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論壇營(yíng)銷步驟分析
論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。下面是小編整理的論壇營(yíng)銷步驟相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助!
論壇營(yíng)銷步驟分析
(1)：前期準(zhǔn)備，產(chǎn)品定位，制定預(yù)期目標(biāo)
前期的準(zhǔn)備策劃，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度，年季度銷售計(jì)劃等，與論壇營(yíng)銷相結(jié)合，制定預(yù)期要帶來(lái)的流量及可能的效果。
在我們拿到項(xiàng)目或開始論壇營(yíng)銷之前，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇
(2)：論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作，論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也是至關(guān)重要的，統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品行業(yè)人氣較高的的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。
論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立
(3)：軟文策劃，撰寫
根據(jù)要推廣的主題，撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一步，軟文標(biāo)題要新穎，有創(chuàng)意。
(4)：論壇執(zhí)行過(guò)程中營(yíng)銷人員的工作
論壇營(yíng)銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。
(5)：中后期營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
通過(guò)對(duì)所做論壇工作，對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，這一步非常重要，一定要從錯(cuò)綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)出從論壇所來(lái)的流量,這樣也會(huì)以后的工作總結(jié)及分析問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
(6)：最終效果分析及與預(yù)期對(duì)比
根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及通過(guò)客戶的咨詢情況，對(duì)效果做一次分析。再對(duì)照之前預(yù)計(jì)的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及不足，并做出相應(yīng)的改善。
從開始策劃到執(zhí)行再到監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最后再根據(jù)整個(gè)效果及預(yù)計(jì)情況做一次分析，總結(jié)其中的問(wèn)題，并做相應(yīng)的改善。這應(yīng)該是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，而不是一個(gè)單箭頭的形式，否則只是盲目的去做工作。
論壇營(yíng)銷的方案
論壇營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的方法之一，我們?cè)诓僮髡搲癄I(yíng)銷時(shí)很可能會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題。其實(shí)，今天要與大家交流的就是論壇營(yíng)銷中得注意的一些操作技巧。我們做論壇營(yíng)銷先從用戶名、標(biāo)題、內(nèi)容到簽名都會(huì)進(jìn)行一些策劃。如果胡亂發(fā)貼、回復(fù)，不僅效果會(huì)大大減小，而且可能會(huì)被版主認(rèn)定為廣告貼、垃圾貼，從而被各大論壇屏蔽，白白浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。
1、論壇注冊(cè)用戶有竅門
一般我們都知道，論壇上發(fā)貼前都得注冊(cè)一個(gè)用戶名，一般用戶名確定后是不能更改的，除非你和管理員有關(guān)系，否則是改不了的，這個(gè)我們得注意一下。一般你可以直接用公司名、產(chǎn)品名，當(dāng)然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引關(guān)注。這樣做的目的是，你能給人留下深刻印象。
