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市場部總監個人工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,讓我們好好寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?下面是小編整理的市場部總監個人工作總結,歡迎大家分享。
市場部總監個人工作總結1
消縱即逝,仿真實訓的第二年馬上要結束了,相比于經營的第一年,很多東西都已經有好轉,很多流程的東西已經比較熟悉,能比較流暢地完成所有工作。以下是我對本年度的工作總結:
第二年的伊始,由于我的失誤,我們第一季度拿不到一張訂單,除了公司運作出現困難,我的心里真的一點都不好受,假如不是我的失誤就不會這樣了。當時也想了好多,怎么樣才可以挽回這一季度沒有訂單的損失?廠房租金、工人工資、水電,這都是一大堆開銷,我們要怎么度過這個難關?是要繼續生產,還是停止生產?假如我們繼續生產,就意味著要采購,這樣會用掉更多的流動資金,生產出來了,又是庫存,到最后,整條資金鏈會變得很緊張,甚至會斷。假如我們停止生產,我們會白白地花掉很多錢。最后,我們決定拼一下,繼續生產。我決心,我要在下一季度拉回雙倍的訂單,要把所有損失都填補回來,人家兩個季度的事,我要一個季度做完。到了第二季,我們接回了98000的訂單,成為生產商之最,把所有的空缺都補了回來,第二季度凈利潤為3000000多萬,扣掉第一季度的虧損,我們兩季度盈利1900000多萬。這一點,到現在為止,我還是覺得很欣慰,因為我把所有東西都補回來了。
此外,我還對營銷總監這個職位作了一些總結,這也是營銷總監論壇中我的一部分發言內容,如下:
。1)作為一名市場營銷專業的學生,作為公司的市場總監,我認為這一點在整個營銷過程中最為緊要。在熟悉整個市場的運作規則的前提下,要將我們的觸覺投向我們的市場。
即渠道商,及時了解渠道商需要什么產品,什么時候會升級門店,這一切都直接影響到我們下季度的銷售。關于這點,我認為提前一個季度去了解多個渠道商的經營情況,再按照整體市場情況制定下季度銷售計劃很必要。
。2)有敏銳的市場觸覺,了解市場需求狀況后,我們要預測市場,如何預測市場也是一門學問。市場是一個整體態勢,市場預測得不準確,就會放大牛鞭效應帶來的一系列后果,它直接加重我們供應和庫存的風險,擾亂我們的計劃安排和營銷管理秩序。為了妥善規避牛鞭效應所帶來的風險,我們公司從生產、銷售到庫存管理都下了一定的功夫,如:提前一個季度、盡可能準確地收集和分析市場需求信息;
拍訂單的時候,不把產能全壓到大訂單上,從而分擔由于拍不成訂單而帶來的風險;此外,每季度的采購和生產都盡可能按照訂單來做;最后,通過盡可能不多產、準確掌握庫存情況等方法做到盡可能少積壓產品,避免積壓流動資金。
(3)企業戰略是企業發展的指引,制定合適的戰略計劃對企業而言尤為重要。正確的企業戰略必然是對企業資源和能力盤整后,基于現實市場狀況和經濟環境所作的正確選擇。在公司建立之前,我們制定了總戰略,例如:在經營的第六年實現怎樣的目標——關于上市,購置多少條生產線,盈利多少等。
同時,市場是變化的,企業的`戰略也必須緊跟市場步伐,切合公司的實際需求。仿真實訓中,一開始,我們只有1500萬,買一條生產線至起碼要1000萬,我們要用剩余的500萬去創造更多的利潤,我們要怎么把公司壯大?在運營過程中,工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷,怎樣把剩余的資金充分利用起來。市場是進步的,市場需求也會隨之變化,在激烈的競爭中何時購置生產線,何時產什么產品,關于這一大堆問題,在每年初、每季度末,我們都會在原有戰略計劃的基礎上作出調整。
同時,市場是變化的,企業的戰略也必須緊跟市場步伐,切合公司的實際需求。仿真實訓中,一開始,我們只有1500萬,買一條生產線至起碼要1000萬,我們要用剩余的500萬去創造更多的利潤,我們要怎么把公司壯大?在運營過程中,工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷,怎樣把剩余的資金充分利用起來。市場是進步的,市場需求也會隨之變化,在激烈的競爭中何時購置生產線,何時產什么產品,關于這一大堆問題,在每年初、每季度末,我們都會在原有戰略計劃的基礎上作出調整。
市場部總監個人工作總結2
時間匆匆而過,轉眼間已經過完第四周了,我們的仿真實訓已經進行到第三年末了。作為我們公司的市場總監,我每天認真地工作,每年都會進行總結,回想一下過去的工作,總結一下經驗,以后要做得更好。以下是我第三年度的工作報告。
到了第三年,生產商們都獲取了相當的利潤,紛紛開始擴展自己公司的規模,進行生產線升級、增加生產線的數量。剛開始他們都不清楚市場的情況和競爭者的情況,都不太敢去冒險,不敢一下子就向銀行貸大筆的款項,甚至不敢去貸,不敢投入過多的資金去建設。我們組的操作方法還是相當大膽的,在大部分競爭者在采取保守策略時,我們就開始向銀行貸款,購置生產線,擴大公司規模,這樣才能爭取上游位置。我覺得,我們不能一味怕公司的資金周轉不靈,貸款還息高等問題。
我們公司要爭取領先地位,我們要走在前列,F在的競爭越來越激烈了,大部分生產商都購置了一定數量的生產線,有的生產商的生產線已經超越我們了,我感到現在的`壓力比以前大多了,作為市場總監,我不能停下來,沒有市場,生產就變得沒有任何意義了,公司也經營不下去了?偟膩碚f,要保著原來的領先地位,只有擴大公司規模,只有購置生產線,只有擴大市場,只有簽訂更多的訂單,市場總監的能力是怎個公司銷售額的體現。
在市場預測方面,每個季度我都要負責銷售的工作,我要看清楚市場的趨勢。生產商紛紛增加生產線數量,加上他們也會改變產品種類、數量等等因素,導致市場在不斷變化,而且浮動還很大,這樣我就要對市場有敏銳的洞察力。我一直很認真地對待這次仿真實訓,有工作沒完成我都會把工作帶回宿舍做,哪怕熬夜、不睡午覺,我都要把工作完成。
另外,我還對公司的運營提出了幾點建議:
1、加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;增強本公司的生產能力;
2、努力開拓高端市場,在不放棄中端市場的前提下,發展高端市場;
3、集中優勢資源聚焦樣板市場,真正做到“重點抓、抓重點”;
4、注重工作效率,因為高效率的工作會為我們贏來更多渠道商的青睞。
以上是我第三年度的總結,每年對自己的工作進行總結,可以記錄自己在工作中的經歷、心得體會,總結出經驗,有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好,我們公司可以越來越強大,我們要做經營最成功的生產商!
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