優秀員工材料1

　　xx是我廠生產準備班的班長，xx年來我廠工作，自參加工作以來，一心一意認真鉆研技術，苦練本領，為我廠默默無聞的做著特殊的貢獻。并獲得我廠xx年度 “特殊貢獻獎”的榮譽稱號。面對耀眼的光環，他沒有驕傲，而是以更大的熱情投入到工作中去。把實現崇高理想落實到本職崗位上。說到做到，表里如一。一步一個腳印，認認真真書寫著自己的美麗人生。

　　日常工作中，他認真分析、潛心琢磨，在實踐中他積累了豐富的經驗，于xx年成為生產準備班的班長。7年來，在實踐中他為自己總結出了一套行之有效的管理辦法，用他的話來說就是“一嚴、二簡、三恒”。“一嚴”是對班里工作管理嚴，對自己要求嚴格；“二簡”就是工作中要簡明實用，不耍花架子，不走形式；“三恒”是認定的好作法，好規矩，堅持做下去，持之以恒。

　　如今，在工作現場，他既是身先士卒的突擊手，又是攻堅克難的領頭雁。帶領著20多名弟兄們，為生產準備、應急搶修、治理跑冒滴漏及維護質量標準化。“對車間內所有管道除銹刷漆、對脫泥篩、脫介篩的篩子進行密封、對313、314觀察進行密封改造……”所有項目都是自己設計、自己研究并多次受到領導的認可。他堅持將“把簡單的事情做好就是不簡單、把平凡的事情做好就是不平凡”的工作理念落實到工作的每一個。

　　xx辦實事、做奉獻，以真心換真情、以行動贏得尊重、以作為獲得支持。他與工友建立了深厚的感情，為我廠發展作出了巨大貢獻。發生在他身上的事情舉不勝舉，這些事情雖簡單、平凡，卻從中點點滴滴匯集出偉大洪流。xx就是這樣以自己的滿腔熱情和實際工作詮釋著一個xx人的光榮使命和無私奉獻。

優秀員工材料2

　　認真履職重落實 實踐創新求進取

　　趙軍同志現任綜合管理部內控體系經理兼監事辦主任（原任鐵儲分公司副經理）。面對崗位的變化、 繁重的工作任務和新的挑戰，趙軍同志始終懷著強烈的事業心和高度的責任感，堅持調整心態，擺正位臵； 認真學習，虛心請教；恪盡職守，勤于實踐，以較快的速度完成了角色的轉變，以嚴謹求實的態度做好每 一項工作，使各項工作有條不紊，有序推進，為完成公司的各項任務作出自己的努力。

　　作風民主，形成合力。作為分公司班子成員，趙軍同志工作作風民主，他能維護班子的形象和權威， 注重班子的團結協作，在重大決策、日常管理過程中認真執行黨的民主集中制原則，堅持大事多商量，小 事多通氣，處事一個音，班子成員間形成了相互補臺，密切配合的良好氛圍，從而使班子的凝聚力和號召 力得以明顯增強。

　　推進變革，成效顯著。在日常工作中，他注重激發和調動管理人員和廣大員工的工作積極性和創造性， 集思廣益，群策群力推進各項工作的開展。根據重組后公司對于組織結構和崗位設臵的要求，重新對部門 和崗位的職責、有關制度進行修改和完善，明確各個部門的職責和工作任務，使各部門工作得以較好地開 展，推動了分公司管理水平的不斷提高。特別是在倉運車間內部推行以簡化組織結構和合理定崗定編為基 礎、以加大操作崗位實物量包干、計件考核為內容的薪酬分配制度改革試點工作中，進一步調動生產一線 員工的工作積極性，充分體現“按勞取酬”的用工分配原則，取得了較好的效果。同時針對貯運車間一線 操作人員比較緊張的情況，及時地推出了四班二運轉工作制，緩解了人員緊張的局面。

　　嚴抓細管，降本增效。為了更好地推進低成本戰略的實施，圍繞“人本為先、成本領先”理念，把“樹 立低成本戰略、提供高質量服務”作為工作的出發點和落腳點。他嚴抓細管，從源頭抓起，強化可控費用 的審核管理。制定各類措施，加強現場巡檢力度，防止跑、冒、滴、漏現象發生，切實把能源消耗控制在 合理的范圍內。加強機物料消耗的精細管理，建立車間成本核算單耗臺帳，控制每節車皮裝車物耗。在公 司全年修理費用緊張的情況下，科學制定月度檢修計劃，嚴格控制檢修費用，降低維修成本，完善檢修費 用考核措施。通過努力各項檢修費用都有了不同程度的下降。

　　趙軍同志以自己在政治上求進步、學習上求刻苦、工作中求奉獻、管理中求創新、作風上求樸實、生 活上求自律的實際行動，充分發揮了黨員干部在企業改革發展中應有的表率帶頭作用，樹立了黨員干部的 良好形象。

