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    余長大學(xué)的專業(yè)并不是市場營銷，而是美術(shù)，美術(shù)專業(yè)中的中國畫和書法學(xué)。

    之所以摒棄專業(yè)，選擇做銷售，有幾點(diǎn)原因。

    第一、銷售準(zhǔn)入門檻最低，最能鍛煉自己，具有無盡的挑戰(zhàn)性；

    第二、銷售工作可以跑很多地方，接觸和認(rèn)識(shí)很多人，成長最快；

    第三、銷售在所有職業(yè)中，是相對賺錢最快，最多的，余長對金錢充滿著饑餓感；

    第四、銷售工作并不會(huì)影響余長對于美術(shù)一如以往的熱愛。

    玉溪分公司的上班時(shí)間是早上八點(diǎn)，比昆明總公司提前了整整一個(gè)小時(shí)，據(jù)說，這是張?zhí)靵砣慰偨?jīng)理后，修改的規(guī)定。

    至于原因，余長并不關(guān)心。

    2012年7月2日。

    今天是正式上班的第一天，關(guān)于今天的工作任務(wù)，昨晚行政部經(jīng)理文曉娟已經(jīng)發(fā)在群里。新人入職的第一件事情，自然是聽總經(jīng)理訓(xùn)誡，往后的幾年，新人入職，皆是如此。

    8點(diǎn)20分，銷售會(huì)議正式開始。

    今天的會(huì)議由總經(jīng)理張?zhí)熘鞒郑]有如余長心中所想，先歡迎同事，然后再訓(xùn)誡新人。而是指名公檢法板塊的銷售總監(jiān)趙永，道：“公檢法板塊的業(yè)務(wù)，最近怎么回事？趙永，你作為銷售總監(jiān)，說說看。”

    公司的業(yè)務(wù)覆蓋教育、醫(yī)療衛(wèi)生、政企、公檢法等四個(gè)主要板塊，根據(jù)業(yè)務(wù)板塊公司劃分了四個(gè)銷售部，分別是a組、b組、c組以及d組。

    公檢法屬于b組，趙永為此板塊銷售總監(jiān)，連同他在內(nèi)，下面有4個(gè)銷售人員。

    趙永沒想到，總經(jīng)理張?zhí)旖z毫不給面子，一開場就指名道姓，瞬時(shí)，臉都黑了。不過他畢竟是部門總監(jiān)，從一線一步步走到如今的位置，沒有兩把刷子和過人能力，怎么能行。

    趙永道：“張總，公檢法口的幾個(gè)項(xiàng)目，之前都是團(tuán)隊(duì)的其他同事在跟進(jìn)，我每天通過工作匯報(bào)，了解進(jìn)度，前期并沒有哪個(gè)環(huán)節(jié)不妥。但，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)問題，想要介入時(shí)，為時(shí)已晚，甲方已經(jīng)被競爭對手盛鑫科技搞定，我們前期寫的控標(biāo)參數(shù)也已經(jīng)被競爭對手改得面目全非，此項(xiàng)目已經(jīng)交由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，想要改回參數(shù)，已經(jīng)不可能。”

    不能改回參數(shù)，意味著不能控標(biāo)，不能控標(biāo)，意味著不能中標(biāo)，不能中標(biāo)的言外之意便是這個(gè)單子丟了。

    舔著臉低價(jià)去殺標(biāo)，博取低價(jià)中標(biāo)機(jī)會(huì)，這不是張?zhí)斓膫€(gè)性，也容易打亂市場的價(jià)格體系，殺敵一千，自損八百的做法張?zhí)焓遣豢赡茏龅摹?

    “我作為公檢法口的銷售總監(jiān)，在團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目過程中，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)競爭對手的手段和伎倆，并妥善處理，這是我的失職，同時(shí)，這幾個(gè)項(xiàng)目我前期過于樂觀，輕視競爭對手，最終被競爭對手翻盤，我難辭其咎......”

    趙永先是闡述了項(xiàng)目概況，然后又自我檢討，自我批評，零零散散一大推，余長聽得云里霧里，唯一的感覺便是，趙永此人太能講，并且講得那是一套又一套。

    果然，等趙永說完，張?zhí)鞆?qiáng)忍的火氣降下去了一半。
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