新手淘寶客技巧
淘寶客就是幫著淘寶上的網店推廣商品,不同的網店給自己的商品定出了不同的傭金,本文就來分享一篇新手淘寶客技巧,希望對大家能有所幫助!
(1)做淘寶網店需要自己提升信譽,而做淘寶客無需提升信譽,可以直接選擇高信譽的網店或者單品進行推廣。淘寶客推廣有兩種形式,一種是店鋪推廣,另外一種是單品推廣,在做店鋪推廣的時候,按照信譽進行排行,選擇信譽最高的進行推廣,而在推廣單品的時候,則按照淘寶客推廣量進行排行,選擇淘寶客推廣最多的那款產品進行推廣,因為這樣的產品既然別的淘寶客能夠推廣的很好,那么我們就可以推廣的很好。例如我們想推廣手表,如果是推廣店鋪,則搜索“手表”,然后選擇信譽最高的進行推廣,如果我們想推廣單品,那么就搜索“手表”,然后選擇按照30天推廣量進行排名,選擇排名第一的進行推廣。
這么做還有一個很關鍵的因素,就是可以找到高手的推廣方式,假如推廣最好的手表叫“懂懂牌手表”,那么我們就可以搜索“商品名稱”+“淘寶客鏈接關鍵字符”的方式進行搜索,例如搜索[懂懂牌手表+s.click],每個淘寶客鏈接里都有“s.click”這個字符,通過這個方法,就可以搜索到高手推廣的技巧,有做軟文推廣的,有做博客推廣的,有做SEO推廣的,有群發推廣的,有做淘寶論壇推廣的,復制別人的技巧,就等于復制了別人的成功,就如同上面說的'那句話:網絡的成功具有可復制性。具有可復制性的前提,就是先要知道別人是如何做的,而這個方法則可以找到別人是如何做的……
做淘寶網店,沒有高信譽寸步難行,我姐姐的網店復制的我媳婦的產品,完全一樣的,而且價格更低,在開始推廣的前1個星期,一單也沒成交,即便是后來信譽慢慢的有了,成交量也不大,因為價格并非是絕對銷售量的主導因素,至少在目前的誠信體系下是不會的。而做淘寶客則不同,無需推廣者有信譽,誰有信譽,誰的產品暢銷就推銷誰的,從這個角度而言,在通過淘寶創業初期,還是要先做淘寶客,后開淘寶網店。
(2)開淘寶網店,需要管理進發貨、客服、售后、投訴、積壓資金等問題,而做淘寶客,除了進行推廣外,不需要做任何付出。我寧愿玩淘寶客,也不會去做淘寶店的,因為在我的印象里,我媳婦是天天要做客服,還要負責進貨,還要負責發貨,還要接客戶的電話,吃飯的時候都要抱著筆記本去吃,聽著旺旺香就吃不好飯了,一天從睜眼到睡覺都在忙著做客服,客服也有其他人在幫著做,但是總是覺得怕忙不過來,開個淘寶店開起來以后的確是相對比較賺錢,但是賺的非常累,幾乎沒有自己的時間,而做淘寶客則就不需要這一些了,做淘寶客,其實就是做廣告聯盟,相比廣告聯盟而言,淘寶客還有兩個優勢,就是淘寶客不需要網站一樣可以推廣,另外一個優勢就是相對而言,成交率更高一些,收入也比較高。很多人都有一種感覺,做淘寶客永遠是為人做嫁衣,而如果自己開個網店,則就和自己的孩子一樣,有一種歸屬感,其實不然,我們創業的目的是為了賺錢,同樣的流量情況下,去為別人推廣遠比為自己推廣賺錢。
(3)淘寶上架寶貝、裝修店鋪還需要熟悉一些基本的技術理論,而做淘寶客不需要考慮這些。做淘寶,不僅僅要照顧好店,還要照顧好客戶,還要主動最推廣,而做淘寶客,則是純粹的做流量,除了流量什么都不用考慮。最省心的流量方法是去買流量,我們也曾經試著用競價來推廣過淘寶客,但是大多數產品都是很難贏利的,只有一些比較暢銷的保健品,例如減肥等是合適的,在競價上經常能夠遇到一些利用競價關鍵詞來做淘客的,例如現在比較暢銷的一款減肥產品,每個推廣能賺到100元,而有人使用競價,平均每30元的廣告費就可以產生一單,但是這樣的產品很少碰到,而且即便是碰到,也很快就會被一些做競價的高手把關鍵詞搶去,做淘寶網店,核心推廣是靠淘寶網店的內部搜索,而做淘寶客,核心則是靠淘寶外的推廣流量,不管是買來的,還是通過一些方式獲取的,做好淘寶客的最根本的因素,就是流量因素。
(4)網店有一個優勢,也是淘寶客所不具備的,那就是網店的信譽具有可積累性。特別是客戶的回頭率很高,有興趣的朋友可以去研究一下開到4鉆以上的網店,都有一個比較顯著的特點,就是從開始有業績開始,每個月的交易量都在增加,越發展越好,因為信譽越來越高,客戶推薦來的朋友越來越多,我媳婦剛開始做網店的時候,第一個月才3000元左右的交易額,前面幾個月基本上都是以200%的速度發展。淘寶網店是一個越做越大的平臺,所以雖然說淘寶客有無數的優勢,但是還是不能放棄淘寶,這就如同交納養老金一樣,是為未來著想的,這是一件具有可持續性發展的事業
那么如何利用淘寶客來開網店呢?
我們現在買衣服之類的,都是先去淘寶客上搜索一下,看看哪一款推廣的最多,成交量最高,那么我們就買這一款衣服,因為淘寶客幾乎什么樣子的東西都推廣,既然這件衣服能夠推廣的很好,那說明質量以及款式的確很不錯,所以現在不管買什么,都是去搜索一下,我媳婦開網店,進貨也是采取這種方式,每天都關注同行業中,在淘寶客里面的數據變化,發現有好的產品,則馬上就進貨,以更低的價格出現,當信譽達到4鉆以上時,價格優勢就又顯現出來了。
這是針對4鉆以上信譽的網店的推廣技巧,就以淘寶客作為風向標,關注同行的數據變化,及時的進貨,以更低的價格沖擊市場,如果發現是獨家產品,例如有一款減肥產品,目前排名淘寶客第一名,推廣了幾千件,就是獨家產品,傭金100元,那么這種情況下,仍然可以上架其產品,例如對方賣價388元,那么就可以上價368元,因為價格排名的問題,很多人都會購買368,發貨的時候,只需要使用一個另外一個ID的淘寶客鏈接進行購買就可以了。我媳婦就是這么做的,她每次發貨,都是使用我的鏈接進行拍,她理論上是虧損20元發貨,而實際上我的淘寶客上則進帳100元,等于賺了1個信譽和80元現金。
如果是新開的網店,那么如何利用淘寶客來提升成交量和信譽呢?當然做淘寶網店,現在如果是零信譽,賣什么都很難,所以淘寶網店的初級起步,多數都是靠刷的,至少也要有幾十個信譽,這樣才有可能賣出去寶貝,所以前面的這個工作,還是需要手工完成。
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