優秀員工材料3

　　尊敬的X行長、各位領導、各位同事：

　　大家好，我叫XX，是XX市支行信貸部XX營業部的一名信貸員，20xx年8月份在XX市郵政局參加工作，07年年底郵政改革，被分到了郵儲銀行這個新的家庭，在原XX路支行和XX支行做個人儲蓄營業員工作，08年10月份做公司業務營業員，20xx年4月份開始進入我行XX信貸營業部學習信貸，7月正式放款。截至到目前，我累計發放貸款 327筆，發放金額 2666.5萬元，目前貸款結余230筆，貸款結余金額1689萬元，逾期率為0.03%，接下來，我把這近15個月來的從事信貸工作的做法和體會向各位領導匯報一下，不足之處敬請批評指正。

　　一、采取得力措施 實現業務快速發展

　　(一) 拓寬渠道，強化業務宣傳

　　我認為要做好信貸工作，這就需要客戶了解你的產品，只有客戶了解你的產品才能根據自身的情況去選擇我們的產品，這樣我們才能打開市場，我與轄區內的郵政所主任，投遞員，營業員聯系，對他們進行培訓，使其掌握貸款業務的基本知識，利用他們對當地人熟、地熟、情況熟的優勢，宣傳介紹客戶。同時積極和當地政府聯系，向當地政府領導匯報我行貸款對當地經濟的支持，以及我行業務的發展情況，爭取他們對我們工作的支持，通過他們聯系有村干部參加的推介會，培訓并宣傳我行貸款產品，充分利用我行印制的宣傳資料，在各個村委會門口張貼宣傳彩頁，在鄉鎮郵政所擺放宣傳彩頁和個人名片，而且還堅持不間斷的掃街宣傳講解，回訪老客戶。在信貸工作中，我們不但需要對信貸工作充滿熱愛和激情，更多的是需要思考如何提高信貸業務的發展方式，我對現已收集并核實完的數據庫進行分析，并針對收集到的客戶信息結合我轄區的實際情況，按照行業規律劃分資金需求時間，按照地域特征劃分區域營銷重點。分析行業、分析市場掌握資金需求規律、推進行業聯動開發，根據行業資金需求旺季時間展開有針對性的召開推介會，實現行業用款規律聯動市場開發。

　　（二） 以信息摸排為契機、批量開發客戶

　　為了全方面的掌握我們營業部所轄鄉鎮的市場情況，我們通過對各個鄉鎮

　　進行入戶收集信息，了解到了當地的各個行業資金需求量的大小和資金需求月份。我們利用網點支局長的人脈關系，積極聯系當地的稅務所所長、工商所所長、鄉政府農辦主任、防疫員等，獲取當地商戶、養殖戶的信息，根據搜集到的信息進行數據整理歸類、制定詳細的市場情況分布圖，建立小區域客戶信息數據庫。截至目前，已搜集各行各業有效數據1800多條，營業部根據數據庫區分行業需求的淡旺季，有針對性的宣傳營銷開發，根據行業資金需求旺季時間，可以實現行業聯動發展，我們通過網上獲取到10月份玉米價格上漲，根據行業數據庫進行針對營銷，營業部在下沉的當月就對糧油購銷戶和養殖戶成功放款21筆，金額168萬元。

　　（三） 緊抓信息員建設、提升服務能力

　　為了使信貸形成一種良性發展，我們積極建設信息員隊伍，充分利用社會力量，迅速擴大郵儲銀行信貸品牌效應，經過嚴格的篩選，對我們從一些村委書記、主任、優質老客戶中發展了13名信息員，對信息員按照每成功推薦一名貸款戶，按照放款量的千分之一進行獎勵，我定期宴請信息員，增近與信息員的情感，用真誠贏得他們的信賴和支持，我們每次調查路過信息員家時，總時帶些水果，到信息員家里坐坐，順便了解市場動態和貸款檢查，充分調動其推薦客戶的積極性，信息員隊伍的建立為我開展各項工作提供了強有力的支持。截至目前，信息員已經為我成功介紹貸款330萬元，信息員隊伍已經初見成效。

　　二、貸前調查注意細節 貸后管理注意專注

　　在業務發展過程中，我深知貸款風險控制要從調查階段嚴格把關，為了提高調查技術，我平時注意積累行業知識，在調查之前我都會對即將要調查的客戶進行分析，總結相關行業調查的主要風險點和調查關鍵問題。對客戶進行入戶實地調查之前，我都會通過各種朋友關系，同事關系、同學關系、及老客戶之間關系擴展社會關系面，特別是當地的優質老客戶，我對每一個客戶都做到向老客戶去了解核實客戶人品，道德，信用狀況，家庭和睦狀況及經營方面信息。在調查過程時，我不會直奔主題，都是通過和客戶聊天的方式，對客戶經營的關鍵信息進行多方交叉驗證，爭取在最短的時間內獲取最真實的數據，通過以上多方面的了解，對客戶做出最準確的判斷。一次我們在調查一戶糧油購銷戶時，看到客戶

