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如何做好創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)更是如此。實施創(chuàng)業(yè)前必須有一套系統(tǒng)可行計劃，創(chuàng)業(yè)前的計劃該如何做？
幾乎所有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的教科書都在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是如何的重要。不可否認(rèn)，詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是創(chuàng)業(yè)者把握其企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，并且可以隨時評估其經(jīng)營過程中任務(wù)完成的情況。對于想要募集資金的創(chuàng)業(yè)者來說，一份完善的具有很強(qiáng)說服力的經(jīng)營計劃文本（商業(yè)計劃書）更是必不可少。潛在投資者在看到一份科學(xué)可行的商業(yè)計劃書后，才可能考慮投資�！翱谡f無憑”，白紙黑字有理有據(jù)的分析和計劃，才會讓人信服。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)意和遠(yuǎn)景的一條線路圖。
盡管如此，事實上的新創(chuàng)企業(yè)60%以上都是沒有做過詳細(xì)的書面經(jīng)營計劃的，其中根本沒有做經(jīng)營計劃就開始創(chuàng)業(yè)啟動并經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者也不在少數(shù)。在這些新創(chuàng)企業(yè)中，很多也都取得了一定的成功。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)企業(yè)的生存能力、后天發(fā)展與企業(yè)開創(chuàng)前有沒有做過詳盡的經(jīng)營計劃書似乎并沒有太大關(guān)系。如此看來，是不是創(chuàng)業(yè)者努力去做一份經(jīng)營計劃書就沒有用了呢？以上我們所說的經(jīng)營計劃書的優(yōu)點究竟還存在不存在呢？
要搞清楚這個問題，得先明白為什么要做經(jīng)營計劃，如何做經(jīng)營計劃。為了募集資金的商業(yè)計劃書算不上真正的經(jīng)營計劃。對于很多打算創(chuàng)業(yè)的人來說，沒有真正運(yùn)作過企業(yè)，商業(yè)經(jīng)驗并不是很充足。由于企業(yè)還沒有開始運(yùn)營，當(dāng)然也就沒有現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。這樣的創(chuàng)業(yè)者，要想去募集投資是非常困難的。事實上，很多小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者也并沒有足夠的信心去吸引投資，他們的資金來源大多是自己的積蓄或者親友的支持。他們所從事的創(chuàng)業(yè)項目往往也不是什么高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而是在自己所熟知的領(lǐng)域里挖掘的一點點空間。甚至只是去做行業(yè)中大中型企業(yè)不愿意做的事情。對于這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們往往希望自己的企業(yè)開創(chuàng)后就能夠迅速盈利。在微利時代，要迅速盈利是比較困難的，因此對任何企業(yè)來說，尋找適合自己的盈利模式就顯得特別重要。而創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是創(chuàng)業(yè)者對自己開創(chuàng)的企業(yè)未來一段時間的展望和經(jīng)營描述。創(chuàng)業(yè)者在構(gòu)思經(jīng)營計劃的過程中必然涉及盈利模式的問題，這樣有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)啟動前就直接面對如何盈利的問題，而不是僅僅存在于腦海中的想象。
對于創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)管理者來說，確立明晰的目標(biāo)特別重要。很多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一旦啟動，就很難按照當(dāng)初制定的經(jīng)營計劃去運(yùn)行，經(jīng)營計劃中的步驟和時限對于創(chuàng)業(yè)過程中的實際操作是沒有多大意義的。這種看法是完全錯誤的。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃不是一份紙面作品，創(chuàng)業(yè)者在做創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的時候，不能只是為了做而做。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是為了創(chuàng)業(yè)啟動后企業(yè)能夠按照某個方向發(fā)展而設(shè)立的。首先創(chuàng)業(yè)者要為自己確立目標(biāo)，這個目標(biāo)越詳細(xì)越好，最好就是企業(yè)的盈利目標(biāo)，通俗地說，就是一年想賺多少錢。在此目標(biāo)指導(dǎo)下，分析自己所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么盈利，每個月平均應(yīng)該盈利多少才能達(dá)到目標(biāo)。明確了這些，再確立經(jīng)營步驟和時限。也就是說，一份經(jīng)營計劃書應(yīng)該說明企業(yè)要盡力完成什么樣的目標(biāo)，以及達(dá)到這個目標(biāo)應(yīng)該怎么樣去做。企業(yè)追求的目標(biāo)和完成目標(biāo)所用方法之間的聯(lián)系越密切，可行性也就越高。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的最終目的，是讓自己更清晰地理解每前進(jìn)一步的最佳方式。
明確了目的再去做創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃，就需要搜集很多相關(guān)的信息，產(chǎn)品以何種價格出售，如何進(jìn)行宣傳，主要出售給哪些人，如果逼開競爭對手，以及資金如何使用等問題，都是創(chuàng)業(yè)計劃要解決的問題。
帶著這些問題去搜集信息，這些信息對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常寶貴的。
接下來我們談?wù)劊瑒?chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃到底該如何做。
上面說過，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃不只是一份紙面上的作品，而應(yīng)該把它視為一份活的文件。創(chuàng)業(yè)啟動后，你不可能預(yù)先知道企業(yè)具體的發(fā)展情況，因此這份活文件可以經(jīng)常發(fā)生變化。正因為如此，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃在制定的時候必須有所節(jié)制，沒有必要去花幾個月的時間跑圖書館、跑市場然后做出冗長的計劃書，再配上大量的數(shù)據(jù)何假設(shè)。如此不僅浪費(fèi)時間，還可以使得以后在企業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃里面的大量數(shù)據(jù)何假設(shè)都是與自己企業(yè)發(fā)展不相符的，甚至是背道而馳，因為這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃往往是由大量的并未證實的假設(shè)和假想分析組成。結(jié)果會引起失望情緒，導(dǎo)致對整個創(chuàng)業(yè)計劃書失望，對自己預(yù)先制定的目標(biāo)失望。事實證明，更好的辦法是關(guān)注自己已知的、比較真實的信息更加重要，這些真實的信息要是關(guān)鍵的，對創(chuàng)業(yè)者有幫助的。一旦創(chuàng)業(yè)啟動后，根據(jù)經(jīng)營情況，不斷修改修正創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃，添加一些新的信息，不斷完整，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃才能更科學(xué)合理地指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。
下面是被許多創(chuàng)業(yè)成功者所使用過的經(jīng)營計劃書模式：
1、搜集關(guān)鍵信息，準(zhǔn)備一份簡短創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃
2、創(chuàng)業(yè)啟動
3、經(jīng)營企業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題和經(jīng)驗，修改經(jīng)營計劃
4、企業(yè)成長發(fā)展：管理和銷售產(chǎn)品，招聘合適員工等
使用經(jīng)營企業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和經(jīng)驗來修改經(jīng)營計劃，是一個不斷循環(huán)的過程，它貫穿于整個創(chuàng)業(yè)過程中。創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)營計劃以及每一次修改經(jīng)營計劃，都要掌握相關(guān)的信息，這些信息要是真實的、可靠的，不要涉及太多的想象和假設(shè)。做創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃是一門科學(xué)，必須有理有據(jù)，不需要太多的想象。想象的東西大多都是比較美好的，但是往往也是靠不住的。
想創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營計劃是要做的，但是必須有節(jié)制地做。
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