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進(jìn)出口貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié)

時(shí)間:2022-03-03 18:25:03 國(guó)際商務(wù)單證員 我要投稿

進(jìn)出口貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié)

  進(jìn)出口貿(mào)易的磋商一般可分為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤,發(fā)盤,還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是成交的基本環(huán)節(jié),是合同成立的“要件”。下面是小編為大家整理的進(jìn)出口貿(mào)易磋商的基本環(huán)節(jié),希望能夠幫助到大家。

  詢盤。

  詢盤(1NQUIRY)又稱詢價(jià)。它是指交易的一方為了購(gòu)買或銷售貨物,向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。詢問(wèn)可以由買方發(fā)出,也可以由賣方發(fā)出。詢盤的內(nèi)容可以只詢問(wèn)價(jià)格,也可以詢問(wèn)多項(xiàng)的交易條件,要求對(duì)方發(fā)盤。

  詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系,只起到邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤的作用,對(duì)雙方都沒有法律上的約束力。

  詢盤通常是交易的起點(diǎn)。因此,被詢盤人必須十分重視并及時(shí)地作出回應(yīng)。

  詢盤的形式有口頭和書面兩種?陬^詢盤包括面談和電話聯(lián)系;書面詢盤包括書信,電報(bào)/電傳/傳真/電子郵件,還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。

  發(fā)盤。

  發(fā)盤(OFFER,QUOTATION)又稱發(fā)價(jià),報(bào)價(jià)和報(bào)盤。它在法律上稱“要約”,是指買賣雙方的.一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件,并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易,訂立合同的一種肯定的表示。

  發(fā)盤是一種商業(yè)行為,又是一種法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出,對(duì)發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內(nèi),發(fā)盤人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容,并按時(shí)答復(fù),那么雙方合同關(guān)系即成立,交易達(dá)成。

  發(fā)盤人可以是賣方,也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER);買方發(fā)盤叫購(gòu)買發(fā)盤(BUYING OFFER),也稱“遞盤”(BID)。

  還盤。

  還盤(COUNTER—OFFER),又叫還價(jià)。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件,為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對(duì)商品的價(jià)格條件,也可以針對(duì)品質(zhì),數(shù)量,交貨時(shí)間,交貨地點(diǎn),付款方式等交易條件。

  還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕,也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后,還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出,原發(fā)盤即失去效力,原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。

  接受。

  接受(ACCEPTANCE),法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤,同意對(duì)方提出的條件,愿意與對(duì)方達(dá)成交易,訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易,成立合同”。

  接受的形式一般用函電和口頭的方式來(lái)表達(dá)。但是,在國(guó)際上“接受”也可以“用行為表示出來(lái)”。

  《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定:“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國(guó)家,不適用以行為表示接受的這一規(guī)定!蔽覈(guó)在《公約》上簽字時(shí),作過(guò)上述聲明,因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國(guó)是不適用的。

  在交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中,發(fā)盤和接受是“達(dá)成交易,成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。

  進(jìn)出口貿(mào)易的磋商內(nèi)容包括擬簽訂合同的各項(xiàng)條款:品名,品質(zhì),數(shù)量,價(jià)格,包裝,運(yùn)輸,保險(xiǎn),付款以及商檢,索賠,仲裁和不可抗力等。其中品名,品質(zhì),數(shù)量,價(jià)格,包裝,運(yùn)輸,保險(xiǎn),付款等條款一般被認(rèn)為是交易的“主要條件”。商檢,索賠,仲裁和不可抗力等其他條件被認(rèn)為是交易的“一般交易條件”。

  一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿(mào)易的前提和基礎(chǔ),通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據(jù)每筆生意不同要逐條談妥,難以通用。

  拓展:進(jìn)出口貿(mào)易公司企業(yè)文化口號(hào)

  一、朗思敏行,慶勝智廣。

  二、朗思敏行,慶延于世。

  三、朗情天下,慶溢中華。

  四、朗于興,慶于成信朗天下,德慶五洲。

  五、朗于思,敏于行;善行多福,德容天下。

  六、朗思敏行,慶德載物。

  七、朗信于心,慶成于行。

  八、朗思敏行,慶得載譽(yù)。

  九、朗慶,與世界心連心。

  十、朗慶實(shí)業(yè),成就國(guó)際領(lǐng)域。

  十一、朗朗乾坤,齊慶同豐。

  十二、朗思敏行,慶達(dá)天宮。

  十三、朗慶實(shí)業(yè),貿(mào)動(dòng)乾坤。

  十四、朗思敏行,慶意心誠(chéng)。

  十五、朗于心,慶于世朗慶環(huán)宇,豁達(dá)進(jìn)取。

  十六、朗思敏行,慶譽(yù)永恒。

  十七、天朗氣清(慶),國(guó)際貿(mào)易。

  十八、朗行天下,慶賀共贏。

  十九、朗慶,鑄造國(guó)際品牌。

  二十、朗跡天涯,慶通五洲。

  二十一、朗盛天下,慶元承德。

  二十二、天地朗,盛世慶朗慶,就是做出口貿(mào)易。

  二十三、朗思敏行,慶篤其身。

  二十四、朗慶國(guó)際,貿(mào)易首選。

  二十五、朗及乾坤,慶余寰球。

  二十六、朗思敏行,慶則共贏。

  二十七、朗思敏行,慶慮捷動(dòng)。

  二十八、朗思敏行,慶霄天成。

  二十九、朗慶國(guó)貿(mào),周流天下。

  三十、共誠(chéng)信,同朗慶攜手朗慶,共享成功。

  三十一、休戚與共,選擇朗慶。

  三十二、國(guó)際典范,朗慶貿(mào)易。

  三十三、朗思敏行,慶延業(yè)峻。

  三十四、朗泊(博)四海,慶達(dá)五洲。

  三十五、朗慶時(shí)代,你我共輝煌。

  三十六、朗思敏行,慶延自遠(yuǎn)。

  三十七、朗思敏行,博德嘉慶。

  三十八、朗行于世,靜慶功成。

  三十九、朗拔中華,德慶天下。

  四十、朗行天下,共慶輝煌。

  四十一、朗慶領(lǐng)航,共創(chuàng)未來(lái)。

  四十二、吐納之道,朗慶首選。

  四十三、明朗天地,同榮普慶。

  四十四、朗鑒古今,同慶四海。

  四十五、朗信天下,慶譽(yù)全球。

  四十六、朗月清風(fēng),普天同慶。

  四十七、朗譽(yù)全球,慶達(dá)五洲。

  四十八、天地一朗,慶德廣大。

  四十九、朗思敏行,慶助雙贏。

  五十、朗思敏行,慶捷廣運(yùn)。

  五十一、朗思敏行,慶德共贏。

  五十二、全球追卓,合作共贏。

  五十三、朗思敏行,慶延業(yè)興。

  五十四、朗朗乾坤,選擇朗慶。

  五十五、實(shí)業(yè)朗慶,實(shí)在貿(mào)易。

  五十六、朗朗乾坤,慶贏天下。

  五十七、朗實(shí)業(yè)之光,慶貿(mào)易輝煌。

  五十八、朗朗乾坤,貿(mào)易前鋒。

  五十九、晴朗心胸,安慶致遠(yuǎn)。

  六十、朗慶貿(mào)易,縱橫國(guó)際。

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