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淺談市場營銷
導(dǎo)語：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產(chǎn)品認(rèn)識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認(rèn)識的過程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個過程。
市場類崗位的薪酬可以說一直是“云山霧罩”，特別是市場經(jīng)理的薪酬更是在一層神秘的面紗遮掩之下。揭開各行業(yè)市場類經(jīng)理人薪酬的神秘面紗，或許能給出一些經(jīng)理人另謀高就的風(fēng)向標(biāo)。
IT及通訊業(yè)高管年薪高達(dá)170萬
IT及通信業(yè)在中國始終保持著較高的增長率，產(chǎn)業(yè)的高增長勢必會帶來業(yè)內(nèi)從業(yè)者薪酬上升。2005年度IT業(yè)的整體薪資增長率已接近9%;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，薪酬增長率超過了11%;而在無線增值領(lǐng)域，這個數(shù)字更高。中國現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最大的移動通信市場，并已取代日本成為世界第二大個人電腦與服務(wù)市場，到2010年中國還將成為世界上第二大半導(dǎo)體市場。有這么大的市場想從中分一杯羹的企業(yè)多如牛毛，近些年高科技企業(yè)數(shù)量每年都在以30%以上的速度遞增，每家企業(yè)都面臨著如何最快地擴(kuò)大自己的市場份額，而市場經(jīng)理人也就當(dāng)仁不讓地成為了前鋒，自然而然地這些市場先鋒們的薪酬也不低。
IT業(yè)內(nèi)主管市場及營銷工作的高管年薪可達(dá)170萬，而較低一些的每年也會有30萬元的進(jìn)賬。作為市場工作中堅力量的市場經(jīng)理，平均薪酬能夠達(dá)到20萬元以上;在手機(jī)制造銷售等領(lǐng)域中，薪酬較高的市場經(jīng)理，可以得到接近70萬元的年薪。
2003、2004、2005三年市場類崗位的薪酬保持了13.5%的較高增長率，其中市場行為的執(zhí)行管理者中層經(jīng)理的薪資增長最大，達(dá)到了16%，而主管及一般員工的薪資增長則維持在11%左右，高管的薪資增長也達(dá)到了14%。這主要是受到市場上從事市場工作的合格中層人才緊缺，中層的流動率較大的影響，很多大中型的高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案來保留企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場人才。
IT及通訊業(yè)行業(yè)中市場類崗位體現(xiàn)出的明顯的“保留型”薪酬結(jié)構(gòu)，市場類崗位固定收入和福利占到了年度總薪酬的80%以上，而變動收入(績效獎金、年終分紅等)僅占收入總額的20%。同時不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場人員層級的上升其薪酬中福利的比重逐漸減小而基本現(xiàn)金收入比重逐漸增加，中低端崗位重在以較好的福利來保留，而高端崗位更關(guān)注以高的基本現(xiàn)金收入來吸引和保留人才。
北京房產(chǎn)業(yè)薪酬差距比IT業(yè)小得多
市場類人才在房地產(chǎn)行業(yè)這一普遍被認(rèn)為是暴利行業(yè)的行業(yè)中是怎樣的一種“薪情”呢?在業(yè)內(nèi)有一句話叫“包子好吃不在褶上，房子好賣全在炒上。”這個“炒”從一定程度上可以理解為市場工作，這正體現(xiàn)了市場在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中所扮演的重要角色。
在北京的房地產(chǎn)行業(yè)市場總監(jiān)的年薪最高可達(dá)60萬，低一些的也能基本保持在年薪20萬，經(jīng)理的年薪則在10萬至35萬之間。可見北京地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的市場類崗位薪酬上限沒有IT行業(yè)的市場崗位高，但基本下限很相近。此行業(yè)中的市場總監(jiān)的薪酬差距為3倍，中層經(jīng)理的薪酬差距為3.5倍，總體差距較高科技行業(yè)小得多。這種情況可能要更多地歸因于房地產(chǎn)行業(yè)的項目開發(fā)經(jīng)營模式和較長的財務(wù)周期。
對于中國汽車市場而言，作為“全世界最后一個潛在的汽車市場”，其容量的急劇擴(kuò)大和巨額利潤宛如一塊巨大的磁石，吸引了大量資本的介入。在2005年里，眾多新款車型下線，消費者有了更多選擇的余地，同時原油價格的上升也使得更多的買車人持幣待購，汽車生產(chǎn)商和銷售商都面臨這巨大的考驗。在這種情形下，各家汽車企業(yè)都力拼銷售，銷售的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的利潤。由于銷售為企業(yè)直接制造利潤，而市場又是銷售的重要先導(dǎo)和配合部門，市場營銷策略的成功與否關(guān)系到了銷售業(yè)績的高低。市場、銷售和研究設(shè)計職位的薪酬水平均遠(yuǎn)高于基準(zhǔn)值。
家電行業(yè)和汽車行業(yè)可以說面臨著類似的情形，只是競爭更為激烈，“價格戰(zhàn)”在這個行業(yè)中是一個大家再熟悉不過的名詞。如何在“同質(zhì)化”如此明顯的市場中立足，市場工作似乎是最直接的手段，其作用甚至超過銷售。在這種前提下，品牌較量的再度升級使得市場經(jīng)理依然是同級員工中的薪酬魁首，也就顯得順理成章。
跳槽金融業(yè)
縱觀整個人力資源市場，“市場人”在各個行業(yè)中的地位都在迅速提升中，這一個現(xiàn)象無論是在傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)，還是在類似金融這樣的新興服務(wù)業(yè)中，都十分明顯。更多優(yōu)秀的市場經(jīng)理也將在市場的歷練中成長出來。
這里面蘊含的機(jī)會是，在各個行業(yè)中市場人員都收到了很大程度的重視，特別是在一些行業(yè)中更是如此。對于市場經(jīng)理來說，能夠進(jìn)入這些行業(yè)無疑是非常好的提升自己薪酬和經(jīng)驗的機(jī)會。排名前三位的行業(yè)分別是：
排名第三位，IT及通訊業(yè)行業(yè)。市場經(jīng)理平均年收入20.4萬元;理由，第二次IT高潮即將到來，拓寬市場才能贏得先機(jī)。
排名第二位，房地產(chǎn)行業(yè)。市場經(jīng)理平均年收入23.7萬元;良好的市場包裝對于房地產(chǎn)銷售至關(guān)重要。
排名第一位，金融行業(yè)。市場經(jīng)理平均年收入31.9萬元;理由，市場是行業(yè)中最好的銷售方式，良好的產(chǎn)品推廣帶來的收入是無窮的。
因此跳槽金融業(yè)應(yīng)該是市場經(jīng)理很好的選擇。
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