新手開(kāi)店如何給自己定位
大佬們往往說(shuō)要定位產(chǎn)品丶定位客戶群體,沒(méi)有說(shuō)最重要的一點(diǎn):定位自己。
定位自己:
1,做淘寶的最終目標(biāo)是賺錢,而賺錢分賺大錢和賺小錢,如果你只1萬(wàn)塊,那你就認(rèn)清自己,先賺點(diǎn)小錢先養(yǎng)活自己,如果琢磨出了一些比較OK的方法,然后碰到比較好的機(jī)會(huì),再圖發(fā)展。如果一天到晚都是想著明天我要賺100萬(wàn),那些大賣家刷單為什么沒(méi)人管啊, 我要去舉報(bào)他啥的,你有限的時(shí)間就給浪費(fèi)了,最后賺到的,就是對(duì)淘寶的怨氣和對(duì)自己的沒(méi)信心。
如果你有100萬(wàn),甚至更多,或者你有工廠,也別一上來(lái),老子要干掉羅馬仕,至少你總得要有個(gè)計(jì)劃吧。我跟很多朋友聊天時(shí)都會(huì)問(wèn)到問(wèn)題:你想賺多少,你要投入多少,你有支撐你想法的合適團(tuán)隊(duì)沒(méi)有,你算過(guò)人工丶損耗丶時(shí)間丶成功或失敗的退路沒(méi)有,啥都沒(méi)有,就是有錢有貨,請(qǐng)一個(gè)會(huì)吹水的運(yùn)營(yíng),不重視其他的.,呵呵,有可能幾個(gè)月就給你虧光了。一定要清楚:現(xiàn)在的淘寶,想做大,都是要靠團(tuán)隊(duì)的,不是一個(gè)人就能OK的,每個(gè)牛B的運(yùn)營(yíng)后面都支撐著一堆牛B的其他人物。
2,心也不要太大,這也想干,那也想干,到最后啥都沒(méi)干好,有時(shí)間的朋友可以觀察下景為(3C的),他們家很少同時(shí)推很多款,都是一款一款來(lái),基本是推一款,成功一款,不OK,就不推了,人家TOP經(jīng)歷那么多年,成功的經(jīng)驗(yàn):有工廠,有錢丶有團(tuán)隊(duì)丶有牛B運(yùn)營(yíng),他們?yōu)槭裁催@么做,難道不值得剛進(jìn)來(lái)的朋友去思考這個(gè)問(wèn)題嗎?
3,定位產(chǎn)品:我通常分3步,第一步:在數(shù)據(jù)魔方里面找出轉(zhuǎn)化率高丶最近賣得火的產(chǎn)品,然后讓公司同事去找,是不是能找到同類,或者就是自己開(kāi)發(fā),當(dāng)然,確定做這個(gè)產(chǎn)品之前,第一:你要確定他的量是不是OK,第二,市場(chǎng)的客單價(jià)平均在什么位置了,自己去做,有哪些優(yōu)勢(shì),大概產(chǎn)品周期多長(zhǎng),需要大概投入多少,有哪些有效手段,分析下做得好的幾家的轉(zhuǎn)化率,類比一下,第二步,試賣幾天,看下客戶反應(yīng)度,反應(yīng)OK,評(píng)價(jià)OK,就考慮第三步:上車測(cè)試,執(zhí)行整個(gè)爆款計(jì)劃。學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)化去分析你的產(chǎn)品,你會(huì)發(fā)現(xiàn),越來(lái)越簡(jiǎn)單。
4,定位客戶人群:目前還沒(méi)有多大的想法,只是模糊感覺(jué),你店鋪老賣低單價(jià),高單價(jià)的東西你絕對(duì)很難賣起來(lái),同樣的到底,賣搞客單價(jià)的,低單價(jià)相對(duì)在店鋪也比較難賣,感覺(jué)是淘寶對(duì)于你店鋪長(zhǎng)期賣什么有了個(gè)分類,不信,大家可以去看下,高單價(jià)丶低單價(jià)店鋪。
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