市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指引和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂和思想，它為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)提供方法論和世界觀。下面小編為大家整理了分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的文章，一起來(lái)看看吧：

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論問(wèn)題分析

　　(一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的傳統(tǒng)觀點(diǎn)

　　傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷(xiāo)售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒(méi)有必要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤(rùn)，等等。總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還處于一種把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒(méi)有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行。

　　(二)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)

　　一方面，電子商務(wù)產(chǎn)生的一個(gè)重要意義就是提供了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段和平臺(tái)，這對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，是一種新活力的注入，電子商務(wù)能夠使企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以對(duì)消費(fèi)者類(lèi)型信息進(jìn)行精細(xì)分理，進(jìn)而對(duì)不同類(lèi)型的消費(fèi)者采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，能拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離。

　　另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度越來(lái)越快，產(chǎn)品的`更新?lián)Q代也越來(lái)越快。如何使新出的產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，也是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略必須考慮的問(wèn)題，每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短作為參考依據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在的問(wèn)題

　　雖然由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)，我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有一定的意識(shí)，也明確要通過(guò)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，然而我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面還存在很多的問(wèn)題。

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)方面的問(wèn)題

　　“顧客就是上帝”，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須時(shí)刻堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，這樣才能真正提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)服務(wù)的滿(mǎn)意度。實(shí)際上，我國(guó)的許多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的建立和完善都沒(méi)有予以重視，反而一味追求利益，甚至忽略了基本的售后服務(wù)于等工作。企業(yè)若忽略了消費(fèi)者的滿(mǎn)意度以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的建立，將會(huì)給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響，不利于企業(yè)消費(fèi)群體的長(zhǎng)期維系，得不償失。

　　許多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要，但缺乏科學(xué)的策劃和決策。個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)項(xiàng)目上，不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，也不做科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)和判斷，甚至只憑自己的愛(ài)好，頭腦一熱，便匆忙做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上重大失誤，使企業(yè)陷入困境。

　　(二)營(yíng)銷(xiāo)手段方面的問(wèn)題

　　打折、促銷(xiāo)等傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的效果越來(lái)越差。甚至傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不但會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的有效性，還會(huì)嚴(yán)重制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息的及時(shí)性。因此，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)多注重現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段的使用。

　　有些企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的范圍狹小，同開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前的銷(xiāo)售范圍相比較，并沒(méi)有多大的變化，對(duì)打破市場(chǎng)分割，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，缺少勇氣和謀略，甚至一籌莫展;有些企業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新精神和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的開(kāi)拓精神，滿(mǎn)足于擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，或?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品限制在特定的行業(yè)中，不向相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行滲透和開(kāi)拓，更沒(méi)有生產(chǎn)一批、開(kāi)發(fā)一批、研制一批的戰(zhàn)略眼光。

　　(三)企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理方面的問(wèn)題

　　我國(guó)許多企業(yè)并沒(méi)有為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系建設(shè)方面設(shè)立高層管理，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系建設(shè)方面存在高層管理缺位的現(xiàn)象產(chǎn)生。企業(yè)高層管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的不重視無(wú)疑將嚴(yán)重影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的科學(xué)發(fā)展，企業(yè)的許多日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也將遭受到消極的影響，不利于企業(yè)長(zhǎng)期的健康發(fā)展。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)或銷(xiāo)售。此外，還有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)進(jìn)入21 世紀(jì)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作感到不知所措。

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