對(duì)于中文論壇來(lái)說(shuō)，用戶名如果沒(méi)有限制的話，大可考慮使用中文名注冊(cè)吧，這樣方便用戶記憶。那些亂七八糟的用戶名，隨意打出的英文名或數(shù)字，對(duì)于宣傳或推廣絕對(duì)沒(méi)有半點(diǎn)意義，網(wǎng)友看到并不能留下什么印象。
2、如何選擇合適的論壇
咱們發(fā)貼并不是隨便找到論壇就發(fā)內(nèi)容的，大家都知道一句老話叫“酒香也怕巷子深“，說(shuō)的也是這個(gè)道理。在營(yíng)銷之前，我們要確定選擇的論壇是否與你自己的行業(yè)相關(guān)?是否與你的產(chǎn)品有關(guān)?發(fā)了內(nèi)容之后，論壇中的會(huì)員會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎?如果一點(diǎn)不了解一點(diǎn)，就亂發(fā)布內(nèi)容是沒(méi)多少效果的。
比如，你賣空間域名的，發(fā)到機(jī)電論壇上面，肯定沒(méi)有人響應(yīng)，也沒(méi)任何效果了。同樣，你做機(jī)電設(shè)備的，你把他發(fā)到俠客論壇上面，也是沒(méi)效果的(當(dāng)然，除了做SEO外鏈之外，因?yàn)殒溄涌紤]到外鏈廣泛性，所以多少還是會(huì)有效果的)。
3、巧妙利用論壇個(gè)人簽名
一般大多數(shù)論壇社區(qū)不允許直接做廣告，那么是不是就不能進(jìn)行宣傳了呢?其實(shí)，還有一個(gè)比較實(shí)用的方法，那就是使用圖片簽名。論壇簽名不僅可以做文字簽名，很多論壇也支持做圖片簽名。通常來(lái)說(shuō)，一般論壇只會(huì)限制圖片大小，對(duì)于圖片上傳的內(nèi)容的限制比較寬松。我們可以將公司名、廣告語(yǔ)、聯(lián)系方式等內(nèi)容做成靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖片作為自己的宣傳。
4、樹立良好口碑
中國(guó)將近有上億的網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)論壇，由此可見(jiàn)論壇營(yíng)銷的重要性。我們熟知的天涯社區(qū)、貓撲論壇等等，都是非常熱門的。論壇營(yíng)銷非常容易被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，只要觀點(diǎn)鮮名，爆料的內(nèi)容非常獨(dú)特，容易引發(fā)熱點(diǎn)，那么病毒式營(yíng)銷也可能將從BBS開始。
很多論壇里面，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)表對(duì)該產(chǎn)品的負(fù)面言論，這種負(fù)面言論會(huì)比正面言論更獲得關(guān)注。我們?cè)谧稣鏍I(yíng)銷的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品的負(fù)面信息的傳播，因?yàn)榭赡軙?huì)因一個(gè)小小事件慢慢被網(wǎng)民自由轉(zhuǎn)發(fā)，慢慢越來(lái)越多人知道后，就難以控制。那時(shí)可能就會(huì)因小小事件而損掉一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期建立好的正面形象。
5、論壇外鏈的幾點(diǎn)
(1) 看網(wǎng)站的pr值。Pr雖然說(shuō)現(xiàn)在很多站長(zhǎng)覺(jué)得不重要了，但我還是認(rèn)為pr值也能夠體現(xiàn)出網(wǎng)站的一些真實(shí)情況，如果網(wǎng)站pr值低于3了，那你覺(jué)得還有去做的必要嗎?
(2) 看網(wǎng)站的收錄情況。如果一個(gè)論壇網(wǎng)站收錄低于1萬(wàn)的話，那么這個(gè)論壇每天的收錄也就比較低了，活躍度就不夠，我們做簽名是去做外鏈，引蜘蛛的，如果每天發(fā)的帖子沒(méi)有收錄肯定就沒(méi)必要去做了，所以我一般都是看這個(gè)網(wǎng)站的收錄是否上3萬(wàn)，然后再?zèng)Q定去注冊(cè)。
(3) 看百度快照。如果這個(gè)論壇的快照不行，也間接證明了這個(gè)更新速度慢，收錄不給力了，或者是缺少維護(hù)。
(4) 看論壇的活躍度。我想廣大站長(zhǎng)都有這種體會(huì)，論壇分類太多，眼睛都看花了，但是掃了一遍，發(fā)現(xiàn)每個(gè)分類的版塊都只有幾個(gè)帖子，點(diǎn)進(jìn)去一看，都是同一個(gè)人發(fā)的，那這樣的論壇我覺(jué)得就沒(méi)有必要逗留了。在一個(gè)論壇主要還是要主要發(fā)帖的規(guī)模，如果一天這個(gè)論壇連50個(gè)帖子都達(dá)不到，我看也沒(méi)有必要去做了。
(5) 看論壇是否能夠做簽名。有好多論壇不支持discuzd代碼的簽名，這我們?cè)谧?cè)之后就要搞清楚，因?yàn)槿绻荒軌蜃龊灻覀円簿蜎](méi)有必要去做的目的。還有要做多久才能夠去做簽名，簽名的長(zhǎng)度是多少，自己心里大概要有個(gè)數(shù)。
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