職場勵志文章:精英是練出來的
職場精英總是讓大家愛仰慕的,下面一起去閱讀勵志文章精英是練出來的,希望大家喜歡!
小洪是我曾經帶過的一個學生,那時他20歲左右,在一家工廠做工。很偶然的機會,在我給一些工廠的大孩子們上勵志課和銷售課的時候,認識了他。
沒多久,他就從工廠辭職,開始從事業務員的工作。由于他刻苦努力,對人熱情,在很短的時間內,業務能力得到了很大的提高。一天,他來找我,問:想去一家銷售英文教材的機構做銷售人員,可是對方的招聘要求是本科生學歷,英文四級以上,他要怎么辦?
我告訴他,可以這樣回話:我不是本科生,英文也不好,但是我有一樣超強的本領,就是能夠把東西賣出去。
果然他很順利地被錄取了,并在很短的時間內成為該機構的銷售精英。后來該機構想派他去龍巖市做銷售負責人,由于當時他老婆快要臨產,他就辭職了。
正好那時,我另外一個學生開了個店面,經營狀況一直不太好,要找一個銷售負責人,我推薦小洪去。
結果他不負所望,在短短一個月時間內,就做了幾十萬的銷售額,相當于該店面之前半年的營業額,并且協助老板規范了全套的銷售管理程序。完成這些工作之后因為覺得店面的發展余地較小,三個月后就離開了。
之后他的發展一直挺順利的,目前已經做到某大機構的銷售副總裁。
有一次他請我吃飯,我因為堵車大約晚到了半個小時。到的時候,已經上了好幾個菜,一個都沒有動過,他滿頭大汗坐在那里等我。我問他那么熱,為什么不開空調,他說,菜都上了,如果開空調,菜就冷了,就不好吃了,等我到了,再開空調。
就這個細節,我想大家就會明白他為什么能把銷售做得那么好了吧。
小黃剛來廈門的時候,是在一個工廠當工人。聽說電腦很重要,她就想去考計算機等級,后來有個朋友告訴她,考等級用處不大,還不如去學軟件設計。
對她來說,軟件設計完全是陌生的名字。朋友告訴她可以去北大青鳥學習,第一次去的時候,老師說了兩件事情,一是一學期的學費要5000元左右,二是像她這樣的女生學起來很困難。可是她覺得這是她想要的職業。
口袋只有2000元,怎么辦?她去找校長商量能否分期付款,校長被她感動,同意了。
后來學校的老師都喜歡她,課余讓她做一些輔助的教務工作,增加點收入,總算把學費和生活費給解決了。
開始學習的時候,很吃力。但是,她覺得只要付出努力就一定可以的。她一般每天讀到午夜兩點,早上7點起來,一個月后身體實在是吃不消,就改變了時間安排,每天讀到晚上11點,凌晨4點起來讀。保證黃金睡眠時間,身體就好多了,她很快就讀完了課程。
從一個普通的程序員做起,到成為一個項目經理,她只花了不到三年的時間。她有很好的工作習慣,筆記隨身帶,很多事情都要先思考清楚了,再開始行動,所以很有條理性。文檔也做得很齊全。
最重要的是,時間管理。比別人多的是勤奮、努力。她到廈門這么多年,一次電視都沒有看過,一次電影也沒有看過,也沒有逛過一次街,每天除了工作,就是不斷地學習。
有一次遇到她,談到她的成長經驗,她說:“人生中,其實真正自己想要的,幾乎都可以實現,關鍵是你是否足夠的.堅定,是否付出足夠的努力。”
2003年我們認識的時候她才18歲,在海滄的一個大工廠做倉庫管理員。印象中,聽我上銷售能力訓練課的時候,她總是一副笑瞇瞇的樣子。后來在交流中,得知她父母在農村,姐姐在讀大學,妹妹還小,家庭生活壓力很大。她問我如何賺更多的錢,我告訴她選擇做銷售吧。
她很快就辭職了,問我做什么樣的銷售?我告訴她選擇生意的原則:“可循環,可復制。”其實那時她自己已經找到新業務,就是幫別人注冊公司。2003年的時候,開公司要跑很多手續,她說她想幫別人跑腿,賺跑腿費。
我問她如何找客戶,她說,她想每天在工商局大廳待著,有人來問注冊手續的時候,她就主動告訴別人,她可以代辦所有手續。這樣注冊一個公司,收取500到1000元的費用,一個月做幾家,就挺可觀的。
我又教她一個長期賺錢的方法:“每個企業都需要有會計人員,也有很多會計人員需要找客戶,你可以把這個線連接起來,對你來說,就是給你的跑腿業務增加附加值。”我告訴她要找會計師收費的方式是:每個月企業付給會計師的費用,你都要提取30%;然后你必須負責維護客戶關系。她一聽就明白了。過了大約半年的時間,她來找我,說每個月可以賺到5000元以上,可以每個月給父母500元生活費,給姐姐500元生活費,把妹妹也帶到廈門來了,自己也能剩點錢出來了……
大約過了一年的時間,她說她和一個會計師合作開了一家會計代理公司,她負責業務。幾天前,她說現在公司有5個專職的會計師了,業務上遇到一些壓力。我告訴她,有壓力是正常的,有壓力才會進步。
并不是每個人都適合做銷售,同樣也不是每個人都適合創業。其實她還沒有做到我說的“可循環,可復制”。因為從上面的結果來看,她只做到了可循環,沒有做到可復制。
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