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房產(chǎn)經(jīng)紀人如何規(guī)劃職業(yè)生涯

時間:2020-09-27 17:19:06 房產(chǎn)經(jīng)紀人 我要投稿

房產(chǎn)經(jīng)紀人如何規(guī)劃職業(yè)生涯

  導(dǎo)語:想要成為一名成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,必須要盡早規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,下面是房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃,歡迎參考!

房產(chǎn)經(jīng)紀人如何規(guī)劃職業(yè)生涯

  一、成功房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)生涯分為四個階段

  第一階段:經(jīng)紀人助理

  1、熟悉商圈;了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性,中小學(xué)分布情況,行業(yè)競爭對手情況

  2、商圈經(jīng)營:客戶和房源的積累,為開單做充分準備

  3、基礎(chǔ)知識掌握:資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識、過戶流程、經(jīng)驗等等………

  4、市場行業(yè)的感受和對公司的了解

  第二階段:初級經(jīng)紀人

  1、商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化,提高個人商圈知名度,成功獲得客戶、房源和委托,并具備經(jīng)驗

  2、擴大商圈經(jīng)營范圍,活動量不斷增加、信息量不斷增加,業(yè)績保持在3000-5000元/月

  第三階段:經(jīng)紀人

  1、個人業(yè)績飛速增長,不斷挑戰(zhàn)新的高度

  2、個人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀,個人想法活躍

  3、獨立工作能力很強,能夠幫助新經(jīng)紀人成長

  4、業(yè)績保持在5000-8000元/月

  第四階段:資深經(jīng)紀人

  1、個性化的經(jīng)紀服務(wù)

  2、人際關(guān)系不斷擴大,業(yè)績和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度,人脈關(guān)系相當牢固,有很強的個人管理能力和時間管理能力

  3、相當?shù)闹龋艿綐I(yè)內(nèi)人士尊敬,個人有明確的目標和合理的定位

  4、可以向管理層晉升

  二、為什么做職業(yè)生涯規(guī)劃

  1、職業(yè)生涯規(guī)劃是一個長遠的人生目標。就像你開車出遠門要帶上地圖和向?qū)D一樣,職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標,工作的方向。詳細的'定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃,你在職業(yè)道路的目標就會清晰,非常明了。

  2、做職業(yè)生涯規(guī)劃為自己提供奮斗策略,準確定位職業(yè)方向。通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以重新安排自己的職業(yè)生活,突破自我、塑造自我

  3、做職業(yè)生涯規(guī)劃,準確評價個人特點和強項,在競爭中發(fā)掘自己的優(yōu)勢。

  4、通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以評估個人目標和現(xiàn)狀的差距,提供前進動力。

  三、如何制定職業(yè)規(guī)劃

  1、根據(jù)自我發(fā)展導(dǎo)向測試決定自己的職業(yè)規(guī)劃

  (1)首先自我分析,了解自己是一個什么樣的人?

  我是誰?我在不同環(huán)境中的角色是什么?應(yīng)該承擔什么職責(zé)?我的性格、興趣、愛好、身體狀況、教育背景、家庭背景是什么樣?

  我所擁有的能力、文憑、學(xué)習(xí)力、專業(yè)知識、特長、技巧等

  我能做什么?----------現(xiàn)有的能力決定能做什么

  我想做什么?---------我的收入目標、學(xué)習(xí)目標是……..

  (2)我處在什么位置? 給自己一個合理的定位

  A、拿起筆,給自己設(shè)計一個坐標,從幼年到老年,畫一個圈,標出過去和未來,在上面標出你現(xiàn)在你現(xiàn)在的位置,并思考?

  B、你在團隊中的位置,你與團隊的相互配合情況,為團隊做哪些貢獻,是否發(fā)揮了自己的性格優(yōu)勢。

  (3)我的發(fā)展目標和方向是什么?

  我將完成什么事?有哪些收獲和成就?

  我希望在多少年內(nèi)達到目標?(然后一步步往回算)

  2、制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則

  (1)擇己所長:分析自己,了解自己,知道自己的長處在哪、優(yōu)勢在哪、掌握哪些技能,把你的這種特點充分發(fā)揮到工作中去。

  (2)擇世所需:衣食住行是人類生存的基本需要,房產(chǎn)是目前社會上最受關(guān)注的行業(yè)是經(jīng)濟增長中的龍頭行業(yè),從上海房產(chǎn)中介行業(yè)來看,上海樓市從長期看還有很大的潛力,買房是很多人的奮斗目標,有錢的向多買,沒錢的借款買,有房的賣了再買,沒房的一定要買……..多大的商機呀。

  (3)擇己所利:對我們有哪些利益?不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收

  (4)擇己所愛:從工作中找樂趣,征服客戶就像征服敵人

  3、制定職業(yè)規(guī)劃的四大內(nèi)容

  (1)確定職業(yè)目標

  (2)確定成功標準

  (3)制定工作計劃,并用時間限制。

  (4)為達成目標進行的培訓(xùn)和準備。

  4、為達成目標所需的自我激勵

  (1)人的潛力是無限的

  (2)事事領(lǐng)先一步

  (3)克服弱點、開發(fā)潛能

  (4)立即行動

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