銷售經(jīng)理崗位職責
在生活中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學(xué)習(xí)制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
銷售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、負責所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務(wù)和目標;
3、開拓市場,負責轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系的開發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區(qū)內(nèi)代理商開發(fā)與管理;
4、負責轄區(qū)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區(qū)域的招投標相關(guān)事宜;
7、團隊銷售管理
崗位要求:
1. �？埔陨蠈W(xué)歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷售管理經(jīng)驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經(jīng)驗,有較強的語言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。
6、 有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經(jīng)驗,擁有醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與客戶資源者優(yōu)先
7、 適應(yīng)出差
銷售經(jīng)理崗位職責2
工作職責:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標,制定銷售策略方案,監(jiān)督實施銷售過程,帶領(lǐng)團隊積極高效地達成銷售任務(wù);
2、新客戶資源開發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護,對重點客戶定期關(guān)注與拜訪,推動重點市場及客戶進展;
3、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作,及時反饋用戶及市場信息,為正確的市場策略提供依據(jù);
4、做好銷售團隊的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作,按時向公司匯報銷售情況。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場、教育市場行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗,8年銷售管理經(jīng)驗;
2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場分析能力;
3、能夠很好的調(diào)動團隊士氣,并給與團隊成員個人成長的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊等;
4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。
銷售經(jīng)理崗位職責3
1.全面負責銷售部日常事務(wù)管理，對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負責;
2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù)，制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標，擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;
3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結(jié);
4.分析市場動態(tài)，制定調(diào)整銷售運營政策，爭取廠家___返利;
5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的相關(guān)規(guī)定流程，掌握合理的庫存結(jié)構(gòu)，規(guī)避銷售風險，應(yīng)對突發(fā)事件;
6.根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴
7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員，對銷售部的人才梯隊建設(shè)負責;
8.完成上級交辦的其他事項。
銷售經(jīng)理崗位職責4
基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標；
與產(chǎn)品，開發(fā)，和銷售支持團隊緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案；
確保我們的.產(chǎn)品線滿足市場需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)；
通過積極參加相關(guān)的金融活動，例如論壇，研討會和會展，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶；
使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進行準確，及時的報告，并管理新的和續(xù)訂業(yè)務(wù)的合同。
銷售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責：
1、根據(jù)部門制定的市場營銷計劃，爭取會議、旅行團體、商務(wù)散客及商務(wù)宴會的銷售工作。
2、制定銷售計劃，確定銷售目標、銷售重點和行動方案；并對市場營銷計劃中所負責部分在執(zhí)行中所存在的問題提出改進意見。
3、按計劃走訪客戶，了解客戶意見，增強與客人的溝通，與客戶及代理機構(gòu)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、正確運用和選擇各種銷售渠道，不斷擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，爭取最佳的營業(yè)效益。
5、積極配合有關(guān)部門做好客人接待工作。
任職要求：
1、自然條件：性別不限，五官端正；
2、文化程度：大專以上學(xué)歷；
3、工作經(jīng)驗：一到三年高星級酒店相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；
4、語言能力：普通話流利；
5、業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有良好的職業(yè)道德，熟悉銷售運作。有強烈的服務(wù)意識，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和社交技巧。
銷售經(jīng)理崗位職責6
1.負責門店團隊組建、管理，完成公司下達的業(yè)績目標;
2.根據(jù)客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;
3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛，批售當?shù)囟壗?jīng)銷商，提供墊資業(yè)務(wù)解決二級經(jīng)銷商資金痛點;
4.不斷開發(fā)、維護當?shù)囟壗?jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;
5.負責根據(jù)公司APP平臺上，經(jīng)紀人提供的客戶線索，進行跟蹤，帶領(lǐng)團隊進行有效轉(zhuǎn)化，以促成交;
6.打造強有力的銷售團隊，營造良好的團隊凝聚力;
銷售經(jīng)理崗位職責7
1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關(guān)系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務(wù)，響應(yīng)和引導(dǎo)客戶問題處理，維護客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息，進行商務(wù)拜訪，促進銷售進度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
