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論壇營(yíng)銷步驟分析
論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力,利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。下面是小編整理的論壇營(yíng)銷步驟相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有幫助!
論壇營(yíng)銷步驟分析
(1):前期準(zhǔn)備,產(chǎn)品定位,制定預(yù)期目標(biāo)
前期的準(zhǔn)備策劃,根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度,年季度銷售計(jì)劃等,與論壇營(yíng)銷相結(jié)合,制定預(yù)期要帶來(lái)的流量及可能的效果。
在我們拿到項(xiàng)目或開始論壇營(yíng)銷之前,首先要做的就是市場(chǎng)定位,我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群,這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇
(2):論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作,論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也是至關(guān)重要的,統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品行業(yè)人氣較高的的論壇,也為以后的軟文投放提供參考。
論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
(3):軟文策劃,撰寫
根據(jù)要推廣的主題,撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一步,軟文標(biāo)題要新穎,有創(chuàng)意。
(4):論壇執(zhí)行過(guò)程中營(yíng)銷人員的工作
論壇營(yíng)銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù),正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多,可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。
(5):中后期營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
通過(guò)對(duì)所做論壇工作,對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì),這一步非常重要,一定要從錯(cuò)綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)出從論壇所來(lái)的流量,這樣也會(huì)以后的工作總結(jié)及分析問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
(6):最終效果分析及與預(yù)期對(duì)比
根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及通過(guò)客戶的咨詢情況,對(duì)效果做一次分析。再對(duì)照之前預(yù)計(jì)的效果,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及不足,并做出相應(yīng)的改善。
從開始策劃到執(zhí)行再到監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),最后再根據(jù)整個(gè)效果及預(yù)計(jì)情況做一次分析,總結(jié)其中的問(wèn)題,并做相應(yīng)的改善。這應(yīng)該是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,而不是一個(gè)單箭頭的形式,否則只是盲目的去做工作。
論壇營(yíng)銷的方案
論壇營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的方法之一,我們?cè)诓僮髡搲癄I(yíng)銷時(shí)很可能會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題。其實(shí),今天要與大家交流的就是論壇營(yíng)銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營(yíng)銷先從用戶名、標(biāo)題、內(nèi)容到簽名都會(huì)進(jìn)行一些策劃。如果胡亂發(fā)貼、回復(fù),不僅效果會(huì)大大減小,而且可能會(huì)被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼,從而被各大論壇屏蔽,白白浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。
1、論壇注冊(cè)用戶有竅門
一般我們都知道,論壇上發(fā)貼前都得注冊(cè)一個(gè)用戶名,一般用戶名確定后是不能更改的,除非你和管理員有關(guān)系,否則是改不了的,這個(gè)我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產(chǎn)品名,當(dāng)然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關(guān)注。這樣做的目的是,你能給人留下深刻印象。
對(duì)于中文論壇來(lái)說(shuō),用戶名如果沒(méi)有限制的話,大可考慮使用中文名注冊(cè)吧,這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名,隨意打出的英文名或數(shù)字,對(duì)于宣傳或推廣絕對(duì)沒(méi)有半點(diǎn)意義,網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。
2、如何選擇合適的論壇
咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內(nèi)容的,大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“,說(shuō)的也是這個(gè)道理。在營(yíng)銷之前,我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)?是否與你的產(chǎn)品有關(guān)?發(fā)了內(nèi)容之后,論壇中的會(huì)員會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎?如果一點(diǎn)不了解一點(diǎn),就亂發(fā)布內(nèi)容是沒(méi)多少效果的。
比如,你賣空間域名的,發(fā)到機(jī)電論壇上面,肯定沒(méi)有人響應(yīng),也沒(méi)任何效果了。同樣,你做機(jī)電設(shè)備的,你把他發(fā)到俠客論壇上面,也是沒(méi)效果的(當(dāng)然,除了做SEO外鏈之外,因?yàn)殒溄涌紤]到外鏈廣泛性,所以多少還是會(huì)有效果的)。
3、巧妙利用論壇個(gè)人簽名
一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告,那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢?其實(shí),還有一個(gè)比較實(shí)用的方法,那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名,很多論壇也支持做圖片簽名。通常來(lái)說(shuō),一般論壇只會(huì)限制圖片大小,對(duì)于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名、廣告語(yǔ)、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖片作為自己的宣傳。
4、樹立良好口碑
中國(guó)將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇,由此可見(jiàn)論壇營(yíng)銷的重要性。我們熟知的天涯社區(qū)、貓撲論壇等等,都是非常熱門的。論壇營(yíng)銷非常容易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),只要觀點(diǎn)鮮名,爆料的內(nèi)容非常獨(dú)特,容易引發(fā)熱點(diǎn),那么病毒式營(yíng)銷也可能將從BBS開始。
很多論壇里面,消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí),發(fā)表對(duì)該產(chǎn)品的負(fù)面言論,這種負(fù)面言論會(huì)比正面言論更獲得關(guān)注。我們?cè)谧稣鏍I(yíng)銷的同時(shí),也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播,因?yàn)榭赡軙?huì)因一個(gè)小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā),慢慢越來(lái)越多人知道后,就難以控制。那時(shí)可能就會(huì)因小小事件而損掉一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期建立好的正面形象。
5、論壇外鏈的幾點(diǎn)
(1) 看網(wǎng)站的pr值。Pr雖然說(shuō)現(xiàn)在很多站長(zhǎng)覺(jué)得不重要了,但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實(shí)情況,如果網(wǎng)站pr值低于3了,那你覺(jué)得還有去做的必要嗎?
(2) 看網(wǎng)站的收錄情況。如果一個(gè)論壇網(wǎng)站收錄低于1萬(wàn)的話,那么這個(gè)論壇每天的收錄也就比較低了,活躍度就不夠,我們做簽名是去做外鏈,引蜘蛛的,如果每天發(fā)的帖子沒(méi)有收錄肯定就沒(méi)必要去做了,所以我一般都是看這個(gè)網(wǎng)站的收錄是否上3萬(wàn),然后再?zèng)Q定去注冊(cè)。
(3) 看百度快照。如果這個(gè)論壇的快照不行,也間接證明了這個(gè)更新速度慢,收錄不給力了,或者是缺少維護(hù)。
(4) 看論壇的活躍度。我想廣大站長(zhǎng)都有這種體會(huì),論壇分類太多,眼睛都看花了,但是掃了一遍,發(fā)現(xiàn)每個(gè)分類的版塊都只有幾個(gè)帖子,點(diǎn)進(jìn)去一看,都是同一個(gè)人發(fā)的,那這樣的論壇我覺(jué)得就沒(méi)有必要逗留了。在一個(gè)論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模,如果一天這個(gè)論壇連50個(gè)帖子都達(dá)不到,我看也沒(méi)有必要去做了。
(5) 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名,這我們?cè)谧?cè)之后就要搞清楚,因?yàn)槿绻荒軌蜃龊灻覀円簿蜎](méi)有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名,簽名的長(zhǎng)度是多少,自己心里大概要有個(gè)數(shù)。
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