通用營銷策劃程序

　　為了保證營銷策劃工作的質(zhì)量，營銷策劃的實現(xiàn)必須按照一定的程序或步驟進行，人們經(jīng)常說，只有工作過程的質(zhì)量才能保證工作結(jié)果的質(zhì)量。下面是小編整理的通用營銷策劃程序，歡迎大家參考!

　　一、搜集資料

　　做好資料搜集是營銷策劃的初始階段，也是營銷策劃的基礎(chǔ)資料搜集可以分成兩部分，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集。

　　第一手資料的搜集包括進行市場調(diào)查、召開座談會、參加產(chǎn)品或服務(wù)介紹會等。第二手資料的搜集包括查找文獻、統(tǒng)計報表、銷售報表、財務(wù)報表、經(jīng)營計劃等。一般來說，二手資料看趨勢，一手資料看具體情況和驗證二手資料的真實性。

　　資料搜集既包括對現(xiàn)狀資料的搜集，又包括對歷史資料的搜集，因為對歷史資料的了解可以看出事物變化發(fā)展的軌跡，有助于營銷方案的制定。

　　二、分析資料

　　對于搜集到的各種資料要進行系統(tǒng)整理、仔細分析。通過分析，從繁雜的數(shù)據(jù)中歸納出問題所在，理出頭緒，把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的'真實狀況資料分析還要對今后的發(fā)展趨勢與方向作出預(yù)測。

　　三、確定策劃目標

　　根據(jù)現(xiàn)有資源信息，判斷事物變化的趨勢，確定可能實現(xiàn)的目標和預(yù)算結(jié)果。目標設(shè)計要使人感到有的放矢、切實可行、明確具體，這也可稱之為目標設(shè)計的基本原則。

　　四、設(shè)計有效方案

　　方案設(shè)計是營銷策劃的關(guān)鍵階段，它決定了營銷策劃成功與否、質(zhì)量高低。因為營銷策劃的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營銷目標與方案的設(shè)計上囗對于營銷策劃經(jīng)理來說，其主要的精力與策劃重點應(yīng)放在這一階段，人們需要運用各種不同的思考方法進行構(gòu)想。策劃在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為，是關(guān)于整體性和未來的策略規(guī)劃，必須經(jīng)過從構(gòu)思、分解、歸納、判斷，一直到擬訂策略、方案的過程根據(jù)策劃目標來設(shè)計、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方案。

　　五、預(yù)算相關(guān)費用

　　費用預(yù)算是指為了達到營銷目標而實施營銷方案所需的預(yù)算，預(yù)算根據(jù)目標與方案設(shè)計的內(nèi)容來匡算。費用預(yù)算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，要進行分解，計算出每一項營銷行動的費用。如在匡算促銷費用時，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用、推銷員費用或營業(yè)推廣費用。在廣告費用中，還要分解成電視廣告費用、電臺廣告費用等。費用匡算實際上與前面的目標和方案設(shè)計有緊密聯(lián)系，絕對不能把兩者割裂開來。在進行營銷方案設(shè)計時，本身就要考慮到費用的支出。不顧成本的營銷方案，其實已經(jīng)違反了切實可行的基本原則。

　　實際上，費用預(yù)算應(yīng)該與目標和方案設(shè)計一起考慮實施一般的做法是，先設(shè)計營銷方案，然后匡算成本，再根據(jù)成本調(diào)整營銷方案，直到確定一個投人少、產(chǎn)出效果好的營銷方案。

　　營銷策劃經(jīng)費預(yù)算項目

　　市場營銷策劃經(jīng)費預(yù)算中包括的幾個主要項目為：

　　1.市場調(diào)研費用

　　市場調(diào)研通常要委托專業(yè)調(diào)查公司或雇用專業(yè)調(diào)查人員進行。所以，這是一項重要費用，資金不足會造成調(diào)研資料失真，調(diào)研結(jié)果有誤差。因此，要根艍市場調(diào)研的規(guī)模大小和難易程度來準確預(yù)算所需費用。

　　2.信息收集費

　　信息收集費主要指信息檢索、資料購置及復印費、信息咨詢費、信息處理費等。信息收集費依據(jù)信息收集的規(guī)模和難易程度來確定。

　　3.人力投入費

　　為了完成不同的分工，要投入一定的人力。這一費用比較容易計算。

　　4.策劃報酬

　　策劃報酬分兩種情況：一是企業(yè)營銷策劃人員自行策劃，可以以獎金形式發(fā)放，開支相對較低;二是委托“外腦"策劃，則要事先商定策劃費的多少和支付細則，然后據(jù)此發(fā)放。

　　六、進行方案溝通

　　做好以上幾個程序后，接下來營銷策劃經(jīng)理就應(yīng)對方案與企業(yè)決策者及相關(guān)的經(jīng)營管理人員進行溝通，聽取他們的意見，進一步了解最高決策者的意圖，以使營銷策劃內(nèi)容更符合實際。

　　七、做好方案調(diào)整

　　營銷策劃都是以一定的時間為基礎(chǔ)的。在這一時間范圍內(nèi)，營銷環(huán)境往往會發(fā)生變化，如果這一變化超出了原來營銷策劃中所預(yù)計的范圍，那么營銷方案實施的可靠性就會降低囗另外，通過與企業(yè)的決策人員或經(jīng)營管理人員的溝通，可能會發(fā)現(xiàn)原先設(shè)計的營銷方案有不合理的地方。因此，在計劃時間內(nèi)，營銷策劃經(jīng)理要根據(jù)不斷變化的營銷環(huán)境對營銷方案作出適時的調(diào)整，以確保營銷方案的可靠性。

　　八、反饋控制

　　在一個計劃時間內(nèi)的營銷活動結(jié)束以后，要根據(jù)結(jié)果對營銷策劃進行評估，看看營銷目標是否達到，是否有差距存在。如果有差距存在，則要找出原因，以便對下一個計劃時間內(nèi)的營銷策劃進行調(diào)整。一般情況下，該程序只有在營銷策劃的一個計劃時間結(jié)束后，還要持續(xù)下去時才有意義。

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