創(chuàng)業(yè)者怎么才能帶來更多的用戶
好的產(chǎn)品,要有客戶,有著諸多的用戶,才能真正的帶動起來,獲得更多可靠的發(fā)展優(yōu)勢,備受關(guān)注。創(chuàng)業(yè)者如何才能帶來更多的用戶?這就是一個值得關(guān)注的問題了,特色的好產(chǎn)品,自然可以吸引人們的關(guān)注和信賴,優(yōu)勢多,前景好。
之前有說過一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)平臺項目的文章,有不少的創(chuàng)業(yè)者在給我私信的時候透露出一個理念。即現(xiàn)在可以做產(chǎn)品,以后一定要最平臺。其實做平臺是沒有錯的,錯在你的平臺能否承載用戶?
小而美的產(chǎn)品不一定有市場,平臺項目也不一定就會失敗。現(xiàn)在已經(jīng)沒有人去想做第二個Facebook了,就好像國內(nèi)也不會再有項目出來撼動騰訊QQ的地位。前天我見到了一位“平臺”的創(chuàng)業(yè)者,一名還在讀高中的學(xué)生。
他開發(fā)了一款非常簡單甚至可以稱得上是簡陋的Facebook應(yīng)用。僅僅有一個功能,就是當(dāng)你在PC上登錄你的Facebook之后,再想切換到移動設(shè)備上的時候可以使用他的應(yīng)用,進(jìn)行一鍵登錄轉(zhuǎn)換。也許聽起來這就是一個垃圾產(chǎn)品,從數(shù)據(jù)上看也很不是很漂亮,但是他的話卻令我驚訝。他每周可以獲取將近700美元的報酬!
他對于我的反應(yīng)給出了答案,這可能同時也是這款產(chǎn)品的靈魂所在,“并不是所有的用戶都會在移動設(shè)備上使用自動登錄功能”。OK,這就可以了!恰好的是,我也正是這些用戶的.一員。
嚴(yán)格地說起來,這款應(yīng)用其實只是一個小不可言的工具,但我認(rèn)為它也是另一種意義上的平臺,某些用戶的某些習(xí)慣早就了它。它不是一個技術(shù)平臺、不是一個業(yè)務(wù)平臺,只能算是最微觀的應(yīng)用平臺。但恰巧就是這種微觀意識,讓它取得了意義上的成功。
用戶在面對一款產(chǎn)品的時候,會想到什么?這是一款什么應(yīng)用?能做什么事情?可以給我?guī)硎裁礃拥谋憷繒惺裁词褂蒙系膯栴}或者是安全上的隱患?是否付費(fèi)?是否可以試用?需要花費(fèi)多少才能使用一年?等等等等。不要試圖讓用戶動腦筋的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品應(yīng)該要簡單,越符合用戶簡單的需求,用戶才會更加頻繁地使用它。
當(dāng)然,面對不用的目標(biāo)定位,對產(chǎn)品的設(shè)計也是不盡相同。國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者與用戶之間一個非常鮮明的分別就是,國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者力圖做平臺,讓更多的人、越來越多的人來使用平臺,國外的創(chuàng)業(yè)者力圖做工具,做出非常簡單易用、僅僅可以提供1-2個功能的小產(chǎn)品。
而恰恰相對比的是,國內(nèi)的用戶將“免費(fèi)”提成到了目標(biāo)的首位,可以為了免費(fèi)使用來完成一系列復(fù)雜的任務(wù)來獲取使用資格或是延長使用期限,國外用戶將費(fèi)用問題拋在腦后,只要他認(rèn)為這是一款好的、可以有效的幫助他的產(chǎn)品,就會毫不猶豫的掏出錢來。
那么結(jié)果如何呢?那些免費(fèi)的平臺接納了前幾批的免費(fèi)用戶之后,留不住他們,死掉了。而收費(fèi)的工具呢,用戶得到了好的工具,創(chuàng)業(yè)者也可以無后顧之憂地全力投入產(chǎn)品中,這是一個產(chǎn)品的雙贏。
試著去做一個這樣的產(chǎn)品,它不叫平臺,也不叫項目。你全身心地投入。為用戶設(shè)想可能用到的功能,盡可能地簡化并且完善它,讓它在一個功能上做到最好。然后是第二個、第三個、第四個功能(或是產(chǎn)品)等。
做產(chǎn)品,就需要撬動用戶,帶來更多好的基礎(chǔ),才能完善可靠的未來。創(chuàng)業(yè)者如何才能帶來更多的用戶?只有有著諸多的用戶,你的事業(yè)才可以完善的更好,以上的諸多分析,也希望可以為你創(chuàng)造更多的發(fā)展可能,贏得最完善的優(yōu)勢。
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