淘寶新手賣家開店技巧
淘寶新手開店之初,除了要有一顆樂觀積極的心態以為,還要懂一些技巧與注意事項。下面就是小編整理的淘寶新手賣家開店技巧,一起來看一下吧。
貨源渠道了解透
1.網店一件代銷
這是最常見最簡單的,百度搜下很多,門檻最低,大部分可以免費代銷,有些會收幾百元的代理費。好處是你可以代銷好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發,有相應數據包,一鍵上架很快。壞處是門檻低,競爭大,沒利潤。
2.批發市場拿貨
比如北京動物園、義務市場、廣州白馬十三行、石家莊福星閣等。這些是可以自己實地去看看,然后淘寶搜下有沒有同款產品,再對比下拿貨價格利潤,開始時可以不著急進貨,先找件拍照,然后上架,每天賣出去多少單,做個記錄,統一去批發市場拿貨,然后打包發出。這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,缺點是浪費精力,得淘貨。
3.阿里巴巴批發
這個其實和批發市場差不多,有些是支持一件代發,有些是5件10件起批,最好找那些認證的,或者有門檻的,不要貪圖便宜。同時,去淘寶搜一搜這個品牌相關產品,看有多人在代銷,了解一下行情,查看廠家給的圖片是否上檔次。
4.供銷平臺代銷
一般門檻也就1-3鉆,可以代銷大牌產品,一鍵發布寶貝也是。需要仔細挑選品牌商家,對比競爭程度和賣家數量。剛開始申請,品牌方可能不會給到你很低的折扣,需要達到多少銷量,才能提升代銷級別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優勢是發貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進貨錢,這個比較贊。
5.淘寶店鋪代銷
比如朋友店鋪賣的不錯,你想開店沒貨源,可以讓他給你買號設置一個VIP價,然后你開店后,把他店鋪的所有產品用軟件復制到你店鋪,有人買了你的產品,你去那個店拍一個然后改地址就可以。可以同時復制好幾個店鋪的寶貝。不用擔心產品一樣我賣不動怎么辦,每個店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店,實在沒貨源的情況下,借雞下蛋。
新店開業有哪些引流方式?
1.堅持每天到論壇發表一篇帖子,不管能不能申精,總能給店鋪帶來流量。在人氣高的.論壇寫一篇好帖子帶給你的人流量完全是你想像不到的。建議大家應該多寫帖子,盡量把帖子變成精華帖。
2.堅持每天新加入幾個QQ群/微信群,堅持每天都在每個群里和大家聊聊天,先從認識朋友開始。雖然剛開始別人不會跟你買,但是以后別人有需要了,很自然就能想起你了。
3.每天堅持去看比自己還做得好的同行店鋪,適當的把別人的技巧用到自己的店鋪里,觀察他用得是什么宣傳方法。
4.堅持每天要有新款上貨,每天都有快下架的商品
要充分了解淘寶的功能,一般情況下,寶貝的上架時間和下架時間是相同的,而在淘寶上,越是接近下架的產品就越是排名靠前,這樣就會更容易被買家所看到。
避開誤區:
1、店鋪“應有盡有”
許多小賣家會在店鋪中上架不同類目的產品,比如既賣女裝,又賣飾品。想法的初衷可能是好的,但也是導致沒有流量的原因,因為這樣選品,淘寶系統不知道應該匹配什么流量給你。
2.頻繁“優化改進店鋪”
今日價格不太好,改價格;明日點擊太差,改主圖;沒有轉化改詳情頁;沒有曝光改標題……頻繁的修改容易造成系統識別你在更換寶貝,有很大可能被判降權。
3.產品多上就會有流量
從店鋪權重上來說,你每周上新是可以拿到上新率帶來的權重,但是過多的產品會導致你店鋪動銷率下降。
4.價格低就有人買
很多賣家把價格設置得很低,希望通過低價能夠引來流量,促成轉化。其實,這時候大家進入了一個誤區,很多產品不是便宜別人就會買的。廉價的產品一般客戶質量也較差,忠誠度較低。另外,利太薄導致無法進行推廣,容易造成虧損或引流渠道局限性大的局面。
5.主觀意識支配
運營的大忌就是主觀判斷產品的好壞了,必須要通過市場的選擇和數據的支持來做好自己的決策。
6.設置一個低價SKU吸引客戶進入
這樣的行為本身就是一種違規,屬于SKU作弊。官方的解釋是濫用商品屬性(如套餐)設置過低或者不真實的一口價,從而使商品排序靠前(如價格排序)。這種違規的行為會給你帶來降權。
7.刷單
虛假交易不僅會給店鋪帶來降權,同時還會打亂店鋪標簽。一款產品降權全店降權,讓你的店鋪走向末路。
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