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房產經紀人房源開發

時間:2020-08-28 17:23:54 房產經紀人 我要投稿

房產經紀人房源開發

  基本遵循的原則:建立信賴感 ,了解房東的租房動機,尋找突破口,精耕房源在接待這個環節相當的重要,因為和業主接觸的機會不是很多。所以第一次接待會顯得特別重要。下面為大家整理關于房產經紀人房源開發的文章,希望對大家有所幫助!

房產經紀人房源開發

  1、評估的話術原則:

  1)盡量讓房東自己說出價格。

  2)如果他實在不肯說,那我們就舉個案例(價格必須低于市場價)。

  3)如果說出價格,我們就問,為什么租這個價格,了解租房動機。

  2、要求看房的話術

  1)剛好我手上有個客戶很有誠意,但他是外地人,他很相信我,我很了解他的需求,如果我看了會適合他,到時他上來看了,基本就能定,現在我們能不能先過去看一下。

  2)說實在的,我對您的房子要負責,看過了以后才會知道什么樣的客戶才會適合這房子,我們篩選一些適合的客戶,這樣也能節省您的時間和精力。

  3)假如是舊的房子,我們要以提供一些房屋美化的建議,怎樣才能快點租掉。

  帶看時必備話術

  1、帶看前與房東的溝通,在報價上要求房東的配合(送些相關的材料給房東,增進感情)建議房 屋的采光,通風等各細節的準備。

  2、帶看中,詳見原帶看時的話術。

  3、帶看后

  a、反饋情況,例如,幽默的對房東說:“先生,現在向您匯報一下情況?”

  b、想盡辦法找理由接觸房東,比如:特意跑到他樓下,打電話給他說:“我剛好在這附近看套 房子,您看會不會方便,到您家拜訪一下。”

  斡旋時與房東的話術

  1、砍價:

  1)收集具體數字分析,例如:社區租過的房子案例,報紙的`實例寄給他看。

  2)利用出租動機砍價,如:您的房子裝修確實不錯,只是樓層太高,我這多數都是八樓的房子拿 出來租。

  3)借機會拉近距離,如:如果是我叔叔的房子,我一定叫他趕快租掉。(稱呼的重要性,如可稱 阿姨、叔叔、大哥等)

  注意事項

  1、一般有好幾套房子的人,要挖掘他背后的關系,真正的資源。

  2、維系老客戶要拜年過節的問候、拜訪。如:發短信、打電話、送賀卡,但要記得主動要求讓他 轉介紹客戶、房源。

  3、要適當讓些小恩小惠給他,鞏固關系建立信賴。

  4、口袋常放小禮物,如糖果等在某些場合可以起到作用。


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