新手開(kāi)店如何給自己定位
大佬們往往說(shuō)要定位產(chǎn)品丶定位客戶群體，沒(méi)有說(shuō)最重要的一點(diǎn)：定位自己。
定位自己：
1，做淘寶的最終目標(biāo)是賺錢，而賺錢分賺大錢和賺小錢，如果你只1萬(wàn)塊，那你就認(rèn)清自己，先賺點(diǎn)小錢先養(yǎng)活自己，如果琢磨出了一些比較OK的方法，然后碰到比較好的機(jī)會(huì)，再圖發(fā)展。如果一天到晚都是想著明天我要賺100萬(wàn)，那些大賣家刷單為什么沒(méi)人管啊， 我要去舉報(bào)他啥的，你有限的時(shí)間就給浪費(fèi)了，最后賺到的，就是對(duì)淘寶的怨氣和對(duì)自己的沒(méi)信心。
如果你有100萬(wàn)，甚至更多，或者你有工廠，也別一上來(lái)，老子要干掉羅馬仕，至少你總得要有個(gè)計(jì)劃吧。我跟很多朋友聊天時(shí)都會(huì)問(wèn)到問(wèn)題：你想賺多少，你要投入多少，你有支撐你想法的合適團(tuán)隊(duì)沒(méi)有，你算過(guò)人工丶損耗丶時(shí)間丶成功或失敗的退路沒(méi)有，啥都沒(méi)有，就是有錢有貨，請(qǐng)一個(gè)會(huì)吹水的運(yùn)營(yíng)，不重視其他的.，呵呵，有可能幾個(gè)月就給你虧光了。一定要清楚：現(xiàn)在的淘寶，想做大，都是要靠團(tuán)隊(duì)的，不是一個(gè)人就能OK的，每個(gè)牛B的運(yùn)營(yíng)后面都支撐著一堆牛B的其他人物。
2，心也不要太大，這也想干，那也想干，到最后啥都沒(méi)干好，有時(shí)間的朋友可以觀察下景為(3C的)，他們家很少同時(shí)推很多款，都是一款一款來(lái)，基本是推一款，成功一款，不OK，就不推了，人家TOP經(jīng)歷那么多年，成功的經(jīng)驗(yàn)：有工廠，有錢丶有團(tuán)隊(duì)丶有牛B運(yùn)營(yíng)，他們?yōu)槭裁催@么做，難道不值得剛進(jìn)來(lái)的朋友去思考這個(gè)問(wèn)題嗎?
3，定位產(chǎn)品：我通常分3步，第一步：在數(shù)據(jù)魔方里面找出轉(zhuǎn)化率高丶最近賣得火的產(chǎn)品，然后讓公司同事去找，是不是能找到同類，或者就是自己開(kāi)發(fā)，當(dāng)然，確定做這個(gè)產(chǎn)品之前，第一：你要確定他的量是不是OK，第二，市場(chǎng)的客單價(jià)平均在什么位置了，自己去做，有哪些優(yōu)勢(shì)，大概產(chǎn)品周期多長(zhǎng)，需要大概投入多少，有哪些有效手段，分析下做得好的幾家的轉(zhuǎn)化率，類比一下，第二步，試賣幾天，看下客戶反應(yīng)度，反應(yīng)OK,評(píng)價(jià)OK，就考慮第三步：上車測(cè)試，執(zhí)行整個(gè)爆款計(jì)劃。學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化去分析你的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越簡(jiǎn)單。
4，定位客戶人群：目前還沒(méi)有多大的想法，只是模糊感覺(jué)，你店鋪老賣低單價(jià)，高單價(jià)的東西你絕對(duì)很難賣起來(lái)，同樣的到底，賣搞客單價(jià)的，低單價(jià)相對(duì)在店鋪也比較難賣，感覺(jué)是淘寶對(duì)于你店鋪長(zhǎng)期賣什么有了個(gè)分類，不信，大家可以去看下，高單價(jià)丶低單價(jià)店鋪。
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