房產經紀人如何提高自己

　　導語：房產經紀人是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，要“過五關斬六將”，一起了解一下房產經紀人如何提高自己吧。

　　第一關心理關

　　“不做總統(tǒng)，就去做房產經紀人”，不知道是誰說了這句話，說明了房產經紀人行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個人實現(xiàn)“五子登科”（房子、車子、妻子、孩子、票子）計劃，而且還可以讓一個人實現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉變。因此，它培養(yǎng)了眾多商界精英。

　　但話也說回來，并不是所有的人，都適合去做房產經紀人，做中介，一定要過心理關。經常聽到一些人由于膽怯、害羞等心理原因，而導致丟單甚至對經紀人行業(yè)心灰意冷情況的出現(xiàn)。

　　其實，房產經紀人要想有所建樹，就必須自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不為一時的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣；要相信企業(yè)、相信產品、相信自己。一個連企業(yè)、產品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過自己多摸索，多實踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構建自己的心理“防火墻”，做到堅忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。

　　第二關面子關

　　面子是誰給的，是自己給的嗎？是別人給的，當你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。經常碰到經紀人談及開發(fā)客戶、要求客戶給中介費時，總有低人一等、找人辦事之感，以致總感覺沒面子，不論是哪種情況，這種觀念都是不對的。

　　現(xiàn)在的社會是人人為我，我為人人。只要提供了有價值的工作，幫助客戶賺到了錢，讓企業(yè)獲得了利潤，這就是一件高尚的事情，不必有“求別人辦事”、“看別人臉色”之“寄人籬下”之感。房產經紀人通過銷售房子，幫業(yè)主賣房，給客戶安家置業(yè)，沒有必要有低人一等的自我感覺認知。

　　第三關技能關

　　房產經紀人要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對方。思路決定出路，技能決定格局。因此，房產經紀人還要過技能關。作為一名優(yōu)秀的房產經紀人，我們要掌握如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個溝通的時代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、房子，更好地推銷給客戶，同時，也無法取得企業(yè)、同事、客戶對我們更大的支持，只有善于溝通，房產經紀人才能左右逢源，游刃有余。

　　房產經紀人還要具備開發(fā)、管理、維護客戶的能力，一個經紀人不會開發(fā)市場與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開發(fā)市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個合格的經紀人。

　　第四關體能關

　　房產經紀人要過的第四道關，就是體能關。房產經紀人壓力很大，這種壓力，不僅來自于企業(yè)，還來自于家庭，由于房產經紀人整天工作在外，生活沒有規(guī)律，導致吃飯不定時，休息不定時，缺乏鍛煉身體的時間，不得不讓我們反思經紀人的健康疏解問題。

　　也許有的經紀人會說經常帶人看房，一走就是幾個小時已經很累了，只想睡覺不想運動，但是長期這樣對身體是不利的。

　　要想保持一個好的體能，經紀人要養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣。可以晚上在床上做些俯臥撐、仰臥起坐、跑步、騎自行車等，讓自己的身體能夠得到足夠的運動和鍛煉。只有有了一個好身體，工作和生活才能滋潤，才能更好地投入到工作當中去，工作才能更有效率。

　　第五關經驗關

　　一些做房產經紀人的朋友，之所以有時會遇到發(fā)展瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的“天花板”，跟他們固守一些成功的經驗有關。經驗是一個人累計起來的無形財富，是一個人成熟的標志，但當一個人“把經驗做老本”，躺在以前的“功勞薄”（經驗）上睡大覺時，我們說，這個經紀人已經“老齡化”了。

　　在當前這個全球市場一體化，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經驗，有可能會讓經驗成為自己的羈絆。經驗是成功之母，但過多地依賴經驗而不及時更新，有時經驗又會變成失敗之父。

　　經紀人要想過經驗關，就必須及時清空固有的“成見”，辨證地、動態(tài)地去看當今的市場環(huán)境，就要保持空杯歸零的狀態(tài)，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時俱進地修正自己，保持思想、經驗的先進性、前瞻性，時刻能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績。

　　最后總結

　　同時，經紀人還要保持學習性，經紀人贏在學習，任何一個不學習的經紀人，都將是一個沒有前途、沒有未來的經紀人，只有全方位、多渠道的學習，通過書本、網絡、電視、廣播、報紙等，通過向同事、競爭對手、客戶等學習的方式，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，讓自己保持市場不敗。

　　通過心理關，能夠讓我們無所畏懼，而具有堅強的信念；

　　通過面子關，我們能夠擺脫思想的包袱，更好地去服務客戶，服務市場；

　　通過技能關，我們才會強化內功，取得更大的競爭優(yōu)勢；

　　通過體能關，我們才能有一個強健的體魄，才能斗志昂揚、精神抖擻地參與市場角逐；

　　通過經驗關，我們才能保持清醒，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好。

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