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叱咤職場的秘訣

時間:2022-11-11 22:47:13 綜合指導 我要投稿
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叱咤職場的秘訣

  2010年3月31日,在公司的月表彰大會上,歐力憑借20萬的優秀業績摘得公司最高業績榮譽獎,意氣奮發的他接過總經理遞過的鼓錘,敲響了3月份最響的戰鼓,成為眾人矚目的焦點。對于這匹意料之外的黑馬,公司上下包括與歐力走得非常近的同事天奇,無不對他的意外崛起充滿驚奇,要知道歐力在公司業績一直平平,每月的業績排行榜中一直處于中等偏下的位置,誰也沒想到在經濟不景氣的2010年,大部分同事業績慘淡的情況下,他卻創造出公司有史以來個人月銷售最高記錄!

  歐力干脆利落地收起手中的戰鼓,整個會議室在瞬間平靜后馬上爆炸開了。站在臺上的他,面對同事們轟炸式的提問,不知所措。其中最具震嘆力也是眾人提得最多的問題是“你之所以取得這樣好的業務,靠的是什么?”

  “小歐,這么多同事向你討教呢,可別把好的東西藏在心里,多跟大家談談你的經驗, 相互學習學習!”總經理滿臉和藹。“也沒什么的,其實大家都知道做業務最重要的是貴在堅持,可能說這里的時候,大家會說這不是純粹的廢話嗎,這確實是一個眾人皆知的道理,但并不是每個人都能很到位地貫徹實施。有句話這樣說:成功就是簡單的事情不停地做、反復地做,只要能堅持到最后,你就是最棒的。也許我們在碰到客戶的時候,把該做的做到了99%的份上,但就是因為差那么1%,你就與客戶失之交臂了。大家都知道我以前的業績,基本處于平均線以下,為什么呢?那是因為每月我有很多客戶都被在決策階段,被競爭對手給搶走了,我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直沒有放棄這些之前沒有達成合作的客戶,我依然堅持定期跟這些客戶聯系,與客戶溝通對方業務情況,并推銷自己。直到這個月,我發現自己20萬的業績里有10萬以上都出在以前丟失的客戶上,通過堅持,我把丟失的客戶又搶回來了!”

  “歐兄說得很在理,但我想再細問一下,除了你說的堅持外,還有沒有什么獨門秘訣啊,呵呵……”跟小歐玩得火熱的天奇滿臉堆笑地問。

  “哪有什么獨門秘訣啊,只是有了一位你們都沒有的"商務秘書"而已。”

  “還商務秘書呢,什么時候有錢還請了個"小秘",你也是時髦了!”

  “呵呵,它其實是一款視頻展示設備,專用于商務洽談,我正想推薦給各位同事呢。大家都知道,以前我都是用筆記本電腦去見客戶,后來我發現用筆記本見客戶存在不少的弊端,每次用筆記本向客戶展示方案的時候,要么我會把電腦移過到客戶身邊,讓客戶看得仔細點,但我講解起來就不方便;要么就讓客戶把座椅移近我,再將臉湊到電腦前,聆聽我的講解,這樣就沒有演講的氣勢,姿體語言也受到限制;那個時候我就非常想能有個視頻展示設備,將方案能投到墻上,讓眾多人座在位置上,而我站起來講,那樣效果肯定更佳。為此,我經常為發現問題而不能解決問題苦惱,后來鼎易數影儀的上市,恰恰解決了我的難題!”

  “那個什么視頻展示設備?有那么神奇,你怎么就不早點推薦給我們呢?”同事中有不斷的埋怨聲發出,恨不得將歐力拖出來,將衣服脫光,馬上把鼎易數影儀找出來。

  歐力不緊不慢地從公文包里拿出一款非常精致的長方體寶貝,原來這就是他剛剛在同事面前賣關子的“商務秘書”啊!伴隨著一聲聲的驚嘆,歐力活脫的一個視頻展示專家向眾人闡述其中的奧妙:“其實我能把以前丟失的客戶搶回來,某種程度上是鼎易數影儀的功勞。”

  “這款機器叫鼎易數影儀X880,采用的是LED光源照明,內置麥克風。”

  從外觀上看,整機設計融合東西方時尚設計元素,彰顯典雅,呈長方體形狀,每個面也只有A4紙的1/5大小,重量也只有400克左右。方便隨身攜帶,可用來進行商務洽談、公司培訓以及企業產品展示等。

  話至興頭,歐力津津有味地講述自己用視頻展示設備向客戶展示方案的經歷,像似在傳述一段美妙動人的傳奇。那天,西裝革履的歐力再一次出現在上次丟失的客戶面前時,握手問好寒暄小許,馬上步入正題。當客戶看到這方方正正的玩意時,滿臉疑惑,問這是甚東西。他就說:“這是最近鼎易新上市的數影儀,可以用來視頻展示,因為考慮以前用筆記本電腦展示方案時很不方便觀看,用這數影儀就直觀方便多了。”

  客戶更加疑惑了:“就這么小的玩意,可以用來視頻展示,而且掃描圖片編輯功能?”

  “呵呵,我一直都在期待一款便攜精巧的視頻展示儀器出現,這款數影儀正合我意。因為它具有圖片瀏覽、電子書等文檔的播放功能,又能實現大屏幕投影,更主要的是它體積小,放在公文包非常方便。”

  在歐力的敬業、專業以及良苦用心面前,客戶不得不嘆服!當天就爽快將合同簽下,金額為5.7萬。

  當5.7萬的數字從歐力口中傳進眾同事耳中時,整個會議室又一次響起熱烈般的掌聲。面對歐力手中的這位“商務秘書”,曾經打動過不少客戶的“商務秘書”,眾位同事也都心動了!

  緊接著總經理當場宣布一個臨時決議:公司準備這個月給每個同事配備一臺鼎易數影儀,各同事以后可用數影儀代替筆記本見客戶,當然也不排除用筆記本。消息一出,整個公司一片沸騰!

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