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手機(jī)銷售人員年終工作總結(jié)

時(shí)間:2022-07-10 19:02:20 年終工作總結(jié) 我要投稿
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手機(jī)銷售人員年終工作總結(jié)

  時(shí)間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無(wú)蹤,很快就到年底了,很快就要開(kāi)展下一年的工作了,肯定感想頗多吧,是時(shí)候捋一捋這一年來(lái)的工作,好好做份總結(jié)了。可是到底怎么寫才能引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和重視呢?以下是小編精心整理的手機(jī)銷售人員年終工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

手機(jī)銷售人員年終工作總結(jié)

  手機(jī)銷售人員年終工作總結(jié)1

  20xx年銷售工作基本結(jié)束了,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下,比20xx年銷量增幅12.5%,但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類分公司排名中有所下降,主要的原因有以下幾點(diǎn):

  一外因:

  1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在11年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

  二內(nèi)因:

  1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì),戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

  2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;

  主要表現(xiàn):

  ①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí),效率、效能欠缺;

  ②員工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力”,創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,協(xié)作能力差,做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

  ③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題,經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng),渠道效率低下;

  ④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平,多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產(chǎn)品力本身,營(yíng)銷力退步。

  ⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高,對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差,無(wú)法應(yīng)付激烈的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

  今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu),也曾取得較好的業(yè)績(jī),在多項(xiàng)工作中排名第一名。

  20xx年工作規(guī)劃

  1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題,貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”,打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài),樸素的拼搏精神;

  2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元,以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè),強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè),建設(shè)人力資源庫(kù),推進(jìn)人力資源的增值,向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻,提倡服務(wù)意識(shí)。

  3、以人為本,創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開(kāi),3600全員的考核體系,體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入。

  手機(jī)銷售人員年終工作總結(jié)2

  從事手機(jī)銷售工作已經(jīng)兩年了,進(jìn)入我們xx專賣店也已經(jīng)一年了。在這一年當(dāng)中,我認(rèn)識(shí)到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作,尤其是在當(dāng)今社會(huì)進(jìn)行手機(jī)銷售工作,更是一件考驗(yàn)我們的事情。在這一年當(dāng)中,我跟著我們xx專賣店一起奮斗,一起朝目標(biāo)前進(jìn),雖然時(shí)間已經(jīng)到了一個(gè)節(jié)點(diǎn),但是我認(rèn)為自己還是進(jìn)步了良多的。在此也為自己進(jìn)行了一些總結(jié)和整理。

  手機(jī)銷售前幾年的時(shí)候還比較好做一些,現(xiàn)在做起來(lái)確實(shí)算是比較吃力了。現(xiàn)在很多年輕人都比較喜歡網(wǎng)購(gòu),所以對(duì)于我們實(shí)體店的銷售來(lái)說(shuō),更是一個(gè)難以翻越的難關(guān)。在我平常的銷售當(dāng)中,我們店來(lái)的最多的人群就是中年人,他們比較講究實(shí)際操作,所以我經(jīng)常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當(dāng)然也會(huì)有一些青年人過(guò)來(lái)看手機(jī),但絕大部分都只看不買,所以這一點(diǎn)還是比較讓人難受的。

  今年一年,我們店做了幾個(gè)展廳活動(dòng),主要的產(chǎn)品也是今年一些非常火爆的機(jī)型,活動(dòng)進(jìn)行的'還是非常順利的,吸引的人群也比較多,這時(shí)候不管男女老少,都有進(jìn)來(lái)看手機(jī)的。但是購(gòu)買率還是不大,但比平時(shí)還是要好很多。我也在這個(gè)過(guò)程中努力了一把,把自己的業(yè)績(jī)提升了不少。

  線下實(shí)體店的銷售的確是一件很磨練人的工作,于此之外,我們店也會(huì)有線上的一些銷售,而我也主要負(fù)責(zé)了一個(gè)版塊。的確在這一方面,我發(fā)現(xiàn)線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些。因?yàn)楹芏嗳硕际菆D一個(gè)便捷,除非他真的不放心這款產(chǎn)品,才會(huì)選擇去線下進(jìn)行一個(gè)摸底。但是我所負(fù)責(zé)的線上版塊的銷售是做得很成功的,業(yè)績(jī)幾乎是我線下的兩倍。所以今年,雖然自己沒(méi)有達(dá)到自己的期望值,但是整體情況其實(shí)也還是不錯(cuò)的。

  在這一年的工作中,其實(shí)有很多需要感謝的地方,不僅僅是對(duì)我的客戶表示感謝,也要對(duì)我上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示感激。因?yàn)樵阡N售工作中,自己一個(gè)人往往是不足夠的,有了領(lǐng)導(dǎo)的包容和支持,我們才能更好的進(jìn)行下去。所以很感激我的領(lǐng)導(dǎo),也很感激那些幫助過(guò)我的同事。來(lái)年我會(huì)繼續(xù)努力,繼續(xù)保持一個(gè)好的狀態(tài)往前走的。

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