銷售經(jīng)理崗位職責8
1.負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;
2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4.協(xié)助銷售部總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
5.收取應(yīng)收帳款。
銷售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責：
1、熟悉4s店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識；
2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督；
3、通過積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；
4、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整；
5、積極拓展市場，保障公司業(yè)績的逐步提升。
任職要求：
1、專科以上學(xué)歷，企業(yè)管理、經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)，汽車類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上汽車行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗；
3、有從事中高端汽車行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具有汽車駕駛技能，持c照，實際駕齡不低于2年。
銷售經(jīng)理崗位職責10
崗位職責：
1、負責木材下游銷售工作,維護良好的客戶合作關(guān)系,完成公司下達的銷售任務(wù);
2、負責整合和尋找客戶資源促成交易;
3、及時定期拜訪客戶,掌握客戶需求動態(tài),及時與客戶溝通處理銷售相關(guān)工作,建立長期合作的良好關(guān)系。
任職要求:
1、1年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗;
2、熟悉木材與木制品進出口貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易流程,有實際業(yè)務(wù)實務(wù)管控經(jīng)驗;
3、具備良好的市場營銷、業(yè)務(wù)規(guī)劃管控能力;具有開創(chuàng)業(yè)務(wù)、市場拓展能力;
4、熟悉了解上下游的工作流程;
5、良好的客戶服務(wù)意識,工作積極主動,能吃苦耐勞。
銷售經(jīng)理崗位職責11
1.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度
2.達到或超過月收入和銷售指標
3.嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程
4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準
5.每日規(guī)定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作計劃進行日常工作
7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向
8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍
9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS
12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意
13.關(guān)注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)
14.收集團隊績效，進行每周會議
15.執(zhí)行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標
16.重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)計劃，提升銷售顧問能力
17.通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師
18.鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果
19.12小時內(nèi)處理客戶抱怨和投訴
20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn)；按要求參加所有小組、部門和公司會議
銷售經(jīng)理崗位職責12
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。
5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
銷售經(jīng)理崗位職責13
1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務(wù);
2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時向公司反饋;
4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn)，負責解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責14
職責描述:
1、俱樂部銷售體系和銷售渠道的建設(shè)和完善;
2、發(fā)掘和聯(lián)絡(luò)潛在的各個業(yè)務(wù)線索來推廣俱樂部業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)線索包括但不僅限于大客戶銷售、公司銷售、VIP銷售、散客銷售、線上線下團購及管理層亦應(yīng)被允許參與業(yè)務(wù)拓展活動;
3、與總部及俱樂部相關(guān)部門緊密合作,制定能促進業(yè)務(wù)良性增長的相關(guān)銷售活動,以滿足客戶需求和俱樂部的經(jīng)濟效益;
4、為Maggie & Rose品牌在當?shù)卮蛟煺J知度和知名度;
5、組織客戶會議并計劃和協(xié)調(diào)俱樂部現(xiàn)場考察;
6、積極主動負責跟進新銷售線索,提升賓客體驗;
7、與上級領(lǐng)導(dǎo)交流所遇到的問題及其它有關(guān)的俱樂部信息;
出席并參與培訓(xùn)課程、每日例會及要求的其它會議。
任職要求:
1、5年以上相關(guān)銷售管理崗位任職經(jīng)歷,具有豐富的銷售及管理經(jīng)驗;
2、在業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈和客戶資源,對親子消費行業(yè)和未來趨勢有深刻的理解;
3、富于工作激情,勇于接受挑戰(zhàn)性的工作,能承受工作壓力;
4、有較強的大客戶服務(wù)意識,良好的和溝通能力
5、有親子行業(yè)銷售、會籍銷售、銷售市場渠道拓展等銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄用。
銷售經(jīng)理崗位職責15
1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。
2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內(nèi)的銷售工作，進行績效考核。
3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監(jiān)督和指導(dǎo);
4、主持銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;
5、協(xié)助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;
6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;
7、協(xié)助處理客戶抱怨。
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
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