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雙十二促銷工作總結

時間:2022-07-15 15:56:22 2021年工作總結 我要投稿
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雙十二促銷工作總結范例

  雙十二促銷等活動已經結束,我們來寫一份工作總結吧。下面是小編搜集整理的雙十二促銷工作總結,歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注工作總結欄目!

雙十二促銷工作總結范例

  雙十二促銷工作總結(一)

  淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長,top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。今年雙12,所以淘寶的資源投入依然是all in,喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出,雙12當天資源及渠道流量分配,將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。

  喬喬:女裝商家需明確自身特色

  如何玩轉201x淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示,今年淘寶女裝的兩大方向是品質和調性。

  品質的定位人群是25到40歲的女性,以品質、服務為基本要求,以品牌為保障背書,孵化淘寶女裝品牌,解決消費者快速購買,放心購買的問題;

  調性則是針對18到29歲的年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導購模式,用無線化、社區化、圖片化的方式,以人為主題拓展挖掘和發現更多特色店鋪。

  大廠直供:主要有質+和中國質造兩個平臺。

  淘寶女裝擁有豐富多元的產品結構,很多商家明確知道自己商品差異化的點,頭部賣家大多有自己的'核心特色。“我在女裝類目這么久,看到這么多起起伏伏的店鋪,得出的規律就是必須要有好的產品。這是喬喬對淘寶女裝發展至今的總結。

  此外,淘寶女裝今年以來一大趨勢就是,老客戶維護得好的店鋪,他們在上新和大促等結點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中,她們憑借自己的粉絲效應,能夠在短時間內讓銷量拉升。

  但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題,新用戶的留存率可能并不高,這對于大促流量峰值過境時非常明顯,流量進來后,商家能不能做好承接和轉化,這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端,商家對手機淘寶流量的利用率也不高,“提高筆單價的能力需要商家自我創新,并聯合其他商家共同完成。”

  淘寶女裝下半年有很多大促結點,商家可以結合自己的產品以及營銷節奏進行選擇,喬喬特別指出,對于大促,商家一定要提前做好準備,“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售。”

  雙十二促銷工作總結(二)

  為了能參加淘寶雙十二活動,10月以來生意一直處于低谷,直通車天天在燒錢,卻燒不出效果,尋尋覓覓找良方,心里迫切希望淘寶能搞點低門檻又不用交成千押金的招商活動!

  11月底在淘寶后臺看到服飾類的招商活動,了解了大體情況后,迫不及待的參加了,店內只有一款特價皮帶銷量達到報名標準,我知道這款參加了,必虧無疑!打5折已經超出底價好多好多,那時有朋友建議說提前提高價格,不過換位思考下,如果私自提價這是對買家的欺騙,也慶幸,好在活動只有一天,那就干脆讓它虧唄!能提高流量也不錯!

  大概一周左右報名通過了,就等著12號的到來了。

  12號如期而至,價格也自動更改,,今天有種不詳的預感,,有點希望買家們不要來了,,因為有點后悔了!

  早上只有一個人買,嘿嘿,真是松了口氣,下午也沒有啥人,竊喜竊喜,,參加活動,有人來應該是開心的事情,可是做到我這份上,還真的悲哀! copyright taoqao

  7點左右,人陸續來,系統消息陸續的'響起來,我的心都揪起來,每一聲響,心都在滴血,陸陸續續賣了幾十條,狡猾的買家們還真的就買這款活動款,有的一次性帶了好多條,這更讓我心痛,不僅虧本,連信譽也沒有賺到,第一次希望他們買一條就好,希望他們高抬貴手。

  這個活動讓我做的心力交瘁,,為什么其他寶貝沒有被帶動起來,我想一個是買家的消費心理,一個是我沒有做好其他寶貝的關聯促銷,店內也沒有做別的活動吸引買家關注,這種失控真叫我始料不及!大家看完文章后能不能再幫我分析下原因呢!

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