2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試單選題練習(xí)(附答案)
1、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí),確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于( )。
A.小幅遞增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
答案:A
2、銷售過程中的定金收取工作由( )。
A.銷售人員收取后,統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
B.銷售人員直接收取,財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取
答案:C
3、市場細(xì)分的要求不包括( )。
A.個(gè)別性
B.可測量性
C.盈利性
D.一致性
答案:A
解析:市場細(xì)分必須滿足8個(gè)方面的要求:
⑴細(xì)分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。
⑵細(xì)分之間必須異質(zhì)或有別。
⑶細(xì)分在購買力和規(guī)模等方面必須能夠加以度量。
⑷市場營銷者必須能夠?qū)?xì)分進(jìn)行有效的促銷和服務(wù)。有人稱此點(diǎn)為可進(jìn)入或可到達(dá)。
⑸細(xì)分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。
⑹細(xì)分的數(shù)目必須與廠商的營銷能力相匹配。
⑺必須形成吸引細(xì)分并為之服務(wù)的有效方案。有人稱之為可行動性。
⑻對市場進(jìn)行細(xì)分的諸維數(shù)在識別和確定營銷組合變數(shù)時(shí)應(yīng)當(dāng)有用。這稱之為可操作性。
4、按照( )來劃分,市場調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。
A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)
B.選擇調(diào)查對象的方式
C.抽樣方法
D.調(diào)查所采用的模型
答案:B
5、在推廣費(fèi)用的'制定過程中,( )方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
A.量力而行法
B.銷售百分比法
C.追隨法
D.目標(biāo)任務(wù)法
答案:A
解析:推廣費(fèi)用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法:
(1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。此法簡單易行,但完全忽視推廣對銷售量的影響,會導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
(2)銷售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測數(shù))銷售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算,是最為常用的方法。此法有3個(gè)優(yōu)點(diǎn):
①根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定,就財(cái)務(wù)而言合理可行;
②考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系;
③普遍采納此法可以使競爭趨于穩(wěn)定。
但此法也有以下不足之處:
①靈活性不夠,在銷量下降時(shí),不能提供推廣費(fèi)用增加的需要;
②推廣預(yù)算隨著銷量不停波動,對長期規(guī)劃造成不利;
③只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),并沒有理論作為支撐,銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。
(3)追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動并估計(jì)其推廣費(fèi)用,然后依行業(yè)平均水平來制定預(yù)算。此法有以下依據(jù):
①競爭對手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;
②可以避免廣告大戰(zhàn);
③但僅是主觀感覺而已,并沒有證據(jù)來加以證實(shí)。
(4)目標(biāo)任務(wù)法。此法最合邏輯,具體實(shí)施過程為:明確制訂→確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的成本→計(jì)算推廣預(yù)算。
6、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是( )的內(nèi)容。
A.市場分析方法
B.客戶定位
C.產(chǎn)品定位
D.形象定位
答案:C
7、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用( )。
A.市場分析方法
B.市場細(xì)分方法
C.建筑策劃方法
D.SWOT分析方法
答案:A
8、均價(jià)確定過程中,重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于( )個(gè)。
A.5
B.6
C.8
D.9
答案:B
9、進(jìn)行客戶定位的主要方法是( )。
A.市場細(xì)分方法
B.市場分析方法
C.SWOT分析方法
D.建筑策劃方法
答案:A
10、最小與最小對策指的是( )。
A.ST對策
B.SW對策
C.WO對策
D.WT對策
答案:D
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