　　存貨很多，有很詳細的銷售記錄，單從經營方面看，該客戶很符合我行小額貸款條件，調查時客戶的配偶不愿意簽字，經過私底下詢問得知客戶有賭博的惡習，后來又通過臨近的糧油購銷戶了解到，客戶平時經常賭博，因此我們及時拒絕了客戶的貸款申請，像這樣的例子還有很多，調查時一定要注意細節。

　　“貸后檢查”是防范逾期的最好措施，通過調查之余或路過客戶所在經營地，與客戶以聊家常的方式，側面對客戶的經營狀況進行了解，從細節方面對客戶還款能力及意愿進行再次分析。我根據客戶的情況制定不同的操作流程，對信譽較好的客戶，是提前三天通知，對一些有過逾期記錄的客戶，做到提前一個星期通知，在言語，語氣方面把握分寸，聲明逾期對客戶信譽的影響，讓客戶了解到誠信的重要性，溝通無果時，再通過聯系擔保人或者聯保人對客戶施加壓力，盡自己最大努力將逾期控制在最低范圍內。我每天早上的第一件事就事查看逾期客戶和到期提醒的客戶，9點以后開始調查和宣傳，在調查的過程中進行逾期催收，如果客戶在還款日當天下午3點時客戶沒有歸還貸款，對于那些可能會逾期的客戶，必須前往客戶家中，給客戶施加足夠的壓力，讓客戶感覺到郵政儲蓄銀行的貸款是不能逾期的，一旦逾期，必須盡早的采取措施，絕對不能讓客戶逾期超過3天，客戶就會感覺到郵政銀行的錢是可以拖欠的，一旦客戶有這樣的想法后，該筆貸款就有可能長時間逾期。還有就是我們要學會培養客戶按時還款的習慣和良好信用，我就有一個客戶很有實力，但是客戶經常到外地，無法聯系，于是我們馬上到客戶的家中，原來客戶改變了手機號，隨即與客戶取得聯系，和客戶說明了情況，讓客戶深知按時還款的重要性，客戶對我們的及時提醒表示感謝，避免了貸款的逾期，同時培養了客戶按時還款的習慣和良好信用。從那以后，該客戶每次都是提前一天還款，并打電話告訴我們已經歸還了當期貸款。我們應當充分利用好信息員隊伍，特別是村委書記和主任，因為他們對本村各家各戶的情況非常了解，他們知道你所要調查的客戶為人怎么樣，家庭關系如何等等，和他們保持良好的關系，這對我們的貸前調查和貸后檢查都會有很大的幫助，這樣又能提高我們的工作效率。平時在走訪客戶時，我們應當多和客戶交心，主動關心客戶的經營情況和家庭情況，節假日發祝福短信，我就一個100萬的商務貸款客戶，目前已經成為很好的朋友，大年三十該客戶給我電話拜年，這樣都可以讓我

　　們和客戶拉近了距離，有效的控制了風險，截至目前我從未出現過一筆逾期5天以上的貸款。

　　客戶能不能按時還款其實最主要的還是要把握好大家經常講到的客戶的還款意愿和還款能力，如果我們能夠通過對方面的了解，較為真實的獲取客戶的經營信息和為人，客戶有很強的還款意愿和還款能力的話，我們就基本能夠保證發放出去的貸款能夠按時收回。

　　三、明確思想 尋找新業務的增長點

　　由于嘗到了信息員的甜頭，我更加堅定了建設信用村，發展信息員隊伍的信心和決心。通過借鑒先進營業部的經驗，我已經找到了市場開發的思路，就是利用我們已有的資源（信息員、數據庫、信用證）“組建一個團隊、瞄準一個行業、開發一個市場”分層次、分行業、分步驟搶占市場。隨著信貸業務發展的需要，我們需要擴大郵儲銀行貸款知名度和貸款結余，開發商務貸款和二手房貸款是必然趨勢，我準備利用全縣教師工資在我行代發的關系，積極聯系各個鄉鎮教管站的會計，獲取信息，進行針對性的營銷宣傳。

　　四、下一步的工作目標

　　我將在行領導的正確指導下，結合自身實際，腳踏實地，繼續做好推介會的召開，信用村掛牌和數據庫建設等基礎性工作，使得我行信貸業務能夠持續健康發展，并爭取每月的放款不低于180萬元，年底結余突破20xx萬元，時點逾期率控制在0.5%以下。

　　回首過去的信貸從業經歷，很辛苦，也很充實，往日的風雨兼程，過去的酸甜苦辣，都已經成為寶貴的財富，在今后的工作中，我會一如既往，心懷感恩，努力奮進，在郵儲銀行這個大舞臺展示自我，為我的人生增添色彩，為郵儲銀行的的發展貢獻自己的力量。

　　我的匯報完了，謝謝大家！