2016最新分享被人尊重的故事
在日本賺到人生中第一個(gè)1000萬的時(shí)候，生于1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個(gè)暴發(fā)戶而已，所以回到廣州再創(chuàng)業(yè)，誕生了“速貿(mào)天下”這個(gè)B2B2C電商平臺(tái)。
林雅志的目標(biāo)不是做最大的B2B2C電商平臺(tái)，但他要做跨國(guó)小語(yǔ)種服裝細(xì)分市場(chǎng)上最好的一站式外貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)。20歲就發(fā)現(xiàn)“賺錢很容易”的他現(xiàn)在想做一些被人尊敬的事。
一個(gè)人的株式會(huì)社
12歲時(shí)，林雅志全家遷居日本，到海外時(shí)留了一級(jí)。2006年他19歲，高中畢業(yè)。父母很傳統(tǒng)，希望他上大學(xué)，認(rèn)為沒有學(xué)歷難以被社會(huì)認(rèn)可，但他竟然拒絕了。
“我本身讀書就不好，在日本私立大學(xué)很貴，4年要花兩三百萬，這錢給我做生意，賺的都不止這點(diǎn)收入了。”于是他跟父母交涉：花了錢買不到合適的東西，拿不到合理的回報(bào)，這完全是虧本。
最終父親被說服。林雅志開始在日本餐廳打工，但做了3個(gè)月就放棄了。“一天工作16個(gè)小時(shí)，上班來回各1小時(shí)，每天只有三四個(gè)小時(shí)睡覺，一個(gè)月20萬日元。”抬頭看看部長(zhǎng)一級(jí)，掙三四十萬日元。“奮斗10年收入跟他一樣，那人生就廢了。”他由此開始創(chuàng)業(yè)。
不讀書了，也不好意思跟父母拿錢，他就在網(wǎng)上找機(jī)會(huì)。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發(fā)現(xiàn)每天刷新最多的帖子來自服裝類。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有少數(shù)幾個(gè)服裝類網(wǎng)站在做很初級(jí)的電商，連購(gòu)買功能都沒有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟件Picasa把國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上的圖片導(dǎo)過來，在日本的幾個(gè)BBS上找買家，這些買家其實(shí)都是日本的零售商或批發(fā)商，然后林雅志賺點(diǎn)差價(jià)。憑借大家俗稱的“倒買倒賣”，開始有一些兩三千塊錢的.訂單，賺個(gè)幾百塊錢。
“突然有一個(gè)日本客人發(fā)了好多雜志圖片給我，問我能不能做更多的款式。”這位客人說自己是個(gè)體戶，當(dāng)時(shí)林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個(gè)問題，他就得打一個(gè)電話去中國(guó)咨詢。磕磕絆絆做下來，居然完成了第一個(gè)大訂單——300萬日元。林雅志去東京拜訪這名客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)他的公司在雅虎拍賣每月有一兩千萬元人民幣交易額，還不算在另一大電商網(wǎng)站樂天的交易。
林雅志樂了，天上怎么會(huì)掉下來這么一個(gè)餡餅?
后來接二連三有客戶來找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會(huì)社了，不過公司只有他一個(gè)人。公司成立半年就賺了100萬人民幣，此時(shí)他發(fā)現(xiàn)倒買倒賣速度很慢，從買家下單到拿到貨需要一個(gè)多星期，但他已累積一定現(xiàn)金，就可以先在國(guó)內(nèi)支付，繼而要求賣家當(dāng)天發(fā)貨。物流速度提升后，日本買家也在樂天、雅虎上發(fā)展起來，林雅志的收入跟著快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)有1000萬了。”
可是這一整年錢是賺到了，氣也氣個(gè)半死。國(guó)內(nèi)的廠家發(fā)貨次品太多，林雅志雖然只是經(jīng)手人，但日本人卻找他追究責(zé)任，來回扯皮。國(guó)內(nèi)廠家說，東西都到你手上了，不就是那么一點(diǎn)污垢，你擦一下會(huì)死?日本人卻說，你產(chǎn)品不合格，為什么要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然后吃一塹長(zhǎng)一智，跟日本買家說好：“允許10%以下的不良率，超過10%，有多少退多少。”同時(shí)他又要求中國(guó)廠商所有出品的衣服必須把扣子扣好、拉鏈拉上，解決掉扣子和壞拉鏈的問題;衣服還要經(jīng)過一次清洗，污垢也少了，線頭也要全部剪掉。
做服務(wù)，不做暴發(fā)戶
林雅志很小就有做生意的欲望。“當(dāng)時(shí)很快就賺到了錢，我覺得賺錢是蠻容易的，沒啥意思，一點(diǎn)小聰明碰上了運(yùn)氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發(fā)戶，老家的確也出了很多暴發(fā)戶。人家說你有錢沒內(nèi)涵，我就想，我不要做這樣的暴發(fā)戶。”
他想做一個(gè)批發(fā)網(wǎng)，快速把服裝批發(fā)到日本，后來在研究的過程中發(fā)現(xiàn)它可以變成一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，不通日語(yǔ)的賣家把圖片傳到網(wǎng)上出價(jià)，經(jīng)過平臺(tái)翻譯、支付、成交、報(bào)關(guān)、物流等環(huán)節(jié)后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開始規(guī)劃“速貿(mào)天下”，然后在日本尋找合作伙伴。“發(fā)現(xiàn)很多東西我又不懂，就得先體驗(yàn)上下游產(chǎn)業(yè)。”
2009年年初，他在國(guó)內(nèi)收購(gòu)了一家工廠，摸清了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，后來又在中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)開了檔口(批發(fā)攤位)，還在日本電商網(wǎng)站樂天做服裝零售。“2009年樂天的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就是我炒起來的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢，我只是為了摸底，保本就可以了。”
上下游環(huán)節(jié)都體驗(yàn)了、摸底了，也吸取了足夠經(jīng)驗(yàn)去完善這個(gè)“速貿(mào)天下”系統(tǒng)的開發(fā)，2011年1月速貿(mào)天下正式上線。
起步時(shí)是很難的。“在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺(tái)下，又要說服人家你怎么能比他們做得好，每推出一項(xiàng)服務(wù)、每做一個(gè)決策都會(huì)遭到質(zhì)疑。”在林雅志看來，速貿(mào)天下的市場(chǎng)和這些大平臺(tái)不同。速貿(mào)天下只專注于日本細(xì)分市場(chǎng)。“我并沒有希望速貿(mào)天下有一天做得比阿里集團(tuán)還大，但我希望用過的人都說速貿(mào)天下的服務(wù)好。”
林雅志要求的服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)在對(duì)賣家服務(wù)的人性化和價(jià)格的透明上。剛從日本回國(guó)時(shí)，他會(huì)經(jīng)常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門一開，里面的人還沒出去，外面的就涌進(jìn)來。所以他極度重視速貿(mào)天下的服務(wù)，賣家只要自己做好圖傳到網(wǎng)站，后面的事——翻譯、支付、出關(guān)、物流——一概不用操心。
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