百度競價流量詞操作方法

　　今天在這里系統地先說說“流量詞”，算是說下個人的理解，不一定都對，希望對一部分的朋友有所幫助。　我們對于關鍵詞的劃分：流量詞、咨詢詞、到診詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞等等，很大程度上是個人經驗的判斷，也就是說每個人對于這些關鍵詞的定義都會有所區別。

　　打個比方，以“流量詞”為例：一個日均點擊1000的賬戶，可能某個關鍵詞有20+的點擊才能被劃分為流量詞;但對于一個日均點擊100的賬戶而言，可能點擊超過10，就會被認為是流量詞。

　　也就是說“流量詞”是相對而言，可以說是點擊超過總點擊某個比例的詞，即可被認為是流量詞。同理，核心關鍵詞、長尾關鍵詞也是一個道理。

　　這里還是說說這幾類詞的一個大致的解釋：

　　流量詞(賬戶層級)：點擊量較大的關鍵詞，但為了跟核心關鍵詞相區別，流量詞一般都點擊均價較低。

　　咨詢詞、到診詞(商務通跟蹤)：產生咨詢的關鍵詞以及產生到院的關鍵詞，這個需利用關鍵詞標記在咨詢工具及到診系統進行跟蹤。

　　核心關鍵詞、長尾關鍵詞(效果分析)：一般都是會把核心咨詢詞、到院詞以及核心品牌詞、病種詞選作核心關鍵詞，在核心進行重點的排名跟蹤以及做轉化效果分析。

　　長尾關鍵詞則一般是指點擊量較少，但是偶爾會被點擊的關鍵詞，可以理解為搜索量較少的關鍵詞，但其搜索意圖可能會更為精準。

　　我這里先分享下自己對于“流量詞”的操作方法：

　　1.由于流量詞搜索量可能特別大，但是其轉化效果不明朗，所以出價不允許太高。比如人流賬戶中：“30天做人流”“35天做人流”，這類時間搭配人流的關鍵詞搜索量非常大，而且有一定的轉化可能性，可以出低價，選作人流這個病種的流量詞。

　　前面說到這類詞價格不會出太高，所以可以根據流量的大小來控制其匹配度，保證有一定的流量進入網站。

　　我的一個基本操作方法為，每天關注下流量詞的消費，并有一定的心理預估，比如“30天做人流”這個詞在短語的情況下只能點擊8次。但如果一天下來只點擊了1次，則可以將匹配方式改為廣泛試一試。 反之則反。

　　2.流量詞必須要保證消費。因為一方面網站必須要有點擊量，不然主管會來找麻煩;其二，對于網站轉化而言，是概率性時間，流量詞雖然轉化較低，但了勝于無。

　　3.流量詞可以拉低整個賬戶點擊均價。在現在醫療競爭環境中，核心關鍵詞出價越來越高，好詞大家都在爭排位，賬戶點擊均價虛高無可避免。但是賬戶數據而言，總要看起來不是太嚇人，所以可以用流量詞來中和。

　　4.流量詞效果分析。如果大家對賬戶把控力較好的話，在統計咨詢關鍵詞時，可能很明確的看到有沒有低價的流量詞帶來對話，如果有的話說明流量詞的投放是值得的，反之則反。

　　但這里有一個非常核心的問題，賬戶關鍵詞眾多，而且很多醫療SEMer坐擁N個賬戶，很難精確的分析出某個詞的轉化情況。

　　我的個人建議是：多關注某一類詞，而不要糾結于某一個詞。也就是說，將賬戶關鍵詞分類，然后統計某一類詞的`轉化效果，只要這一類詞轉化效果合格就OK。

　　比如“30天做人流”這一類詞被分到了一個計劃，有100個左右的關鍵詞，而且當初分詞時就是按流量詞來分的。那么一周之內，這個計劃花了500元，有3個對話，1個預約，1個到院。那么，我就認為這個計劃的轉化效果還行，不會進行大幅度的調整和優化。把更多的精力放到其他轉化效果不好的計劃。

　　舉這個例子，大伙可以注意到我沒有去分析具體是哪一個詞帶來了咨詢和到院。(對于流量詞而言，關注某個詞意義不大，只需要總體消費足夠，而且有合適的轉化效果就成。)

　　流量詞有個很大的問題在于，某些流量詞轉化效果很不好，但是消費經常爆棚。相反，這些流量詞是我們需要重點關注的。

　　如同好人放在人群中，不被發現也沒事，他下次可能還會做好事;但是一個人渣就不同，如果你不去找到他，他可能會繼續危害人群。

　　所以，大伙沒隔一段時間(頻率自己選定)就去把所有廣泛匹配的關鍵詞看看消費情況，如果消費爆棚的就查下近段時間有無咨詢對話。

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