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    果然，專業和非專業之間的差異，通過對產品知識的接受能力，理解能力，運用能力就體現了出來。

    胖子李銘，市場營銷專業，余長，美術專業。

    從李銘的講解中，余長意識到眼前這個胖子，大學時期的專業知識功底比較扎實，同時，其貌不揚的他，有一種與生俱來適合干銷售工作的天賦。

    這種天賦無關外在形象。

    外在形象，可能某段時間內會讓一個人的銷售之路走的慢，但天賦和努力，會讓一個人在銷售之路上走的遠，當然，在銷售界，努力，毅力，堅持從某種意義上，遠大于天賦。

    接下來的晚間和周末，余長都婉拒了李銘等人提出的游玩玉溪各地景點的邀請，一股腦投入產品知識的復習和融會之中。

    余長不是輕易認輸之人，既然意識到了差距，那便付出比之更多的努力，他相信，迷茫和不足只是暫時的，只要努力，用心，他和李銘等人之間的差距會逐漸縮小。

    學習是日積月累之事，不能一蹴而就，更不能拔苗助長，認清了方向，就有了目標，肯定了目標，堅持下去，就一定會有收貨。

    產品知識的學習確實比較枯燥乏味，從產品性能，規格，功率，指標，外觀，尺寸，體積，適用場景等各方面都需要學習，而產品種類琳瑯滿目，靠死記硬背，即使記憶再好，也不可能短時間內記下所有產品。

    因此，便需要理解。

    而理解的基礎是，你要愛上自己的產品。

    帶著理解融入產品適用環境，通過使用環境逆向推理，進行產品選型和配置的學習方式對余長比較管用。

    公司有自己的網站，里面有公司經營的幾乎所有系列產品，案列，甚至方案等。這為余長提供了良好的學習平臺。

    果然，在第二個月培訓完做總結的時候，他和胖子李銘的差距有了明顯的縮小，這讓培訓的導師眼前一亮。

    也因此，余長和李銘之間在第三個月培訓開始的時候暗中卯上了勁兒。

    這是一種良好的競爭，直到多年以后，余長回憶，還依然懷念當時那種競爭的氛圍。那時的競爭，無關輸贏，無關利益，一股腦想的都是，如何徹底將產品有關的所有知識，信息，應用場景，適用場景等吃透。

    前期比的是誰對產品的理解更為透徹，后期比的是誰對產品的運用更成熟。

    在余長、李銘兩人競爭氛圍的競爭下，其他幾人也受到了影響，爭相加入了兩人競爭，也因此，幾人都快速理解并掌握了各個板塊的產品知識，應用場景，適用場景等。

    用培訓師的話講，他們是有史以來，對產品知識掌握最快，最全，最深入的一批學員。

    不過，有一個人是例外，這人就是薛斌，他幾乎不參與幾人的聚會，學習的討論，業余活動等。

    薛斌，目前的余長還不知道他的真實身份，但薛斌在后面的很長一段時間內，都是幾人中銷售業績最好的，也是最快出業績的。

    三個月的產品知識培訓還有最后一周，但臨近十一國慶，因此，公司決定將最后的產品培訓總結大會放在十一之后。
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