得知貴單位是鵝城經開區的資方，想看看，我公司有沒有為你們服務的機會。”

    話術是余長反復演練過的，不是最好的話術，但余長覺得適合他現在的身段。

    電話那頭停頓了一下，道：“你們是哪家公司？”

    能夠得到劉總的私人電話，不得不引起他的好奇，因為如他這般地位和身段，電話是比較隱私的東西，除了圈內或者比較有能量之人，知道他私人電話的人很少。

    余長不得不佩服黃視通的能量。

    “劉總，我是道玄科技的。”

    “道玄科技？”劉總略微猶豫，接著道：“那李振海是你什么人？”

    余長心頭一愕，心道：“對方認識總公司董事長？”

    既然認識總公司董事長，那么我一個新兵蛋子直接打電話給劉總，會不會引起他的反感和不屑，因為從職務對等角度，劉總至少應該和董事長直接對話。

    如果對方誤會是董事長授意自己打的電話，那就糟糕了，這可是大忌。

    想到這里，余長后背驚出了一身冷汗，驚訝笑道：“劉總認識我們董事長？”

    慌亂之下，反問或許是化解誤會的最好方式，也表明了余長電話劉總，董事長，甚至總公司并不知曉此事。

    “有過幾面之緣。”劉總電話中回應，接著又道：“可是，我記得，入圍的五家供應商，似乎沒有道玄科技。”
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