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最新家電促銷活動總結
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的最新家電促銷活動總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新家電促銷活動總結1
逝去的是青澀，贏來的是苦澀；上次的促銷活動猶那江水已去不復；新的機遇以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上！現對這次促銷活動總結如下。
一、場外分析
今年是xx行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；而且零售價位并不高。各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售；搞活動生，搞有創意的活動更是活的無比滋潤。渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影。縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量，搶占了不少市場份額。
二、內部思考
1、團隊建設
只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！
2、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領。
3、品牌架構
針對一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的xx格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為xx地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰！
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位；用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；務必確保經銷商的.合理利潤，使其有利可圖；針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。
通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，以后的活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
三、心境波瀾
這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
最新家電促銷活動總結2
一、賣場面臨的阻力
（一）外部施加
1、賣場人流量少
①金業商場處于凱里市中心區域，200米范圍內共有4家同性質的賣場，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場間的競爭就相當的激烈，賣場的積極性和專業性不高導致商場整體人流量不足。
②熊貓品牌的展臺位置和宣傳不到位導致來到商場購物的人大部分流失。 商場和品牌本身導致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們如何提高熊貓品牌人流量是當前凱里市區賣場迫切需要解決的問題。
2、主要競爭品牌樂華占據地利
樂華是商場自己做的品牌，賣場要對樂華保點，所以賣場其它促銷員在有顧客表明買價格較低的彩電時，會全力推廣樂華。
3、進入通道狹窄
熊貓展臺與樂華展臺共用一個區域。來自通道兩端的顧客首先會被樂華截流，樂華也具備價格優勢，首先會帶走購買沖動型的消費者、
4、熊貓展臺與樂華展臺類似
熊貓與樂華展臺主體顏色十分相似，特別容易誤導顧客，將兩個品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂華后直接離開展臺區，我們會失去對比的機會。
5、前期的宣傳遇到最多的三個問題是
① 熊貓電視我很喜歡，在那里賣啊？
② 價格很好，熊貓電視機質量咋樣啊？
③ 金業商場在哪里哦？
前兩個問題反映的是我們有良好的市場基礎，但沒有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒有美譽度。第三個問題反映出，商場的知名度也存在問題。
（二）內部施加
1、展臺附屬設施不齊全
展臺附屬設施不齊全主要體現在（高清播放器不夠，在展示畫面時需要牽線，耽誤時間）、顧客在購買時被各個品牌狂轟濫炸，靜不下心來。當看到復雜的操作時，會認為商家這點小事都做不好，對商家失去信心。并產生離開的情緒。
2、吸引顧客購買手段不夠
①很多消費者對U盤很感興趣，希望贈送。我們可以先行購買一批U盤作為贈品。給贈品提高銷量而自己不出錢的方法有很多。
②小禮品的多樣性選擇。一般商場只有清洗劑，我們應該投入一些手電，雨傘等其它禮品。
3、展臺門口堆放舊電視機
回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進樂華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門口對面。我們要找到一個堆放舊電視的地方。 7、出樣不全，落后市場趨勢
網絡已經走進普通鄉鎮人家，三網合一也塵囂日上。樂華具備的46寸，42寸網絡電視，我們沒有出樣。當農村來的大媽都在問有沒有網絡功能時，我們還沒有上樣，這是一個失誤。 二、關于臺賬的數據分析
1、 大市區范圍內，購買量達到75%—80%。我們對賣場的主要顧客群需要重新認識，大市區范圍內提高品牌與商場的知名度，將給我們金業家電熊貓賣場的銷量帶來進一步提升。
2、 另外一方面，我們在周邊鄉鎮的知名度更加缺乏。我們在做好市區顧客開發的同時，需要對周邊鄉鎮投入廣告，擴大影響。
3、 可見，我們的宣傳應該在立足大市區范圍內，盡量輻射周邊鄉鎮。
1、 CRT電視機占比不高，而且展臺面積有限，應該將CRT電視轉向角落，留出空間擺放液晶電視。可以發現，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機型不帶3D特別是網絡功能。造成大機型走量少的局面。
2、我們在小機型上應該維持現在的投入力度，保持小機型的吸引力。 3、大機型要盡快出網絡，不僅是金業商場，其他鄉鎮也是一樣的狀況。
二、應對策略
（一）應對外部施加的阻力
1、與商場管理方加強交流與合作
我們雖然是給固定經費，但我們到底是合作關系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業商城的門口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個機會，如果我們可以和爭取到促成金業得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機會，為我們提高銷量打下很好的提供很好的前提。
2、要做到活動日常化
我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們如何做好宣傳的.質量，與效果的持久呢。
①聯系市區廣告公司，在其它的宣傳活動中加入熊貓的優惠活動（只是一個抵現金券或打折券，放在其單頁的一角。即增加了其宣傳活動的優惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來了顧客）。
②印制樓層貼（除去樓層號碼外，加上宣傳。為了使廣告長效化，我們大意是彩電價格咨詢，而且長期有效。）這樣既不會讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費。
③印制防止滑倒，或者提醒帶好財務的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。
（二）提供內部的助力
1、在展臺入口擺放一個X展架突出熊貓品牌或活動情況，在入口處做地貼。（人愿意平視或俯視）
2、確保展臺配件完整，避免客觀因素對銷售的影響。
3、3D趨于平靜，網絡正在熱賣。加緊網絡機的上樣，時刻做到比目前最大競爭對手樂華先一步。
4、勞動節5、1時，銷售比不過樂華。10、1樂華比不過熊貓。總結是活動投入力度的問題。我們要在有總部支持的活動時節約禮品。把禮品用在平時，做到活動經常化。
5、為了盡量爭取低價顧客，我們在門口的空中貼上應該下足功夫，將某款機型做到全場最低價，并明顯的表示出來。就會吸引到很多走過展臺的顧客。
6、我們在宣傳上應該以市區為主，周邊鄉鎮為輔助。
7、保證每款機型的貨源，減少缺貨帶來的跑單。
8、推廣重要性。每一次大型活動都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場看為雞肋，通過十一活動要充分認識到商場的可開發性。保證商場禮品的庫存量，往往一個禮品就能讓顧客下單。
9、鍛煉每一個業務與推廣人員金業商場是一個培養鍛煉業務人員的好地方，我們的多數業務人員在促銷方面存在很大的不足，賣機器的技巧不足是很大的問題。建議每一個業務人員輪流到賣場實習，提出建議的同時學習銷售技巧（向專業的賣場人員）。
10、力爭通過與商場的交流把以舊換新機放到其他地方，讓出進入通道。
三、總結——做一個優秀的跟跑者
這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網絡的電視機時，我們仍然停留在普通機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的效果，但和其它一線品牌存在嚴重的差距。我們在利潤上也沒有多大建樹。
我們熊貓的規劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機超越。但我們現在的跟隨卻慢了很多拍。
我們需要的是如何在跟隨的時候存活下來，而不是在別人拋棄的戰場上撿垃圾養活自己。好的跟隨表現在：
①一線品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。
②一線品牌有的技術我們不能落后的太遠。
③一線品牌的活動策略我們要盡力模仿
④一線品牌存在的地方我們要投放自己的影響
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